小柜员怎么高效营销xyk

 在银行里上班的小柜员都知道，银行柜台其实也有各种各样的指标，其中xyk就是一个。我平时去其他银行的时候，也有小柜员问我xyk要不要办，我只能回答说，我银行朋友多，每个银行的xyk我都办过来了。。

 不过我也需要在柜面上营销xyk，并且也曾经有过一天成功营销到9张xyk的成绩。所以我根据客户的不同，将营销的方法分为三种，一种是实力推荐，一种是撒娇卖萌，还有一种就是利益诱惑。

 第一种实力推荐，就是你在办业务的时候长个心眼，比如客户过来打6个月流水，开存款证明，或者换外币。。诶嘿嘿！宝宝们！机会来了！这时候就大概可以猜到客户方向就是出国旅游，个么你就可以介绍全币种xyk，或者双币种xyk。

 当然，平时自己也用xyk的情况下，介绍起来可以更加游刃有余，多上网站了解活动详情，也可以在介绍的时候根据客户的需要来调整自己介绍的方向。

光是空口问xyk要不要办，很容易被拒绝，要脸皮厚的继续和阿姨拉家常。

举个例子

“阿姨，你开存款证明啊，是要去哪个国家啊～”

这个时候出于虚荣心，阿姨会一脸自豪的告诉你“诶呀，我这次去西班牙，去德国，去欧洲那里逛一圈～”

然后你就可以机智的说“我们银行有张全币种很好用的，免货币兑换手续费，现在欧元涨的那么快，实时入账很方便又划算！”

这样的沟通，阿姨会觉得你是站在她的角度为她考虑的，接下来的事就好办了。

 第二种是撒娇卖萌型，正所谓萝卜青菜各有所爱，只要是个小柜员，都会碰到那种一上来就对你笑呵呵，特别欣赏你的客户（一般上了年纪想给自己儿子女儿物色对象的占大多数，我猜的）

 这时候，除了微笑服务，还要撒娇服务。想想你背后的指标，也要厚着脸皮说，拜托啦叔叔，我们有指标的，帮个忙呗～

 客户也是人，特别是信任你的客户，帮个忙这件事，大多数人还是愿意的吧。不过不能辜负别人的信任，该介绍的规则和详情还是要仔细说清楚的。

第三种，利益诱惑型。

对于一些对xyk一知半解，但是不抵触，同时又对你柜台上展示的礼品两眼发光的客户，话不多说，亮兵器吧！

“阿姨，这个礼品带回去给你小孩玩玩不是蛮好的嘛～你办张卡回去不用也不要紧，办卡就送小礼品啦！”

哪儿有人会拒绝别人强行塞进怀里的东西对不对！

 不过也遇到一些巧合，属于一句话营销就成功的。

比如有次开卡三核对，我在开卡核对个人信息的时候，顺口问了门口的女生“你是什么星座哒～”

她回答“双鱼座”

我说“我们银行有张双鱼座的xyk，卡面设计的很漂亮，你要不要办一张呀”

她说“好的”

天啊，什么运气！

当然只是根据柜面上遇到的一些客户做的简单总结，欢迎大家指正补充～

最后祝大家营销成绩节节高～

        2015年以来，农发行巴州分行聚焦国家棚户区改造发展战略，发挥政策性金融优势，已累计发放棚改贷款25.79亿元，贷款余额24.49亿元，巩固了农发行在巴州地区棚改领域的主办银行地位。

        为进一步做好棚户区改造贷款业务工作，巴州分行认真贯彻落实新疆分行棚户区改造业务会议精神，切实增强紧迫感，以 “冬季行动”营销为契机，多措并举，抓住发展机遇，加大棚户区改造项目营销力度，成效明显。

        一是高度重视，全面部署棚改营销工作。巴州分行高度重视，加强领导，及时组织相关部室人员认真研究棚户区改造贷款业务文件，对棚户区改造贷款营销工作进行了全面部署，并迅速组织开展辖内棚户区改造贷款项目摸底工作。

        二是突出重点，切实发挥信贷政策优势。巴州分行结合巴州地区棚改项目实际，按照近两年棚户区改造年度目标任务和项目清单，以“党建+”为引领，主动靠前服务，积极与当地棚改项目主管部门、项目单位加强沟通，积极宣介我行棚改贷款的支持政策，集中人力、物力、智力逐个项目梳理，做到早介入、早对接、早储备，按照巴州地区2018-2020年棚改计划，拟在我行融资棚改贷款160亿元。

        三是多措并举，切实提高办贷质量和效率。巴州分行成立棚户区改造贷款项目营销小组，抽调骨干力量，全力配合新疆分行项目评估组，进一步与棚户区项目主管部门完善沟通协调机制，协调解决合作中出现的问题，提供及时、便捷的金融服务。同时，巴州制定工作计划和明确工作路径，对照棚改任务清单逐项目谋划推进，切实加快项目落地。通过近两周的努力，巴州对辖内棚户区改造贷款项目摸清了底数，掌握了情况，找准了问题，取得了一定的成效，目前已完成评估棚改项目16个，上报新疆分行待审批金额72.86亿元，为巴州分行2018年棚改贷款业务发展奠定了扎实的基础。

        安居才能乐业，房子是老百姓幸福生活的基石，农发行巴州分行作为地区唯一一家政策性银行，着眼于民生问题的目光从未偏离，想民之所想、解民之所需，让棚户区居民一圆安居之梦，是巴州分行全体员工的共同期盼！

1、以用户为导向。真正的营销历来都是以用户为中央的，而大数据把用户实实在在“画”在了面前，营销者能够依据数据库内的数据构建用户画像，来理解用户的消费习惯、以及年龄、收入等种种状况，从而对产物、用户定位、营销做出指导性的分析。

2、一对一特性化营销，好多出售在倾销产物时经常会遇到如许的题目：产物是一样的，但是用户的需求是各不相同的，怎样把相同的产物卖给差别的用户?这就需求我们进行“一对一”特性化营销。哄骗大数据剖析，能够构建美满的用户画像，理解消费者，从而做出精准的特性化营销。

3、深度洞察用户，深度洞察用户，挖掘用户潜在需求，是数据营销的根本。数据标签人群画像，能够精确获知用户的潜在消费需求，比方：我们得知一位用户曾购置过奶粉，那么我们能够得知，家里有小孩，相应的能够向他推送早教课程等合适婴幼儿的产品。洞察消耗者需求后再进行投放，营销的结果将比撒网式有效且更易成效。

4、营销的科学性，实践证明，数据指点下的精准营销相对与传统营销来说更具有科学性。向用户“投其所好”，向意向客户引荐他们感兴趣的工具，远远要比毫无方向的被动式营销更具成效。

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