ZStack 3+1伙伴策略打造普惠云计算

ZStack3+1伙伴策略打造普惠云计算

用右手云服务器，右手多云；

右手招聘，右手验证；

右手船票，右手鱼竿；

右手整合，右手贴牌；；

这是当前的ZStack。他是产业链上唯一能以产品形式交付云计算的公司；也是同行云计算企业中第一家以管理体系启动合作伙伴基础建设的公司。自然，他也是头脑简单，只专注于云计算IaaS行业。由此，ZStack能够左右手出招，不容易有一心二用的限制。只能刚柔并济，相辅相成。

最后一张船票

“市场需求会越来越激烈，但ZStack也会成为一家快速成长的公司。”小云是ZStack的合伙人&营销高级副总裁，很快完成了一次长途旅行。今年上半年，ZStack全国巡展携手阿里云服务器等合作伙伴，三个月内10大城市签约，最终在哈尔滨圆满落幕。“巡回展览深入二三线城市，覆盖近800家合作伙伴。”

其实每次全国巡展，ZStack都很激动。这家公司内置了实用的遗传基因，它有一种与生俱来的光环，换句话说就是合伙人亲和力的光环，也可以形容为谋杀片的光环。即使ZStack的演讲只能持续20分钟，也能在3分钟内制造亲和力，让搭档举起手机。

为什么？借势早已确立，发展趋势的相对路径也早已清晰。传统的IT硬件配置分销商、系统集成商、IDC服务商、IT运维服务商都面临着云转型发展的压力。此后，互联网大数据和人工智能技术的应用也是基于云计算服务平台。也就是说，如果这个时候合作方还没有拿到云转型发展的门票，那么就一步也做不了。

右手招募和右手验证

而ZStack就是门票。ZStack将合作伙伴准确定位为“销售合作伙伴”，其轻量级实用的云计算不仅可以继承这类小合作伙伴的营销和服务能力，还可以帮助他们降低云转型开发的技术壁垒，提升合作伙伴的业务流程增值机会。“自然前提是合伙人需要根据ZStack的学习和培训来验证。”肖伟说。

在同代的云计算公司中，ZStack最开始就开始了系统合作伙伴的基础设施建设，并依次进行了两次全国巡展。截至2018年，已经有超过200家合作伙伴选择了ZStack。与上一年相比，今年的ZStack全国巡展也是第二个兼顾合作伙伴招募、学习和培训，验证颠覆性创新的项目。“只有根据验证授权的合作伙伴，才能意味着将新项目交付和POC测试等原始服务项目呈现给客户。”肖云说，“2018年，ZStack增加了近200个客户，而今年上半年，ZStack增加了近200个客户，95%以上都是小伙伴签约发货的。”

右手用云服务器，右手多云

自然，实际交付和减少使用云服务器只是ZStack协同吸引力的主要表现之一。ZStack也是一家有明确关键技术的公司。它致力于云计算IaaS行业，并已扩展到边缘计算、阴天管理方法等应用领域，尤其是合作伙伴关注这一点。换句话说，现在ZStack的右手在帮助合作伙伴使用云服务器，右手在帮助合作伙伴制定阴天策略。

今年，ZStack发布了两款重磅消息的新品，一款是“纸风筝”——ZStackMini，不是传统定义中的“超融合”，但支持zstack在边缘连接点落地；另一个是“风筝线”——zstackCMP，这不是传统意义上的“多云管理平台”的定义，是ZStackIT混合云发展战略的重点拓宽和拓展。

因此，IT混合云的“风筝线”连接了云空和两边的边缘，ZStack产生了多种云服务平台基础。对于此事，肖云表示，“目前中国云计算平台的发展趋势已经趋于完善，销售市场在提升，空间空在缩小。私有云存储和IT混合云必将成为未来市场的突破点。相比之下，ZStack的优势总是取决于速度。客户更快地聆听ZStack的技术核心理念，客户业务管理系统和数据信息更快地转移到ZStack服务平台，合作伙伴更快地交付ZStack产品。”

ZStack阿里云服务器版已经是“爆款产品”[S2/]

