手机市场竞争迅速升维，OPPO四大应变招式是否能破局？

近几年，全球手机品牌的出货量高度集中，而先前的混乱之战已经演变成一线品牌之间的拉锯战，全球手机市场逐渐趋于饱和，这也进一步加剧了一线手机品牌之间的竞争。

对于国产手机品牌而言，立足国内市场的基础上，海外市场的快速扩张已成为共识。此外，各家公司还加强了研发，以增加其在高端市场的份额。

在上述背景下，再加上2020年新冠的爆发，国内手机市场需求受到很大影响，国内一线手机品牌之间的竞争更加激烈。随后，海外市场的疫情也再次影响了海外需求，阻碍了国内手机品牌走向海外的道路。在这种情况下，国产手机品牌应该如何突围？

国内一线手机品牌制造商OPPO最近的举动值得思考：它采用四种主要策略来应对。

1、任命刘波为中国区总裁，任命 刘列 为全球营销部总裁：意在重获国内市场第一

尽管当前的海外疫情仍处于高峰，但就国内市场而言，它已经结束。随着行业恢复工作和生产，市场需求也在回升。此时，对于国产手机品牌来说，进一步稳定国内市场成为首要任务，OPPO此时首先调整了其人员布局。

据了解，OPPO于4月8日任命刘波副总裁为中国区总裁。此举旨在加强中国市场的精细运作，并进一步巩固其在中国市场的战略地位。

根据数据，刘波于2005年加入OPPO，并于2014年晋升为OPPO首席采购官。在他的带领下，采购团队成功建立并完善了OPPO的全球战略采购系统，并建立并运营了在线供应商协作平台SRM。系统。他于2018年担任新兴移动终端业务部门总裁，并于2020年被任命为中国总裁。

值得一提的是，刘波还将与另一位“老将”结成“铁拳组合”。OPPO任命刘列为全球营销总裁，同时兼任中国市场营销总监，全面负责OPPO的营销工作。据悉，刘列于2004年与陈明永共同创立了OPPO，并开始负责该品牌。可以说，刘列奠定了OPPO品牌的基础，“find me”小李子的广告，N1广告和“ Ulike 2猫力”广告的基础。

从OPPO的人员结构变化可以看出，刘波和刘列的“双刘合壁”的结合为OPPO稳定的国内市场和全球品牌营销带来了新的可能性。它还反映了OPPO在疫情情况期间因时因地灵活应变的远见卓识。

2、覆盖手机产品全系列，加强周边智能产品的布局

当前的OPPO已经形成了Find X系列，Reno系列，Ace系列，A系列等，其主要系列产品的定位不同，涵盖了整个高端，中端和低端市场。

例如，Find系列产品主要定位于高端旗舰市场，该市场通常配备有OPPO最新的“黑 科技 ”。 Ace系列产品定位于中高端市场，并针对中国市场进行了定制，以满足追求高性能的消费者的需求； Reno和A系列还涵盖了不同的价格范围和用户。可以看出，OPPO通过多种产品线形成了非常清晰的市场定价策略，以满足不同消费者的需求。

此外，自2019年以来，OPPO在智能手机市场的基础上大力部署了物联网生态系统，物联网市场已成为主要手机品牌的下一个战场。

从OPPO的角度来看，它现已发布TWS耳机和OPPO Watch智能手表，形成了“智能手机+智能手表+智能耳机”的铁三角组合，使消费者可以体验更多的产品组合。据悉，到2020年底，OPPO还将推出智能电视，以进一步加强物联网生态布局。

3、升级渠道：从数量到质量的转变

众所周知，OPPO在3G和4G时代已深耕线下渠道，也是当前离线渠道中拥有最多商店的手机制造商。从线下渠道布局战略的角度出发，采用“三四线包围一二线城市”的战略，在立足三四线城市后，又逐步加强一二线城市的布局。

