营销人的苦与累

今天晚上，老婆在微信中问 “吃过饭了吗？”，说来也巧，我正准备打开盒饭开始吃呢。于是，拍了一张图片发给她看看。

“亲爱的，辛苦了！一天吃这么简单呀。”

“一个人在外，随便将就一下就可以了。”我说。

你或许认为，做营销的不都是吃香的喝辣的吗？不是陪客户出入高档会所吗？K个歌，洗个桑拿啥的，不都是过着神仙般的日子吗？如果你是这样想的话，那就真的是大大误会了我们营销人啦。其中的苦和累或许只有营销人自己才懂。

作为营销人，首先要面对的挑战是巨大的销售压力。 尤其是现在，市场经济越来越发展，国际贸易越来越紧密。随着越来越多的竞争者进入当地市场,品牌和产品的日益多样化，导致市场竞争日趋激烈。在这样一个供过于求的时代,营销力日益成为企业成败的最关键因素。因此，为了完成销售业绩，营销人不得不拼搏在市场一线，不管是荆棘密布，还是日晒雨淋。

另外，营销人还容易得一种职业病。 比如，常常因为吃饭不及时,饥一顿饱一顿,冷热不均,又经常不得不大量喝酒,而落下的胃病。又比如，经常性地长时间熬夜、以及巨大的工作压力形成的失眠症。再比如，长期出差、长时间走路、长时间坐车形成的腰肌劳损、风湿病等等。有句话说的挺有道理，“现在是用命换钱,将来用钱换命”。作为营销人，真心不容易呀。

还有句话这么说的，世界再大，大不过亲情。 大多数营销人已经结婚生子，上有老下有小，因为经常在外出差，不能与家人团聚。如果是负责海外市场的营销人，出差时间更长，思念之苦更甚。照顾不了老婆孩子，赡养不了老人，还得忍受异域他乡的寂寞之苦。

作为营销人，还得具备一颗强大的内心，拥有较强的抗挫折能力和忍耐力。 市场竞争如此激烈，现实总是如此残酷。在公司里，你要受得了领导的严厉训斥，在市场上，你还要受得了客户的各种刁难，甚至是人格侮辱。

漫漫天涯路,却没有退路,因为我们是营销人。 爱人的一个甜蜜问候，领导的一个温暖关怀，哪怕再苦再累，一瞬间，即可烟消云散 。在营销的路上，我们坚信,只要心中有梦,并坚持不懈,就一定能成功!

——————————————————这是我在上日更的第22天。孤独路上，我们互相慰籍，携手同行。为了自己的梦想，披荆斩棘，勇往直前！

华为基本法解读--市场营销

第一、市场的占比就是企业的竞争力，决定市场的地位。

做营销就是要坚决理解在任何一种品类在细分市场的任何一个区域里面获得最大化市场占比的营销理念。

对准产品的细分，对着市场的细分，对准客户的细分，对准需求的细分。

以市场占有率第一的目标全力去规划企业的何种产品能够在区域市场形成绝对第一占比。要么调整产品，要么调整客户，要么精准市场，否则以别无退路。

并且还要以品牌的影响力营销的网络以及服务的网络所构建的能力集中影响和提高市场的占比。

第二、抓住两个市场、抓住两个客户，全员一杆q攻城拔寨。

一切围绕战略市场，一切围绕潜力市场，一切围绕新产品，一切围绕成熟产品。

在营销上坚持聚焦理念，把市场分为战略市场和潜力市场，实际上，就是容量大竞争最激烈的那必须是战略市场的定位，空白市场有容量那必须是潜力市场的定位。

找准了市场的定位，我们就需要为了产品的选择，用成熟的产品还是新产品去主导市场的竞争策略，这就需要对所在市场的竞争现状与精准的分析，最终选择用新产品还是成熟产品攻打市场。

第三、客户分类、产品分类，确定产品和客户的有效组合，最终以客户经理和产品经理的双重角色锁定客户。

知己知彼 百战不殆。一方面需要对客户进行分类，这需要对客户的需求层次，竞争对手的竞争对比分析，市场产品的结构层次，通过三个主体的不同层次的定位，去找到我们企业客户分类的标准。

