叶国富，分利宝创始人，哎呀呀集团董事长，名创优品(大中华区)总裁，赛曼基金创始人，赛曼投资公司董事长，着名天使投资人，中国十大营销人物。现担任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、广东省连锁经营协会副会长、《中国企业家》理事会理事、《时尚报》名誉社长。十多年前，叶国富只是湖北丹江口市里坪镇双龙堰村的一个穷小子，因为拖欠学费，连中专毕业证都没有拿到。一枚典型的“屌丝”。十多年间，他是怎么完成身份的巨变?期间又有什么不为人知的故事?
无钱上学，南下打工
叶国富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家，家里有7口人，日子格外清贫。
穷人的孩子早当家。读完中专，为了挣钱帮忙养家，1998年6月10日薄暮，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他，却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。“我一直记得多年前的那个黄昏，只身一人踏上了南下的列车，独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事，叶国富感慨万千。
到广东三个月后，学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志，但很快叶国富就发现，同事都比他学历高且有经验，如果做不出业绩就会被末位淘汰，卷铺盖走人将是迟早的事。
为了留下来，叶国富没事常去车间打转，熟悉生产流程和生产进度。时间一长，客户只要报出要货数量，他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。
一年之后，叶国富的业绩很快在同事中排名第一，而他每年的销售提成，也达到12万元。
多次试水起家10元店
积攒了一些资金后，2000年初，一个做陶瓷销售的朋友向他阐述了陶瓷业的发展前景，这让叶国富激动不已。他马上辞掉了厂里收入丰厚的工作，辗转到福建当起了老板，做陶瓷配件生意。但由于经验不足，加之合伙人的合作条件苛刻，一年之后，他不得不痛下决心推掉全部生意。创业的这一年，叶国富与合伙人共亏损了四五十万元，之前的辛苦劳动全都付诸一炬，这难免让他有些气馁。但是，不轻言放弃的叶国富很快调整了自己的状态，又开始在一家机械厂做回了自己的老本行——业务员，而这一干就是整整三年。
第一次创业尝试草草收场，但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的`这段时间内，叶国富每天都在思考自己的出路，寻找市场的空白点。他相信，“只要我用心去做了，就一定会有收获。”不甘心的他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业，虽然小有身家，但一直没有找到固定的主业。
2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。两个年轻人盘算——叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，何不一起开个化妆品店?佛山人气最旺的百花商场里，一个商铺招标，招标底价是每月1500元。叶国富决心拿下这个商铺。一份标书需要诚意金5000元，叶国富花1万元拿了两份标书。招标结果让所有人大跌眼镜——1501.9元!叶国富的两份标书，一份上写着1500元，另一份上写着1501.9元。中标的正是叶国富的第二份标书。不到一年的时间，叶国富相继在百花商场的三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店。
2002年，他的四家店铺净赚40多万元。
2004年，一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴，闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员，小饰品很好卖，一天差不多能卖四五千元。听闻此言，叶国富大吃一惊，他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。
当下，他迅速到广州考察市场，发现上下九一带到处都是10元店，生意非常火，而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。
