什么是组织营销，组织营销的方式或者方法有哪些？

组织营销的定义：1.组织营销是指发生在组织与组织之间的营销，其目的是在两个或多个组织之间交换产品与服务。特布尔将组织简单定义为通过协调活动追求同一目标的一群人，因此组织营销是发生在“一群人与一群人之间”的营销，而不是像消费者营销那样是对一个人的营销。组织营销是一种互动营销，主动营销的组织与一个或多个被动营销组织的营销目标和需求都非常的明确且强烈，双方或多方都希望实现持续交易，维系长久的交易关系。可以说，组织营销不仅仅是组织间产品和服务的营销，更是组织间交换关系的管理和发展。组织营销的方式：制定企业产品和服务商业策略的原动力。所有的商业策略都需要从市场出发，由比营销部门更了解市场的人员发起，把他们的营销调研提交给营销部门。原则上，这样能够更好地了解消费者、竞争者和分销商的行为。主要包含以下方式：1.塑造品牌； 2.数据库管理和数据挖掘；3.客户关系管理；4.公共关系和蜂鸣营销技能；5.特殊事件管理和体验营销；6.直邮、目录营销和电话营销。7.营销是否真的能够作为企业战略的原动力

营销的目的不同。营销不仅仅是为了盈利，还是为了扩大影响力和参与度。非盈利的组织通过营销，可以让更多的人参与进来，这样公益事业可以获得更大的发展。

尤其是非盈利的组织，他们营销还有一种宣导的作用，比如说爱心工程，通过营销唤起民众对公益事业的参与度。

组织间营销

组织间营销与消费品营销

1、组织间营销的概念

（1）组织间营销的涵义

（2）组织购买品的界定

（3）组织购买品与最终消费品的区别

1）购买对象不同

2）购买目的不同

3）产品不同

（4）组织购买品与最终消费品的关系

组织间营销的营销理念

（1）营销理念的涵义

1）理念的定义

2）营销理念的定义

（2）消费品市场营销理念的演变和特征

（3）组织间营销理念的特点和实质

1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要

2）组织间营销的实质是组织对组织的营销

组织间营销的资源配置

（1）市场经济中资源配置的目的

使稀缺的资源变充盈

使昂贵的资源变廉价

（2）组织间营销的资源配置的要求

使企业利用自身和社会资源

不断进行优化组合

组织购买行为研究

1、组织需求分析

（1）组织需求的内部因素

（2）组织需求的外部因素

（3）组织需求的源头

消费者的欲望

组织购买顾客分析

（1）组织购买顾客的组成

（2）顾客价值内容与顾客满意

（3）组织购买行为与顾客成功

组织购买类型

（1）新购型

（2）更改重构型

（3）直接重构型

（4）采购中心

影响组织购买行为的因素分析

（1）环境因素

（2）组织因素

（3）团体因素

（4）个人因素

组织购买决策过程

（1）觉察问题

（2）决定需求要项

（3）决定产品规格

（4）寻求供应商

（5）征求报价

（6）选择供应商

（7）正式订购

（8）业绩评估

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