在满足了消费者对购买便利性的需求之后，OPPO升级了渠道以深化为用户提供的服务和运营。一方面，OPPO积极优化老旧、偏远、偏小的门店，并升级门店；另一方面，它以北上广深为试验场地，目前，oppo已在全球批准了600家购物中心，还会增加到1000个，以便消费者提供更多优质的服务，这也将大大增强oppo的品牌形象。

随着智能手机市场逐渐饱和，线下商店不仅在争夺数量，而且还依赖质量和服务。在此基础上，OPPO还从消费者的角度重新审视了功能和布局，积极促进了服务转型，促进了销售和服务集成策略，并继续建立了数字化能力。一方面，它可以快速了解用户需求，另一方面可以建立有效的响应功能和机制。

4、继续加强研发，推出更多“黑 科技 ”

对于手机制造商来说，技术的硬实力无疑是基础，而这一方面已经体现在国内手机品牌上。作为一家高 科技 公司，OPPO还不断投资于研发。例如，从最初的智能手机音乐到过去两年的快速充电，摄影和5G技术，OPPO的技术研发对所有人都是显而易见的。

早在2019年OPPO未来技术大会上，OPPO创始人兼首席执行官陈明永曾表示：“OPPO将在未来三年内投入500亿研发预算，并将继续专注于5G / 6G，人工智能，AR和大数据等待尖端技术的发展方向。与此同时，它也在布局芯片功能。”

不断的研发也为OPPO带来了更多的专利。根据国家知识产权局发布的信息，2019年，OPPO成为中国授权发明专利数量排名第三的国内（不包括香港，澳门和台湾）企业，共有2,614件。

在5G领域中，截至2020年3月，OPPO 5G通信标准专利继续在全球20多个国家和地区进行部署，已完成3,000多项全球专利申请，并已获得1,000多种5G标准专利根据数据公司的最新统计，OPPO的5G SEP专利家族在世界排名第11位。

据报道，OPPO在3GPP中提交了3,000多种标准手稿，排名第一。此外，OPPO在AI领域拥有1900多项全球专利申请，主要在计算机视觉，语音技术，自然语言处理，机器学习等领域。

毫无疑问，在技术研发方面，OPPO已被市场认可，如升降式摄像头，快速充电，手机摄影等一系列技术引领市场。可以预见，在5G时代，OPPO将更加重视研发。

以上可以看出，面对未来竞争将越来越激烈的手机市场，OPPO依靠多种策略来抢占市场，以用户为中心，以技术为中心，加强产品研发 ，并进行各种布局，同时优化和升级线下渠道，为消费者提供更准确，更高质量的服务。通过一系列的市场策略和技术布局，相信OPPO可以迅速在国内市场获得更多份额。

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刘列，现任OPPO全球营销总裁，兼任中国区 CMO。[1]

中文名

刘列

职务

OPPO全球营销总裁，兼任中国区 CMO

就职企业

OPPO

任职时间

2020年4月20日

业内悉知，OPPO的品牌营销团队很强，这背后不得不提目前担任OPPO副总裁、全球营销总裁的刘列，他是一个资深营销人，从OPPO还是步步高时期就负责品牌，在业内十分有名气。

