起初是修脚
到了修脚房，店员很亲切的让我坐下，询问我用哪种草药泡脚，我看了价目表让她推荐。她说“冬天女性一般都会选择艾草泡脚，驱寒通血液。”在她的推荐下，我也欣然接受了。
当我的双脚泡进艾草水中，一股中草药味直冲鼻，水的温度刚刚好，脚马上也热起来了，全身也瞬间暖起来了，透过窗户看着外面的漫天飞雪，自己却全身暖意正浓，同时店员也帮我按摩背、颈椎等，让我缓解了多日的疲惫，感觉浑身又充满了精力。
营销的套路开始啦
泡好了脚，店员便开始准备工具给我修脚。这时，我的脚在店员看来就像是一件“艺术品”，只见她揽入怀中，娴熟的帮我去脚上的死皮、老茧，修剪指甲。当她看到我的脚掌时，询问我是否有疼痛感。我点头，她便给我解释这是肉刺不是老茧，因血液不通脚上生病而导致生长了肉刺，我的脚上总共有5个肉刺，需要去掉，要不然走起路来不舒服还会疼。被她说中了，我便询问价格和治疗过程。一个肉刺260元，1周左右就包好，不复发。总共价格1300元，优惠1200元。
1200元呀？这么贵。听到我说贵，店员便解释说一家有名连锁店肉刺是300元一个，她们店里已经优惠了。就在我纠结中，店员已经拿来了她们店里的专用药膏给我看，并说包上药膏一周后就掉了，不影响走路。听到她说不会影响我上班，我也便同意了，为了走路舒服只能花钱去肉刺了，虽然这个价格对于我来说还是有点难接受。
套路一环套一环
大约10分钟左右，店员帮我上药包好了肉刺。结账的时候，店员推荐我办理会员，可以直接享受泡脚修脚的优惠，充值200元就可以办理会员。考虑到后期还得治疗脚，我便毫无犹豫的办理了会员。当天总共花费了1400元。
脚掌上的肉刺包了药走起路来还是有点硌，第二天下午便隐隐有疼痛，感觉到肉刺一点点被拔出来。当我给同事们讲述自己修脚、泡脚花了1400元的经历时，同事们异口同声的说我受骗了，大家都没有修过脚，只是凭直观感觉说太贵了，我绝对是被店员蒙骗了。我也只能安慰自己，只要肉刺好了走路舒服也就当做花钱买舒服了。
一周后，我去修脚房给店员看我的脚。泡脚、修脚，然后只见她又拿起刀片直接去掉肉刺，10分钟左右肉刺去掉了，她拿给我看两片硬硬的老茧上面有5个小凸点，也就是肉刺。肉刺拔掉了，可我的脚上留下了两个小坑，她用酒精消毒的时候疼的我差点叫起来。等她重新上了药，我已经感觉自己脚不能触地面了，她说这是正常的。三天后过来再上药，一周左右去掉肉的地方就会重新长肉了，疼痛也就消失了。当天修好脚，我是被老公搀扶着挪回家的，后悔去掉肉刺。
第一天上班时，我一瘸一拐的挪着上班，所有人都看着我。在行走中能够感觉到腿脚不便人的痛苦了，也理解了旁人看自己时异样的眼光。安慰自己强大的内心力，克服心里障碍一路向前。
一天，女儿看着我实在太难受就跟我说了，妈妈你请假吧。我看着女儿心疼我的样子都快哭了。原本是给她树立一个坚强的妈妈，奈何疼痛难忍，不得只能请假了。我也在反思自己这种忍受疼痛不请假是否对呢？毕竟身体是自己的，照顾好自己才能更好的照顾好家人！
这样，持续了2周左右我的脚才完全好，走路也正常了。回想修脚的经历，让我不禁佩服店员的营销套路和话术。
在修脚店，我体验的不仅仅是享受他们的服务，还经历了他们的营销套路及销售话术流程。在进店前，我肯定没有想着办会员，但最终没有经受住店员的各种诱惑，虽说很讨厌这种被强制消费，但办会员卡确实比单次划算。办了卡的人就会间断性的去泡脚；再然后，10个人8个人脚上都有这样那样的问题，也便开始了修脚和治疗的过程，再加上销售话术，让你无法拒绝的痛点，总之进店就必须让你出点血。毕竟脚舒服了，人也舒服了！健康比金钱更重要！
我们生活的周边处处是销售套路，处处是销售陷阱，唯有做足心里准备才能避免！
营销方案策划
营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。
营销方案策划1一、营销目的：
利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.
