完善的营销体系包括哪些内容

完善的营销体系包括哪些内容,第1张

完整的营销体系,依据企业的营销目标,是围绕"顾客"这一个中心点展开营销,在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化,适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系!\x0d\x0a\x0d\x0a主要包括以下内容:\x0d\x0a1)营销战略规划:制定与实施1~3年的市场营销战略目标;\x0d\x0a2)新产品研发策略\x0d\x0a3)产品定价策略与竞价体系规划:完善产品的定价策略与竞价体系;\x0d\x0a4)服务策略与服务体系规划:完善产品的服务体系和服务理念;\x0d\x0a5)渠道策略与渠道体系规划:完善产品的渠道发展策略与管理体系;\x0d\x0a6)销售管理体系规划:完善自身的销售管理体系;\x0d\x0a7)促销策略与传播体系规划:完善促销策略和企业传播体系的管理。

企业管理的具体内容:

1、计划管理

:通过预测、规划、预算、决策等手段,把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。

2、组织管理

:建立组织结构,明确责权关系,以使组织中的成员互相协作配合、有效实现组织目标

3、物资管理:对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。

4、质量管理:对企业的生产成果进行监督、考查和检验。

5、成本管理

:围绕企业所有费用的发生和产品成本的形成进行成本预测、计划、控制、成本核算、分析、考核等。

6、财务管理

对企业的财务活动包括固定资金、流动资金、专用基金、盈利等的形成、分配和使用进行管理。

7、劳动人事管理

对企业经济活动中各个环节和各个方面的劳动和人事进行全面计划、统一组织、系统控制、灵活调节。

8、营销管理。是企业对产品的定价、促销和分销的管理。

9、团队管理。指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种部门,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标

10、企业文化管理。是指企业文化的梳理、凝练、深植、提升。是在企业文化的引领下,匹配公司战略、人力资源、生产、经营、营销等等管理条线、管理模块。

年度营销计划可以根据一下的六个体系进行制定:

1、营销目标体系

销售目标:销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售计划分解(按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解)等

财务目标:销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等

市场目标:市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等

2、策略体系

营销模式、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、新产品上市策略、新市场开发策略等

3、组织体系

整体组织架构、各部门组织架构、各岗位职责及任职要求、各岗位编制、招聘计划、人员培训晋升体系等

4、政策体系

绩效考核政策(奖金、提成等)、渠道政策标准(返点标准、市场开发费用、市场支持费用等)、推广政策标准(广告、终端生动化、临床推广等)、促销政策标准

5、管理体系

考勤制度、薪酬管理制度、财务管理制度、会议制度、汇报制度、人员选用育留退制度、保密制度等、办事处管理制度、报表管理体系及各种管理表格等

6、预算体系

制定年度部门经营预算计划、季度部门经营预算计划,根据上述各种计划预算相应费用,编制预算表。


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