销售费用增速近两年新高，贵州茅台几十万吨基酒是“卖不动”了吗？

贵州茅台并不是卖不动了，之所以会出现贵州茅台的大量基酒被挤压的情况，主要是因为贵贵州茅台本身就存在限量销售的问题，这也是为什么贵州茅台会能够维持如此高价的重要原因。

每当我们提到贵州茅台的时候，很多人首先想到的就是贵州茅台的稀缺属性，同时也会想到贵州茅台在资本市场上的表现。从某种程度上来说，贵州茅台已经不仅仅是一个白酒品牌了，很多人也会把贵州茅台当成金融产品来看待。当贵州茅台的市值突破20,000亿之后，这并非意味着贵州茅台已经达到了市值的顶峰，有人甚至认为贵州茅台的估值被严重低估。

贵州茅台的基酒挤压了几十万吨。

这是一个非常夸张的概念，在贵州茅台的销售费用连续两年突破新高以后，贵州茅台的基酒的积压数量依然可以达到几十万吨。对于这样一个品牌来说，几十万吨的基酒基本上就意味着贵州茅台至少有几万亿的上升空间，所以很多人非常看好贵州茅台的后续发展。

贵州茅台并非卖不动。

你可以尝试这样理解，虽然贵州茅台有几十万吨的基酒，但是并非意味着贵州茅台需要在短时间内生产出所有的白酒，你并非意味着贵州茅台需要通过降低售价的方式来提高销售量。从某种程度上来讲，正是因为贵州茅台在主动控制市场上的投放量，这才导致贵州茅台产生潜影的稀缺属性，所以贵州茅台存在大量基酒是非常正常的事情。

总的来说，贵州茅台确实是一个成长能力非常强的企业，不管是从市场上的销售额来看，还是从贵州茅台在资本市场的表现来看，贵州茅台都是全国当之无愧的白酒龙头企业。

以飞天茅台酒为例，市场上见到的飞天茅台零售价1499元，经销商价969元。而一瓶酒的价格需要四个部分组成：一是直接生产成本，二是管理成本，三是仓储成本，四是税收。这四个部分都是需要计算在成本价里的。

直接生产成本和原材料成本。酿酒的红穗高粱2斤，4.2元/斤；优质小麦2斤，2.5元/斤；水电人工费12元，小计25元。算上包装费，酒瓶，瓶盖，纸箱和分装纸盒等一系列的包装费用一瓶酒的直接生产成本大概是50元。

管理费用不易计算，包括非生产人员的工资、奖金、广告、营销等，暂按30元计算。储存成本：茅台酒生产后，必须储存5年，方可勾兑。仓储面积、酒柜、陶瓷罐等加上5年的资金占用成本，约80元。这些东西加起来是160元。另一种方法是混合所需的旧酒，在前几项费用的基础上再增加20%。到目前为止，生产成本是192元。

白酒生产企业的税收成本约为40%。我们按茅台酒出厂价969元计算，税金为388元。最后，茅台酒的价格大约是580元。茅台的毛利率高达91%。按照飞天茅台的出厂价计算，成本占9%。一瓶酒的实际生产成本约为87元。比起售价来说，成本价确实是比较低廉的。

多产品，多渠道销售，助力茅台再次腾飞

最新公布的业绩报告显示，今年年初至今，贵州茅台实现盈利约444亿元人民币，折算下来平均每天赚约1.62亿元。依数据显示，第三季度营收增速（15.61%）和净利润增速（15.81%）不及上半年表现（录得营收增速17.38%，净利润增速20.85%），有所放缓。但是在市场看来，三季度的成绩仍不乏可圈可点之处，例如白酒直销占比持续提升、数字化营销平台“i茅台”收入超预期等等另据机构统计，今年三季度贵州茅台的市值已经超过腾讯，位列三季度中国企业市值500强榜首。不少金融机构给予贵州茅台“买入”评级。

按照网上爆出来的审计报告和茅台公开的财务数据显示，贵州茅台集团第三季度营收来源主要有两方面：一是靠系列酒提高了销量；二是营销渠道的升级和改革，使得“i茅台”线上销售平台订单量激增。

一、系列酒，茅台酒双引擎驱动战略：

熟悉茅台集团的顾客一般都清楚，茅台酒厂的产品结构一直比较单一，并且售价高昂，虽说在酒桌文化孕育下人情送礼市场下，很有面子，但是过分昂贵的价格会使得不少消费者望而却步，那么茅台集团的目标用户会减少很多。

但是从今年开春初至现在，茅台集团推出了好几个新品，如：茅台一九三五，一百毫升茅台，虎年生肖茅台等，多产品线的生产，在丰富产品内容的同时，也覆盖了不同价格区间的产品空白，将产品档次化，产品售价下沉，可以吸引更多的购买力。

二、营销渠道创新升级

通过构建“i茅台”线上销售平台，拓宽了市场分销渠道，增加了引流量，同时也大大降低了销售成本，人力成本之类。

茅台集团的营销主要是直销和代理商两种模式，而按照前三季度的财务报表显示，随着“i茅台”数字营销平台的搭建，直销销售额占比大幅提高，众所周知，直销创造的利润远高于代理商。

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