二、营销对象：
1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)
3.xx普通消费群体4.社会消费群体
三、营销活动时间
20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)
四、营销宣传方式
1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进行宣传
2. 枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!
3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折
5.短信群发平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条
6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
五、营销主题
传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"
六、促销产品：
本农家乐特色文化与美食
七、具体营销活动：
方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。
2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。
3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份z等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。
八、活动文化氛围营造 *** 作：
插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。
为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
九、人员安排
本次活动由本农家乐按照方案自行 *** 作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)
2、大赛活动管理人员：
为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
营销方案策划2一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活动地点：xxx
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
e、所需物料：dm对折页
（2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
b、签到送礼（9:00——16:58）
c、幸运转盘（9:58——16:58）
d、订单领礼（9:58——16:58）
十二、活动经费预算：
媒体宣传费用：2万
氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万
营销方案策划31、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位
(2)建筑、配套、价格的优劣势分析
(3)目标市场的分析
(4)目标顾客的特征、购买行为的分析
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析
(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析
(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析
(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性
5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标
(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析
(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析
(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析
(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析
(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析
(7)户外或其他媒体的分析
(8)不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣传
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。
陈年艾草商标总申请量1件其中已成功注册1件，有0件正在申请中，无效注册0件，0件在售中。
经八戒知识产权统计，陈年艾草还可以注册以下商标分类：
第1类（化学制剂、肥料）
第2类（颜料油漆、染料、防腐制品）
第4类（能源、燃料、油脂）
第5类（药品、卫生用品、营养品）
第6类（金属制品、金属建材、金属材料）
第7类（机械设备、马达、传动）
第8类（手动器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9类（科学仪器、电子产品、安防设备）
第10类（医疗器械、医疗用品、成人用品）
第11类（照明洁具、冷热设备、消毒净化）
第12类（运输工具、运载工具零部件）
第13类（军火、烟火、个人防护喷雾）
第14类（珠宝、贵金属、钟表）
第15类（乐器、乐器辅助用品及配件）
第16类（纸品、办公用品、文具教具）
第17类（橡胶制品、绝缘隔热隔音材料）
第18类（箱包、皮革皮具、伞具）
第19类（非金属建筑材料）
第20类（家具、家具部件、软垫）
第21类（厨房器具、家用器皿、洗护用具）
第22类（绳缆、遮蓬、袋子）
第23类（纱、线、丝）
第24类（纺织品、床上用品、毛巾）
第25类（服装、鞋帽、袜子手套）
第26类（饰品、假发、纽扣拉链）
第27类（地毯、席垫、墙纸）
第28类（玩具、体育健身器材、钓具）
第29类（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30类（面点、调味品、饮品）
第31类（生鲜、动植物、饲料种子）
第32类（啤酒、不含酒精的饮料）
第33类（酒、含酒精饮料）
第34类（烟草、烟具）
第35类（广告、商业管理、市场营销）
第36类（金融事务、不动产管理、典当担保）
第37类（建筑、室内装修、维修维护）
第38类（电信、通讯服务）
第39类（运输仓储、能源分配、旅行服务）
第40类（材料加工、印刷、污物处理）
第41类（教育培训、文体活动、娱乐服务）
第42类（研发质控、IT服务、建筑咨询）
第43类（餐饮住宿、养老托儿、动物食宿）
第44类（医疗、美容、园艺）
第45类（安保法律、婚礼家政、社会服务）
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