中国云服务厂商海外狂飙，俄罗斯成新跳板

中国云服务厂商海外狂飙，俄罗斯成新跳板

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作为新一代商业服务基础设施建设，互联网技术成为ToB下半年发展战略更加关键的特殊工具，云服务成为世界市场竞争更加激烈的行业。在过去的两年里，许多高科技互联网巨头，如华为移动、滕循、百度搜索等。，已将云服务作为组织架构调整的关键，全力提升云服务在企业内部的影响力权重，并借调有能力的能源基金对其进行投资。这一点可见一斑。

针对云服务市场激烈的市场竞争，市场参与者也竞相以“系统化、平台化、场景化、生态化、经济全球化”为盾，以“价格战、技术战、服务项目战、平滑战”为矛，将触角伸向世界市场。于是，云服务厂商走上了两条不同的道路。

作为云服务的第一批先行者，以阿里云服务器为代表的IaaS基础云服务提供商，在商业服务相对性质非常容易的东南亚市场取得了不小的成绩。比如阿里云服务器与新加坡数字经济中的企业MDEC携手打造数字中枢，马来西亚的EZ-Link深入马来西亚公共文化服务行业。

如今中国互联网技术进入深度转型期，需要增加市场上的云服务商数量，在相对出海的路线上，选择邻国俄罗斯作为起点和跳板。

正如人们所听说的，20184年，金山云宣布开放其俄罗斯大数据中心。基本上，除此之外，华为公有手机云服务也踏足俄罗斯，对外开放服务项目连接点。20186年，腾讯云服务巴黎大数据中心公布新服务。2018年11月至11月，电子签名SaaS服务平台领导先后签约当地电商、商业银行，与当地电商平台UMKA、俄罗斯第二大金融机构俄罗斯出口外贸金融机构达成战略合作协议。

为什么俄罗斯能成为云服务商最热的市场？

这里，难题接踵而至:为什么俄罗斯可以转移到东南亚，成为中国云服务厂商最热的市场？

来自东南亚市场:

作为中国云服务商出海的起点，也推动了阿里云服务器、金山云、华为云服务、QingCloud等中国云计算技术提供商完成了从跟随中国互联网公司到服务东南亚本土公司的转变，取得了非常丰硕的成果。而且未来还有2000亿美元网络经济规模的发展潜力，属于东南亚市场的优雅风格。然而，东南亚的云计算技术市场在今天也遇到了许多实际问题。这要看:东南亚的云计算技术市场不再是“蛮夷之地”，而是竞争对手的聚集地。不仅近两年国内所有的云计算技术厂商都聚集到了东南亚，而且亚马逊、微软、谷歌、IBM等一些国际巨头也刚刚开始将资金全部投入到这个市场，使得目前东南亚的云服务市场呈现出市场竞争饱和的态势。但区域发展不平衡、配电设备不平衡等诸多现实因素，也造成了中国云计算技术厂商在地方大数据中心的资本建设，以及中后期运营成本的高科技企业。

但是，众所周知，云计算技术是一个早期的产业链，资金投入很高，而资金投入的经济效益在今天不成正比的事实，也迫使中国云服务厂商在东南亚市场下功夫。况且他们才刚刚开始寻找下一个机会市场，拓展云服务的国外战线。

来自俄罗斯市场:

事实上，这与俄罗斯市场的市场容量、市场前景和实际自然环境密切相关。

俄罗斯，1.445亿人口，总产出，是欧洲很大的互联网科技市场。根据《互联网世界统计》之前的统计，其互联网客户占总人口的76%，超过1.09亿的互联网客户也使得俄罗斯网络经济的发展趋势有了市场前景，为云服务在俄罗斯市场的发展趋势提供了有利的土壤层。

另一方面，当前俄罗斯云服务市场也正处于快速发展趋势的黄金期。根据iKS-Consulting的基本评估，2018年俄罗斯云服务市场规模将达到684亿卢布，软件即服务(SaaS)将占市场运营规模的70%。未来两年市场平均增长23%，到2030年可能达到1550亿卢布。

然而，如果说今天俄罗斯的IT基础设施建设和云计算技术基础设施的整合是进行企业战略转型的最重要的事情，这显然为中国云服务提供商提供了另一个巨大的机会。近年来，俄罗斯经济发展的持续增长和中俄关系的不断提升，也让中国企业在俄罗斯市场呈现出稳定的土层。

格罗夫:云服务提供商涉足俄罗斯革命老区。

如前所述，促使中国云服务出海的后来者在选择革命老区出海时，都将目光聚焦在了俄罗斯。与其他市场不同的是，中国云服务商踏足俄罗斯，有一个令人瞩目的革命老区——巴黎格罗夫工业园区——一个由中国央企通过对外直接投资运营的经贸工业园区。在这个占地27公顷的工业区内，约有来自14个国家的300家企业入驻，如华为云服务俄罗斯子公司、上商电子签约俄罗斯服务办公室等。

