谷歌云，入华难？

谷歌云，入华难？

最近谷歌在中国深陷一场乌龙事件。大致的故事是，一家中国云计算公司突然发表文章说GoogleCloud要宣布在中国的存在，然后文章内容就淡了，然后好像就没有任何信息了。

各种石锤新闻报道显示，谷歌云已经不止一次“入侵”中国。那么问题来了，谷歌云要不要进入中国？

不情愿不太可能。就算是谷歌，它的人体也不会说谎。前段时间有新闻报道称，谷歌有意向将百度搜索引擎业务回归中国，并且在2020年谷歌在中国已经有了一些引人注目的姿态，比如北京落地式AI管理中心和无人企业落地式上海。

但回过头来看谷歌的云计算业务，它一直在中国的路上。在这样的情况下，一个最有效的猜想就是谷歌云也有顾忌。

谷歌云，三思而后行？

作为国际互联网巨头，谷歌应该不是傻子。更何况云业务还是重中之重，所以谷歌云进入中国还得思考一些棘手的问题。

第一个难题:进入中国的最佳途径是什么？

进入中国实际上是一个现代化的问题，换句话说，对于谷歌来说是经济全球化的问题。参考百度此前将搜索引擎业务撤出中国销售市场的做法，谷歌肯定会更加谨慎。是想马上在国内注册公司，还是想和国内相关行业的公司合作(amazonAWS和微软Azure都是走这条路线)，还是两种方式都想试试？

尽管谷歌之前与滕循和浪潮等中国公司有过一些合作，但没有明显的迹象表明谷歌更喜欢用哪种方式将云计算业务送到中国这个巨大而诱人的销售市场。自然，毫无疑问，这种方法有很大的差异。例如，长时间的驱动会导致在没有协作的情况下更快的接近，并且在前期，在营销推广、机械设备资源等方面会有更大的摩擦阻力。

第二个难题:如何在市场中竞争？

其实GoogleCloud要考虑的是如何和本土大佬博弈。像阿里云、腾讯云服务、金山云、天翼云这些本土的饿狼，发展的如火如荼。谷歌，作为一个外来者的和尚，如何读经？毕竟这人惹不起。

虽然中国市场的容量持续增长，有相当大的房间有供水空，但谷歌云能否给中国带来国外的竞争优势还是个未知数。且不说与阿里巴巴滕循的肉搏战，如何尽快整合谷歌云的文化是一个令人头疼的问题。一个中国的中小企业，从认知能力上来说，更可能是想和本土公司合作。

第三个难题:做得不好怎么办？

为什么谷歌也会思考这个问题？原因就在于，八年前，谷歌百度搜索引擎业务退出中国销售市场，所以谷歌经历了类似的不成功的工作经历。云计算现在是谷歌发展战略的重点。入华后表现不好怎么办？

我自然坚信，按照谷歌的整体实力，是做不到的。就像微软和亚马逊一样，在中国云计算市场份额的各种报告中，他们会暂时排在“其他人”之列。

做起来不太好，不管是咬咬牙还是换个方式。我觉得这都是谷歌会考虑的难题。

什么时候来中国最好？越快越好！

在我看来，GoogleCloud现在是进入中国最好的机会，越快越好。

为什么越快越好，我会想出三个为什么会完美的理由。

第一个原因:注意力的突破很完美。

相比iPhone、亚马逊、特斯拉，谷歌在中国的新闻报道，换句话说，新闻热点太少。IPhone、亚马逊、特斯拉汽车，要么在中国有关键业务，要么有互联网轰动的CEO。当你想到谷歌的时候，除了谷歌搜索，什么都没有，这是对民俗的惊叹。

然而，最近有两件事引起了谷歌的注意。一个是谷歌搜索业务有意回归中国，另一个是谷歌云AI负责人李菲菲辞职。不算8年前谷歌搜索业务退出中国，可能是谷歌在中国霸屏最频繁的时期。

如果GoogleCloud在这个时候宣布进入中国，一是能够凭借这个关注度发挥一个完全免费的广告媒体，二是能够避免突然进入中国的尴尬，三是能够为其他业务比如搜索业务做好舆论铺垫。

第二个原因:微软和亚马逊的死敌一直在喝酒吃肉。

在国际市场上，亚马逊、微软和谷歌在云计算业务上是死敌。虽然亚马逊稳坐老大宝座，甩出一大堆其他，但微软和谷歌一直没有放弃追赶，彼此之间的距离越来越小。

在中国销售市场，微软陷入困境四年，亚马逊陷入困境两年。得益于中国云计算销售市场自然环境的迅速改善，以及亚马逊和微软的战略定位，amazonAWS和微软Azure现阶段在中国的日子过得很顺利。