于是，很快佛山第一家十元店就此诞生，专卖女性用的小饰品。很多人以为，不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去，成不了大气候。叶国富却对自己和员工说：“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上，装修时尚、价格低廉，引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀，这么便宜”的感叹。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州。
2005年3月，叶国富正式成立公司，受顾客感叹启发，公司定名“哎呀呀”。并把顾客定位在金字塔底的“被忽视的大多数”，即月收入2000元以下，年龄为12-28岁的女性消费群体。走“平民时尚”路线，强调“平价战略”，让消费者买了不心疼，丢了不可惜。
做好产品请明星宣传
虽然成立了自己的公司，开创了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有几家门面。想扩大生意规模，就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此，叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。
不仅如此，他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心，负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送，每周三发新货。
生意做久了，有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致，都要开发好，每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。
终于，叶国富的尝试取得了成功，公司很快发展壮大了，到了2006年，“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形：模仿者如雨后春笋般冒出来。为此，叶国富又有了大胆的决定，请明星做品牌代言人，进行规模化的品牌扩张。当时，这让许多人诧异。因为在饰品私营企业，请明星做代言人，叶国富还是第一个吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年，“哎呀呀”店铺数量近千家，零售总额达5.6亿元，到2010年底达到3000家。并以平均每天两家新店的速度稳步扩张，这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
小饰品的大饰界
成功的企业家似乎都有一个特点：胆大心细。天蝎座的叶国富喜欢慎重而深思熟虑的冒险。2008年，已经成为饰品行业龙头老大的“哎呀呀”没有止步不前，而是斥资1500万元上线ERP(EnterpriseResource Planning)企业资源规划系统，在行业内首次实现精细化管理。
同行们觉得，卖小饰品的像国美、苏宁、沃尔玛、家乐福这样的巨无霸一样使用ERP系统实在有点大材小用，可叶国富不这么认为：“ERP理顺了企业的物流、人流、资金流和信息流，更重要的是，我们因此拥有了庞大的年轻女性客户群的数据资源，这会为我们未来的业务开拓提供最坚实的基础。”
“哎呀呀彻底改变了一个行业的游戏规则。”着名营销专家、“中国女性营销第一人”张恒甚至认为其革命意义堪比马云之于电子商务、百度之于搜索引擎。很多人对小饰品这种小摊式生意不屑一顾，叶国富却推开了这扇不起眼的财产之门。叶国富，已成为了行业的领军人物，但他从来不认为这就是成功，“创业一直在路上，成功永远没有终点，想赢就要比别人跑得更快。”叶国富认为，要常年专注一件事不容易，坚持下去必有成效。
叶国富的“哎呀呀”如同一则创业启示录，以胜利的姿态提醒人们：，即使在那些不起眼的商业地带，也可能蕴藏着弗成限量的宝藏。“活着就是为了改变饰界”叶国富改动了他的偶像乔布斯名言中的一个字，叶国富相信，“改变世界可以从‘改变饰界’做起，‘改变饰界’同样能推动我们改变世界!”
我帮你专找来的： 2008年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。 截至12月31日，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的 241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、xyk、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。 客户在第一，存款是中心。 我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。 在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。 “客户的需求就是我的工作” 我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。 开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得 该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。 又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。 我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在2008年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。 中国论文联盟 www.lwlm.com
聚大爱 行公益
—— 董胜先进事迹简介
他，云南镇雄人，自幼深受镇雄精神的熏陶，山仁水智的古邦重镇赋予了他一股不服输的韧劲儿。他帅气，炯炯双目透着坚卓；他幽默，和蔼可亲又无比风趣；他低调，却有开放的眼光和世界的胸襟；他谦逊，却有于无声处起惊涛的能量；他大爱，视行善如同呼吸般自然。他就是云南和成投资开发集团有限公司董事长、云南普洱茶协会会长、云南和谊公益基金会主席董胜。
心系桑梓
董胜出生于工人家庭，1985年来到武警昆明支队服现役。1988年就读武警昆明指挥学校，1990年至1996年工作于武警云南省警卫处、云南省委办公厅。其间1996年就读云南大学研究生班，1998年创办云南和成房地产开发有限公司，后发展壮大为云南和成投资开发集团有限公司。
创业最考验一个人的品格和境界。董胜善于打差异牌，每一步大胆开拓，都是不断为集团发展做着调整和创新。他勤奋求精的品格深深影响着集团员工，精细文化成为集团发展的不竭动力。随着集团参股的天成教育、云南国际茶业交易中心相继成立，实现了生态、旅游、文化、科技方面的战略布局和产业转型。和成集团如一艘蓬勃生机和无限潜力的文旅航母，破浪前行，高歌猛进。
树高千尺，永远忘不了根。磨砺中走来的他，一直从创业的成功中寻找不断精进、不断攀高的“根”，用内心最执着的感念回报社会，回报故乡。
在春城昆明，有一群非常活跃的老年人，他们的第一故乡是镇雄，第二故乡是昆明，这群老年人自发组成“镇昆老年协会”，尽享“老有所养、老有所依、老有所乐、老有所为、老有所学”的晚年生活，尽展“夕阳无限好”的风采。董胜经常为“镇昆老年协会”提供资助，使老人们更加欢乐，更加幸福，更加有所作为。
镇雄县地处乌蒙片区腹地，镇雄的贫困属于深度贫困，勤劳的镇雄人民一直与贫困进行着坚毅的斗争。上至中央领导，下至省市县各级领导及社会各界有识之士时刻牵挂着镇雄人民，他们为镇雄人民的脱贫致富作出了许多善举。作为镇雄人的董胜也不甘落后，他于2016年6月30日组织社会各界通过中国爱心工作委员会向镇雄县捐赠350万扶贫款，解了一些燃眉之急。
青少年教育是贫困土地的希望之光。2013年起，董胜带领云南和谊公益基金会每年向镇雄教育事业捐款不低于150万元。迄今已累计捐款620万元，用实际行动助力镇雄教育事业的发展。镇雄县政府赠匾“捐资助学润桑梓，惟宏隆德谱华章”。
情满公益
董胜聚大爱行公益的愿望越来越强烈，以一名企业家兼济天下的胸怀，希望影响更多人奉献公益，汇聚更多正能量投身公益。2013年8月，他牵头成立了云南第一家以教育公益为主、非营利非公募、具备公益性捐赠税前抵扣资格的云南和谊公益基金会。“和谊”宗旨是助学兴教、爱老助老、扶贫济困、奉献爱心、关爱社会。为爱前行，哪里有“和谊”大爱的足迹，哪里就有他带领和谊人救助捐赠、无私奉献的身影。
社会发展教育先行。孩子既是家庭的希望，更是国家民族的未来,“和谊”超过70%公益项目都落地于贫困山区教育。不论向多地学校捐款或在穷困山区投建小学；不论为保山市龙陵县象达镇的贫困大学生、临沧南美九年制学校、武定大村小学、昭通市昭阳区小学、富源德胜留守儿童服务中心及六大茶山等需要关爱的孩子们发起爱心拍卖，还是对植槐书屋、临沧平村中学捐献图书，从第一笔助学金到系统的教育公益，都浸透着董胜爱心团队对乡村学子深沉的爱，他们强有力的支持着老少边穷地区的青少年教育。
“捐助贫困学生，慰问师生”看似简单温情的话，只有冒着凛冽寒风，攀着崎岖山路走到偏远地区师生中间，才真正知道他们的生活状态，才真正知道他们缺失的是什么。一本本书是山区孩子们启智的钥匙，一节节公益课堂是特困生们梦想的沃土，一台台电脑是边穷留守孩子们可以看到爸爸妈妈、连接世界的桥梁……“和谊”给孩子们的不仅是资助关爱，还是播种一颗颗会生根发芽、茁壮成长、承载未来责任与担当的梦想种子。
如果说明天属于孩子，那么昨天就属于老人。老年人是社会的宝贵财富，他们饱经风霜，经验丰富，一生总是默默奉献，很多人像牛一样，吃进的是草，挤出的是奶。因为有老年人昨天的艰苦奋斗，才成就了社会今天的辉煌。家家有老人，人人都会老，敬老爱老是中华民族的传统美德，也是和谊公益基金会的坚守。