建立了详尽的标准以后，实际上剩下的时间就是挑选产品组合满足客户需求的过程。所以市场的洞察和客户需求的分析才是营销管理的重中之重。而并非产品本身。

同时我们还需要看到做营销管理，必须要充分扮演两个重要的角色，也就是客户经理和产品经理，一方面对他的需求的痛点要感同身受，同时需要对客户的人性本身有感同身受。

所以，做销售的难度就在于不仅要做好产品服务本身，同时还要做好客户服务本身。实际上我们是要同时服务于两个对象，并且都应该协同兼顾，系统规划。

第四、营销队伍建设作为我们的主要的能力管理方式。这是取胜的决定性因素。

以前毛主席讲，当政治路线一旦确定以后，干部就是决定性因素。

实际上在这个地方同样适用。当客户的需求一旦确定以后，营销团队就是决定性因素。如何进行对准产品，对准人性的营销方法和技巧就成为我们营销能力建设中有关业务能力的主要赋能内容。对产品的细分对客户的细分，特别是公司的产品的特点如何去对应客户的分类，模拟的沙盘演练需要不断地重复学习和理解。

第五、市场攻坚战，资源的动态优化配置效率是验证企业组织能力的核心指标。

我们经常见市场有很多困难，客户的需求有多难满足，竞争有多么残酷等等，其实这些我们认为都不是最大的障碍。

而真正的障碍就是如何将内部的资源有效地协同一致去服务外部的目标，这世界上是非常非常困难的，这也是目前企业竞争中难以逾越的显性障碍。这里强调了组织能力的构建是多么的重要。

特别是组织效率机制的建设，同时还要求我们组织的快速反应能力要体现在，当外部的市场竞争及客户的需求发生变化时敢于决策投入相应的资源获得客户的成交。这种决策的能力和反应速度又成为了企业竞争中的第二道生死存亡线。

总结一下， 市场营销体系的构建，需要聚焦以市场为目标的分析，以及以营销为手段的分析。

一个对准外部的环境和目标，一个对准内部的资源和能力。

如果说要将市场营销说的更简单一点，实际上就是用企业最大的资源配置效率来满足市场的客户需求。

外部提升市场的产品力，内部提升企业的管理力，将两者有效结合起来的做法就是打造营销力的全部过程和内容。

武隆的三次影视营销 *** 作方式有何不同如下。

1、在如何发展武隆的问题上，曾多有争议，最终确定发展旅游走绿色崛起之路。其选择可从武隆县委宣传部部长马奇柯回答媒体询问中找出端倪，八分山，半分地，半分水是武隆的写照，无工业，无大型企业，无丰富的矿产资源，唯一可用的是大山中的石灰石，缺乏发展工业的基础。

2、在这个战略思想的指导下，2009年，县政府牵头组建了旅游宣传营销集团，引入政府竞争机制、采取全民营销模式发展旅游产业，武隆的旅游得到了长足的发展。

3、2013年，以旅游为主导的服务业对全县经济增长的贡献率高达55.2%，生产总值较1997年增长近10倍。安不忘危，盛必虑衰。尽管武隆旅游发展到2013年，无论是游客量还是知名度位列重庆各景区首位，但武隆营销人却感到了深沉的压力。

4、这个时期，重庆各区县均开始发力开发旅游，全国各地则更如过江之鲫。周边景区的无底线价格战，国内景区的大力营销，武隆交通问题带来的发展瓶颈，使武隆旅游发展面临前所未有的挑战。

5、正因无退路，所以无所畏惧，所以能迎难而上着手打造国际知名旅游胜地。武隆一直努力解放思想，更新观念，以勇气去布大格局，以智慧去迎大挑战，试图通过电影植入、综艺呈现、互联网宣传等方式向全中国乃至全世界传送武隆之大美，将中国武隆植入人心。这一年，《变形金刚4》取景武隆，2014年，《爸爸去哪儿2》在武隆天坑村拍摄，同年武隆景区网络全球招募CEO。

---