有新闻媒体统计，2018年第一季度amazonAWS在中国的营业额同比增长约80%，而微软的云智能Azure在四年内完成了业务规模的三倍扩张。中国销售市场的敌人一直在喝酒吃肉。谷歌只能站在大门口看着。不要慌？你不贪心吗？所以，如果此时谷歌云进入中国，也可以在中国的销售市场上阻击亚马逊和微软，从而帮助自己在经济全球化中赶超亚马逊和微软。

第三个原因:目前中国云计算销售市场的政策和技术标准正在逐步完善。

很多公司在进行现代化的时候，很大的障碍通常来自于他们对当地现行政策和发展趋势以及基础设施建设的无知或不认可。总之，当地销售市场的发展趋势是自然环境不允许也不鼓励的。在云计算行业，中国与英国等资本主义国家存在差异。但是近年来，我国的现行政策才刚刚开始对云计算销售市场给予极大的关注，并由此继续为云计算行业的相关公司营造更为强大的自然环境。

在技术层面，观研天下发布的《2018中国云计算市场分析报告——深度行业分析及投资前景研究》显示，近两年来，我国互联网基础设施基础建设水平进一步提升，其中光纤宽带基础设施建设日趋完善，移动通信技术设备基础建设加快，传输网络设备也获得快速发展态势。最底层设备的逐步完善和发展，为云计算的大规模爆发铺平了道路。

其次，亚马逊和微软在中国的云计算业务规模近年来不断增加，也从侧面印证了这一客观事实。所以，相比两年前，如果现在谷歌云进入中国，至少在这个客观原因上，面临的工作压力会小很多。

GoogleCloud进入中国应该激进还是传统？

接下来，人们会讨论GoogleCloud进入中国应该采取什么姿态。

我们首先要确立GoogleCloud进入中国的目的。从全球化战略的角度来看，中国是经济全球化业务的重要销售市场。如果能在中国做出成绩，无疑将进一步提高谷歌云的经济全球化竞争力。从中国云计算销售市场的小位置来看，如果做得非常好，GoogleCloud可以在这里收获一部分销售市场，赚取丰厚的利润，进而培育其他支出业务。

预测和分析一个人未来的姿态，一定要看他过去和现在做了什么。如果用两个词来形容谷歌云过去和现在的工作风格，激进这个词再合适不过了。

一方面，谷歌对云计算业务的投资非常令人震惊。谷歌总部Alphabet2018年第二季度财报显示，谷歌仍在再次加大对云计算业务的支出，如大规模招标和基础设施建设；另一方面，谷歌云业务部门的负责人黛安·格林(DianeGreene)去年曾表示要在五年内超越亚马逊，而现在谷歌云和amazonAWS以及微软Azure的死敌都要在各种价格上展开竞争，可见她坚持敌人的信心。

中国云计算销售市场的“烟味”并不逊色于此。一是各制造业竞相参与，大格局、大战役五花八门；第二，为了争夺销售市场，各家往往在投标中使用“一分钱一分货”的战术。

市场竞争的自然环境都差不多，那么是否意味着GoogleCloud一定要把国外的那个搬到中国呢？考虑到发展战略和设计风格的统一，谷歌云落地中国后投入基建可能没问题，价格竞争可能有十几个。但从全球业务的大体合理布局来看，GoogleCloud进入中国也算是给自己增加了一份工作压力，因为中国四面楚歌。此外，中国的销售市场非常关键，其他销售市场正在与激烈的竞争对手展开激烈竞争。谷歌云很难不去想它。一旦中国的销售市场好转，无法与预测相匹配，谷歌云到时候又会有不好的预感。

如果你很委屈，可以选择传统游戏吗？比如GoogleCloud可以拉拢各种服务项目的区域代理，生成产业化推广方式的引流矩阵，尝试找准自身优势，细分行业。

现阶段我觉得太可行了。AmazonAWS和微软Azure进入中国以来，就从未停止过疯狂扩张的脚步。如果谷歌云有点佛性，这种差异就永远回不去了。毕竟“比你成功的人比你勤奋”。

那样的话，谷歌云看起来是进是退？但是两害相权取其轻是最适合GoogleCloud的，也是最适合现在新兴经济体云计算业务提升的规律性，或者说是激进的扩张。因为在“粗糙”的农田上，你只能比别人更快、更准、更差，才不会成为“被吞噬”的无名小卒。

回到开头的难题，GoogleCloud要不要入华？毫无疑问，小偷想。你什么时候参加？越快越好！进入中国后怎么做？除了花钱扩张，还是花钱扩张。

总之，不要看谷歌云。如果你想在2030年忽略亚马逊，你逃不出中国销售市场。

文/刘匡微信官方账号，ID:Liuquan110，文中第一创投网