裂变营销在现在的大环境之下的话，做重要的突破口就是可 *** 作性。 *** 作性必须符合当下情况，适应面比较广、简单、易学、容易教、容易复制的特点。
所以你在做裂变营销设计的过程中，需要把这个传播方式设置得让客户非常便于传播。
结合现在做裂变活动的经验和公式法则，发起这一场刷屏的裂变活动之前，你必须要准备这些东西：
第一点、明确此次活动目标：你是为了涨粉、引流、还是卖课程、卖产品，还是就只是为了曝光。
第二点、也是非常重要的一点，选择一份带有吸引力的奖品。
第三点、梳理此次活动流程：考虑用户应该如何参与这次活动，如何进行分享，如何更加方便的领奖等。
第四点，就是选择工具的问题，选择工具配合：是自己开发还是我们经常了解到的市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等等工具。
第五点，海报裂变的设计，其主要目的就是让大家看到这张海报就有种很想参与的冲动，无法拒绝这次活动。
第六点、种子用户的传播：也就是用于此次裂变活动的第一批种子用户。
整个活动环节，确实在奖品诱饵方面特别重要：
分析用户画像，做活动之前，希望大家能建立自己公众号的用户画像。也可以借助工具来检测用户基本情况，也可以通过与用户的互动来了解他们的需求。设定奖品诱饵的时候一定要明确自己行业的目标粉丝群体，要先了解用户的需求和喜好。比如你的目标群体客户是什么性别、是什么年龄段的人？收入水平是如何？然后投其所好，选择适合自己行业的奖品来作为诱饵。
比如教培行业的，可以送书籍、线下体验课、也可以选择虚拟商品，比如送电子书、资料包等等。
有些行业的奖品确实很好选、比如餐饮、教培、零售等行业，可以购买一些粉丝喜欢的来作为奖品，也可以送自己的产品和服务。
关于诱饵的选择，有一个教培行业的公众号做得特别好。这个机构的课程产品主要是有亲子游、夏冬令营、青少年研学旅行以及文化自然体验活动，他们的目标群体是5-15岁的小孩家长。开始的时候送的历史书籍，效果不怎么样。第二、三次活动的时候，奖品改为自然科学相关的书籍，涨粉量有了显著的提升。第四活动诱饵改成了地球仪，比较新颖，引流人数一月上万。第六次活动的诱饵更加有意思，是各种科学实验的实验器材，家长和孩子们都感兴趣。微信裂变的效果明显很好。
活动涨粉数据
其实裂变活动在选择奖品诱饵的时候，绝对不能是一成不变的，同样的东西重复送，粉丝根本不需要也不喜欢，老带新就带不动了，微信就自然裂变不开来。
本片段来自《社群营销-方法、技巧与实践》。R 阅读原文片段 P191
I 复述
what
1.作者说的诱饵战术，意思和现在网络营销流行的鱼塘鱼饵鱼钩策略是一个意思。通过鱼饵吸引用户，设置一个理由让别人购买，或者参与，实现从鱼塘中获利的目标。
2.作者尤其强调要和场景做匹配，努力的去营造出场景，不要直来直去的发，这样会直接判定为硬广告，不但效果不好，还会损害信用。
3.在放置鱼饵的时候，关于成交理由的安排非常重要，可以采用释放部分，想要整体的再付费。
why
社群营销的关键就在于信任，在信任的基础上再展开后续的营销活动。
而什么是建立信任的最好方法？
是超值的产品体验，这样用户会自然联想到付费以后获得的将会是更加超值的体验。
所以，社群营销就看鱼饵想不想，内容干不干，只要产品价值让人有超值体验，那么信任就会加分，后面的动作就会好做的很。
此为诱饵战术的核心。
how
1.在群里要基本的熟识度，就是经常出来说话，这个阶段可能说的都是一些配合的话，能起到刷认知的作用，但是对信任的建立作用不大。
2.创造机会或者把握机会，在自己专业的领域发言。提供物超所值的价值产品。这个过程，就会大大的提高自己的信任度，尤其是当用户感受到产品带来的价值以后，信任度就会大幅度攀升。
3.把握时机，抛出后续的销售理由。既然，对前面的免费分享有价值感的体验了，那么自然可以进行后续的销售了，两个动作只要把握好节奏，就会收到良好的效果。
A1：自己的相关经验
人的大脑都是努力的想把事情搞圆满了，如果你对一个事情的前半段特别有感觉，那么就会特别期待后半段儿，哪怕付费。
我做的一些付费课程，也是这个方法。
比如，最近我开设的家庭早教课，就是先进行4次主题分享，分享结束以后提出加入正式课程的要求。那些从体验课中有收获的家长，就会产品一种联想，是不是付费以后，获得的内容更加精彩哪？
当这种信念一直燃烧的时候，她就会下定决心付费购买。
A2：以后怎么用
今后这个战术依然是核心战术。
想要用好这个战术，还是要把产品打造好，产品精彩，那么自然价值感超强。不要担心干货讲完了，后面没得讲，即便是重复讲，付费的体验，和免费的体验也是不同的。
所以，即便是干货不足，也是要把干货放在鱼饵里放出来的。所以，往往你看到的体验课非常精彩，但付费以后反而一般了。就是这个原因。
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