中国云服务出海的后来者选择巴黎格罗夫工业园作为俄罗斯革命老区，好处不言而喻:

一是集聚效应明显。根据数据信息，在巴黎格罗夫国际贸易中心，现在有100多家中国公司进驻这里，每年带动中俄贸易总额约20亿美元。众多大型企业聚集于此，也造成了明显的产业园区集聚效应，使得入驻这家云服务商的公司收获颇丰。如电子签约SaaS服务平台已签约，与俄罗斯本土电子商务公司UMKA、俄罗斯第二大金融机构俄罗斯出口外贸金融机构也是由格罗夫工业园助推的达成战略合作协议。

第二，有利于从点到面，打造全新的客户关系管理互联网。在工业区，大型企业聚集，这也促进了每个商品的质量，服务项目的用户评价等。迅速传播。而且工业区的产业链配套设施也鼓励上中下游客户应用统一的服务项目，进行顺畅的交易。例如，在电子签名行业，客户网络效应也很显著。随着UMKA，俄罗斯的出口和外贸金融机构和其他俄罗斯当地公司应用电子签名服务，三一重工和位于工业园区的华明集团公司也已知可以在事后应用电子签名服务。

服务当地:整体实力拓展俄罗斯云服务市场，搭建通往更发达市场的新起点和跳板。

纵观中国云服务商在俄罗斯的落地和拓展姿态，人们可以发现，他们与第一批在东南亚拓展市场的云服务商明显不同，即中国公司出海的服务项目是驱动力，大量由俄罗斯本土公司主导，中国公司出海辅助。

比如华为云服务，在俄罗斯市场，与俄罗斯大数据中心运营商3data合作，为俄罗斯市场的客户需求等合作伙伴呈现SaaS和PaaS服务项目开发者平台。据《生意人报》报道，今年，华为集团将从俄罗斯三大数据中心运营商data、IXcellerate和DataPro租赁500台服务器机柜，发布公有云服务，进一步扩大云存储空，并在圣彼得堡和叶卡捷琳堡的大数据中心租赁连接点，总体目标是在三年内成为俄罗斯第三大云服务运营商。

例如，电子签名SaaS服务提供商签署的合同，其电子签名颠覆了创新。俄罗斯本土电子商务公司UMKA与分销商签订远程控制合同，大大缩短了跨境电商的发货时间，助力俄罗斯大型公司注册企业VTB注册商的颠覆性创新，为超过7500家国内及俄罗斯公司提供快捷、方便、快捷的申请注册服务。

再比如腾讯云服务。自其巴黎大数据中心去年6月宣布新服务以来，刚刚开始向全球客户展示俄罗斯当地合规管理的云计算环境，帮助公司完成智能化和智能系统的转型和开发。

但在俄罗斯市场，他们往往可以摆脱中国公司的全力帮助，在新的市场为俄罗斯本土公司服务，并实现了单独发展的趋势。其实也与中国云服务厂商近年来整体实力的超级进化相悖。

例如，电子签名SaaS服务提供商与世界500强常规客户、拥有近2000亿美元资产的俄罗斯大公司——俄罗斯出口和外贸金融机构签署了战略合作协议。关键原因在于，俄罗斯出口和外贸金融机构认可了该签名的技术积累，并看到了过去俄罗斯公司应用电子签名服务的预期效果。

技术上是业内首家获得ISO27018云空隐私保护验证的公司，也是国内首家根据工信部“可信云”验证的公司。多项安全 *** 作使得上上签成为国内唯一一个能够满足商业银行安全要求的电子签名SaaS服务平台。

就预期效果而言，交通银行、建设银行、汇丰银行、长安银行、贵州银行、富民银行等50家金融机构在别人的信任下做足了功课，而更接近俄罗斯出口金融机构的例子是，俄罗斯当地的电子商务公司UMKA根据在上商签的服务平台，与中国经销商签约远程控制，其跨境电子商务交付时间从半个月至30天大幅缩短至5天至20天，积累了多种具有电子签名的跨境电子商务应用。

并且中国云服务公司在俄罗斯市场的整体实力有所扩大，所取得的整体实力证明了它实际上为这类公司搭建了一个新的起点和跳板，通向一个更加发达的市场。

毕竟，中国的云服务提供商对全世界都感兴趣，未来两年，他们肯定会扩展到真正大规模部署云服务的地区——欧美资本主义国家，在那里与amazonAWS、微软Azure、谷歌云、Salesforce、DocuSign等竞争。来争夺全球云服务的宝座。

在俄罗斯市场的努力工作将为他提供在美国市场服务项目的经验。关于他们的未来，他们应该最有希望。

注:本文所有图片均来自互联网。

创作者|下一章【微信号:ZLxgic微信微信官方账号:TMT317】，关注智能手机以及互联网、人工智能技术等消费&产业链；进驻虎嗅、好奇心日报、佩奇、Sohu.com等40余家时尚媒体；荣获劈柴网2018年度创作者，好奇心日报2017&2018年度十大创作者候选人，腾讯科技2017年度互联网媒体。