2016 年11月12日清晨，昭通市昭阳区中心敬老院薄雾笼罩，刚下过初雪的冷空气还未退去，董胜同美籍华人郑丽玲、Anna女士走进院子，俯身将暖融融的洁白毛毯捧到孤寡老人们手里。“哦，福棉”，老人们抚摸着如炭火般暖和的毛毯，董胜等人的雪中送炭行为深深感动了在场的老人，他们沟壑纵横的脸上洋溢出发自内心的微笑。
他们与每一位老人嘘寒问暖：衣服够不够？棉被厚不厚？看不看新闻？怎么锻炼身体？他们还轮流着陪老人们打羽毛球……嘱咐老人们要开心安度晚年。他们临别时同老人们握手和拥抱，眼眶里藏不住的泪花是无尽的关切。尽管老人们有的失聪、失语、失明，有的只会歪歪头，有的就是一直笑；尽管美籍华人郑丽玲和Anna女士汉语表达有限，关切之词朴素；尽管郑女士不会手语，却能愉快比划着与老人们交流，陪老人们唱老歌，因为他们都有一种共同的语言，那就是微笑，那就是拥抱。
鲁甸“8.03”地震时，董胜带领大家深入灾区送上关爱金，跋山涉水只为给痛失家人的孤寡老人送去温暖；敬老院里有太多惧怕孤独、需要陪伴的高龄孤寡老人，与送爱心物资者真情拥抱开心合影……一次次爱的体验和参与，不仅连接着老人们与爱心人士的心，还收获了老人们对生命朴实无华的自信与希望，这便是关爱老年人的真谛。董胜等人决心将关爱老年人做成专业深度项目，真正为老年人的生命服务。
和谐凝聚大爱，公益行动致远。近些年来，在董胜爱心团队的关怀下，近两千名特困学子圆梦大学；多所边穷地区小学配备图书角、体育园地、电脑室；数千名志愿者通过和谊公益平台传递爱心、救济灾民，“和谊”累计向贵州、昭通、临沧、版纳等地捐款达1000多万元。董胜持续献爱心的光辉榜样，点亮并汇聚着源源不断的正能量。为此，省政府领导给予了高度评价。
深耕普洱
2015 年4月，董胜当选云南省普洱茶协会会长，提出以“文化普洱、科技普洱、金融普洱、健康普洱”引领协会走向国际市场。茶是人类共同喜爱的饮品，不同种族不同肤色不同信仰的人们同样沉醉于这一片片神奇叶子的馨香。“实业强，则国强”，走出去是云茶的历史使命和发展趋势，云茶任重道远。
举办首届普洱茶文化传播大使评选活动，于浓浓茶香中讲述普洱茶故事。云南茶博史上规模最大的千人雅集茶会，让普洱茶真正实现“人口普茶”；在阿联酋、韩国等国家挂牌成立联络处，致力茶文化普及全球；沙特沃利德亲王到访，探索云茶国际化进程；“千亿云茶”产业高峰论坛暨国茶港起航签约仪式、“茶基金”组建、承办第十二届中国云南普洱茶国际博览交易会、开展“茶马古道·滇藏行”系列活动、赴台湾香港等地进行茶文化交流；惠及千百万茶农茶企，融入好云南省旅游发展委员会、腾讯公司的“全域旅游”智慧平台等等，云茶的大事实事好事不胜枚举。承担社会责任大小决定协会的价值，董胜怀着坚定无比的决心去创造一个前所未有的云茶行业平台。
2016 年10月26日上午，云南省人民政府副省长张祖林一行到访云南省普洱茶协会，对协会工作和未来规划表示赞许。“新时代，云南茶业将以怎样的姿态面对茶产业的升级换代，是社会各界关注的焦点。协会要继续发扬优秀传统，带动好协会成员，继续做大做强普洱茶产业”。
没有比人更高的山，没有比脚更长的路，未来协会要做的事还很多。董胜深知既要有雄心壮志，更要有创新实干的精神。这个“实”字，饱含着他对云茶产业的奉献；这个“实”字，彰显着他振民族产业、增民族自信而兴国强国的决心；就是这个“实”字，折射出他让云茶品牌、云茶产品飘香海内外，让世界共享普洱绿色发展芬芳的大爱。
大爱远行
公益路，独行快，众行远。在向家乡镇雄县捐赠350万扶贫款的仪式现场，董胜深 情地说：“公益是心灵灯塔，文化是民族血脉，只有传递大爱同时传播传承中华优秀传统文明，正能量才能展现最强文化生命力，个人社会责任才能更好融入民族复兴、国家富强、人民幸福的伟大中国梦。美丽中国是每个人的美丽中国，不管身处何地，不管能力大小，只要是中华民族的一员，都要为之努力，共创共享这份荣光！”——这是董胜的心声，也是镇雄人的骄傲！
孜孜求索路，董胜长期带领一群人在温暖社会的路上砥砺前行。大爱不是简单将社会财富贡献给“慈善”，而是通过企业自身强大创新，多渠道持续深耕企业的社会责任。对于未来，他强调社会担当“新价值”、强调公益“创”能力、强调专业引擎、强调要始终吸引并感召青年群体的目光和力量，薪火相传。
有人说，董胜是民营企业家担当精神的最强注脚；也有人说，董胜演绎了家乡的传奇。对于人们的赞誉，他总是淡然一笑。他深知未来属于坚卓者，成为有影响力的社会公民，是深植于自己精神气质的一份自律和信念，须在时代洪流中始终怀揣赤子之心而砥砺奋进的情怀人生。董胜勇于担当，奉献社会，用行为引领了生命的一个侧影。他行动无声，拂去“初心”的尘埃，以实干扎根，共筑新时代中国梦；他行动致远，公益犹如最鲜红最温度最力量的那一抹丝带，永远系着他灼热奋进的大爱之心。
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