公开信息显示，刘列于1998年就加入了步步高，在2004年OPPO品牌创立后，一直负责品牌工作。

刘列曾任 OPPO 品牌总监，凭借对用户的敏锐洞察力，成功打造 OPPO Find、Ulike、Real 等多个独具特色的手机产品系列。

OPPO早期不少优秀广告作品，如小李子Find Me广告等被誉为营销界经典的一系列广告，也都是由刘列 *** 刀打造的。

其实这些出圈的广告已经让刘列在OPPO成立早期获得了很大名气。不过，在2014年之后刘列逐渐淡出OPPO，公开场合几乎见不到他的身影了。

直到2020年4月20日，他被任命接替沈义人成为全球营销总裁，兼任中国区 CMO，全面负责 OPPO 营销工作，老将刘列又重回大众视野了。

此前，沈义人时期OPPO业绩下滑，遇到发展瓶颈，急需希望用高层换血来改变营销、突破业绩，刘列就再次出山。

刘列出山后，OPPO的高端Find系列和旗舰Reno系列发布会上都能看到他的影子。

而刘列负责营销后，很多营销策略引人关注，比如与柯南、故宫等联名款，以及OPPO K9超次元发布会，和OPPO Reno6 系列的夏日派对发布会。

而与刘列一样“临危受命”的还有一个人——即现任中国区总裁的刘波。刘列管营销，刘波负责产品和渠道，双管齐下效果果然不凡。

知名研究机构Counterpoint Research发布了2021年1月份中国市场的手机销量报告。根据报告中的数据显示OPPO市场份额在1月达到21％，成为中国市场第一大手机厂商。

而今年上半年OPPO发布的十年理想之作OPPO Find X3 Pro

最近OPPO全球营销总裁沈义人被卸任的消息，在网络上闹得沸沸扬扬，作为OPPO副总裁，沈义人从2013年加入OPPO，并在2014年至2018年6月期间一直担任OPPO中国大陆市场营销策划部长，这四年也是OPPO快速上升的阶段。

在任职OPPO期间，沈义人主导了一系列主打产品的营销推广工作，其中最具代表性的就是那句朗朗上口的 “充电五分钟，通话两小时” ，几乎让全中国的人都认识到了OPPO这个品牌。由于工作成绩突出，2018年9月，沈义人荣升为OPPO副总裁，中国大陆事业部总裁。

值得一提的是，沈义人作为典型的80后，他的职业履历在80后群体中确实是高光的。1988年出生的沈义人，在30岁那年成为了OPPO副总裁，而在此之前沈义人还有一段工作经历，2011年从集美大学获得法学学士学位后入职小米，并在2012年下半年转做小米市场品牌营销。

2013年沈义人选择跳槽OPPO，他的晋升过程某种意义上是OPPO“大胆启用年轻人”这句口号的完美诠释。官方曾透露，OPPO员工的平均年龄仅为29岁，陈明永还经常说要 大胆用新人，用都没用就不要说有问题。

很显然陈明永的决策还是失误了，至少在任命沈义人担任副总裁这件事情是失误了，被沈义人掌管下的OPPO中国大陆事业部表现并不出彩，手机市场出货率有逐步下降之趋势，所以沈义人最终被卸任实属正常，毕竟这个 社会 优胜劣汰法则谁都懂。

不过就在沈义人卸任OPPO副总裁之后，有不少网友又在网上调侃说，沈义人马上就要加入小米了，毕竟在OPPO之前的第一份工作就是小米公司，而最近这两年来，小米在高层招聘上显得特别积极，比如大家熟知的卢伟冰、常程、王晓雁等，都是后面加入到小米的。

基于这个情况，也难怪有人说沈义人也会考虑加入小米，但从现在的情况来看，无论是OPPO官方还是CEO陈明永，都透露出了沈义人只是短暂的离开，是个人 健康 原因，所以要考虑修养一段时间，未来的计划是做数码博主自信的眉毛。

OPPO的官方通告中，沈义人卸任的主要是个人 健康 原因，陈明永则希望 "早日归队"，暗示沈义人仍有可能回归， 所以从这个情况来看，沈义人应该是不会加入小米的，另外沈义人还向网友们询问一个安静、干净、环境好且有设计感的地方，自己想去山里住一段时间。

不过未来的事情谁也不好说，也许沈义人接下来只想找个清闲的地方过一段清静的日子，也有可能会有某些厂商选择“三顾茅庐”，邀请其加入，总之沈义人的卸任留下了一个问题：他的下一站会是哪里？我也非常期待他接下来的每一项决定。