拓宽关于IT混合云的讨论。ZStack一直是阿里云服务器的重点IT混合云合作伙伴。ZStack阿里云服务器版在阿里云服务器的产品拼图图片中被称为UniqueCloudSmartEdition。并且在阿里云官网可以直接下载ZStack阿里云服务器版的相关产品和软件。此外，阿里云服务器销售总监、modepartners，以及接触到的第一手私有云存储、uniquecloud、IT混合云商机也愿意推ZStack阿里云服务器版。

“ZStack阿里云服务器版已经成为阿里云服务器独有的云绿色生态中的爆款产品。与同期相比，根据阿里云服务器管理系统，新项目和配额的市场销售额增长了10倍以上。”肖云说，“而在阿里云服务器的‘一体化’发展战略被明确提出后，人工智能技术、互联网大数据等诸多功能也慢慢与大飞系统解耦。并且所有的功能组件都可以嫁接到ZStack云服务平台中，未来市场的室内空房间将继续快速增长。”

自然，合作方除了阿里云服务器之外，还和ZStack按照代工、验证、集成进行战略合作。正如创信高科与ZStack建立了“一体化验证”的合作关系。面对知名企业和泛政府板块，同创高科最早按照一种开源的系统架构发布了“天之云”，但一直苦于运维管理困难、无法升级等。在这一阶段，同创高科将原本基于一个开源系统架构的云服务平台转移到ZStack云服务平台，不仅解决了以往服务平台运维管理和系统更新的困难，还显著提升了新项目的交付和执行效率。

“3·1”小伙伴战略创造了普惠云计算

不难看出，致力于实用性和云计算IaaS行业的ZStack，必须要有远方的朋友来支撑。目前，随着运营模式的多样化和拓展，ZStack按照OEM、验证、集成三种合作模式将合作伙伴细分为八大类:

其中，云合作伙伴包括:云计算平台和云服务提供商(IDC)以及制造业的云合作伙伴；生态环保合作伙伴包括:运营商合作伙伴、服务器配置合作伙伴、第三方软件合作伙伴；营销服务项目的合作伙伴包括:总经销商和关联公司、系统集成商、服务提供商和服务外包服务商。

所以简单总结一下ZStack小伙伴的绿色生态发展策略:

制造业云类型的合作伙伴可以按照“OEM方式”连接ZStack，选择ZStack成为制造业云的IaaS基地。这种云类型的制造业的合作伙伴将遍布每一个制造业，比如智能交通、医院门诊、高校文化教育、金融互联网等。

营销服务项目的合作伙伴可以根据验证方式与ZStack合作。比如将ZStack引入全国经销商，提高销售市场的覆盖面，持续推广ZCCE(为期一周的线下推广初级课程培训)、ZCCT(线上培训)、ZCCC(线下推广初级营销培训)三个课程的内容。据了解，今年已经根据ZStack初级课程培训了近80名合作伙伴。肖云对此事表示，“通过对合作伙伴的学习和培训来验证颠覆性创新，是ZStack目前最重要的投资导向。与其他云厂商相比，ZStack注重的是长期效益，也想投入资金和资源颠覆创新的合作伙伴，协助合作伙伴快速转型发展到云计算的业务流程，进而向客户展示服务项目的最佳支撑点。"

绿色资源类型的合作伙伴可以按照“集成方式”与ZStack生成的资源进行互补和集成，并向客户展示详细的解决方案。

“自然，中国制造的软硬件绿色生态也是ZStack目前的重点工作[/s2/]”肖云说。“2018年以来，ARM芯片网络服务器长期兼容ZStack，服务于政府部门、金融行业、司法机关、电力能源交通、文化教育、广电网络、电信网络等。现阶段，腾飞芯片、华为鲲鹏集成电路等。已经与ZStack兼容，之后国内大量制造业合作伙伴将与ZStack对接。”未来，ZStack期待与大量合作伙伴携手，将云计算变成普惠技术，用自己的云计算服务平台辅助每一个公司、每一个组织，这也是ZStack的初衷、重要任务和企业愿景。