近日网传oppo沈义人即将离职，oppo将于周一宣布这条消息，很多种网友认为是假的，不过好端端的突然传出离职，说明还是存在可能性，如果是造谣，OPPO官方也会立刻进行辟谣。就在今天，OPPO突然宣布高管换人的消息，2020年4月20日起，任命刘列为全球营销总裁，兼任国内的CMO，全面负责OPPO营销工作，其工作向CEO陈永明汇报。OPPO表示，刘列任品牌总监时，凭借对用户的敏锐洞察力，成功打造OPPO Find、Ulike、Real等多个独具特色的手机产品系列，未来他两带领OPPO继续向世界一流品牌迈进。OPPO称由于个人 健康 原因，原oppo全球营销总裁沈义人将卸任这一职务，感谢他过去一段时间为OPPO营销工作所做出的努力与辛勤付出，期待他早日归队。

相信很多人对沈义人并不陌生，他是oppo在网上最活跃的高管，在营销这方面确实有点像小米，也就是在一点点透露新机的消息并与网友进行互动。沈义人七年前从小米离职后加入OPPO，现在卸任的理由是个人身体原因，这就让很多网友想到之前联想副总裁常程也是因为身体原因离开联想，结果第二天就成为了小米集团副总裁，所以说现在很多网友跑到雷军动态评论称把沈义人招回来。

那么沈义人回到小米的可能性大吗，个人认为非常小，首先本身是从小米离职，其次从沈义人的回应来看，他最终还是会回到OPPO。沈义人称“加入OPPO至今也有7年，前前后后算是见证了十几年手机行业的波澜壮阔，太多的点点滴滴和难忘瞬间。而此时发现脑海回想起来的真正难以忘怀的是有一群志同道合的良师益友。感谢oppo给我这样的机会，也感谢Tony和一路给予过信任和支持的所有伙伴。也忘不了感谢一众老伙计们带我入行，一日为师终身为师。还要感谢依然存在或者已经不存在的友商们，能和高手竞技也是让人开心难以忘怀之事。最后也感谢所有关心我的朋友和。。上的朋友们，希望未来还能做你们的数码博主自信的眉毛。后会有期！”

CEO陈永明称好好休息早日归队，这说明沈义人只是暂时离开OPPO一段时间，不久后将会重新入职，至于什么职位也只能等到回来再说了。目前OPPO是全球第五大国内第三大智能手机供应商，线下实体店数量大，在众多国产手机品牌中做事比较低调，而且也很有实力，例如率先公布OPPO屏下摄像头手机，充电技术业界领先，产品外观设计出众等，深受很多消费者喜欢。其实一个企业的人事变动很正常，没必要过度解读。

这次眉毛可能真的身体出问题了！

虽然网上有段子说上一个因身体原因辞职的人已经去小米了、但是二者实际上有很大的区别。

1、好马不吃回头草

大家都知道沈总在加入OPPO之前也算是小米前100号员工、其实充身份地位来看、即便不加入OPPO、也迟早会成为雷军得一员虎将。至于为什么离开小米、说白了就是个人理想与公司理念不一致。人才就是如此、需要有好的环境才能发挥自己的作用、否则只会成为庸才！

2、OPPO的发展离不开眉毛

眉毛在线下营销方面确实是一把好手、还记得OPPO推出R7时、广告语“充电五分钟、通话两小时”。这广告语的魔力就在于把自家手机的充电续航优势全说明白了。因此R7能够销量领先其他友商一大截。因此、眉毛哥的能力还是毋庸置疑的。

如果确实需要从能力上来说、那便是目前疫情导致OPPO传统线下强项被削弱、线上营销能力无法与“网络黑 社会 ”匹敌、导致声量不足、销量受损。此时眉毛哥退位、除了身体原因外、一定是去找地方学习线上营销、研究新形势下的OPPO打法！

3、“早日归队”说明一切

OPPO作为与小米同一层次的公司、自然不会放过自家功勋人物走向敌营！此时四个字“早日归队”其实已经暗示沈义人的离职只是暂时性的、未来依旧会再掌OPPO船舵。也期待眉毛哥能够早日恢复 健康 、或者找到新的OPPO营销方式吧[机智]

：：@小鬼的冒菜 ：丶

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