房地产销售团队如何协作

导语：由于房地产商品的特殊性，在整个营销过程中，营销者与建筑商、物业公司营销者与竞争对手营销人员内部等方面由于利益的冲突总是存在着各种各样的矛盾，甚至相互拆台、两败俱伤的情况也屡见不鲜。如何协调各方的关系，减少不必要的损耗，也是提高营销水平不得不面对的问题。

房地产销售团队如何协作

首先，团队领导者在团队管理的科学性与艺术性方面应注意一下问题：

1、团队建设的阻力和难题

2、团队领导运筹的基本原理

3、团队沟通的重要性及技巧

4、管理团队的方法与技能

其次，作为一个管理者，要有清醒的理智和长远的目光，重新审视房地产企业文化。

1、房地产企业应建立什么样的'文化

2、如何在企业建立和推广企业文化

3、企业的根本理念和价值观

4、企业的使命和战略目标

5、企业的管理体制和运营保证

6、如何向房地产标杆企业学习建立企业文化

最后，团队管理者还应时刻学习房地产企业团队修炼之道，带领团队成员共同进步。

房地产销售团队如何协作

1、实施销售目标管理

销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。

在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：

① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)?所有季度目标都应服从于年终目标。

② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍?

③ 你的销售区域有哪些优势和不足?

④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响?

⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的?

⑥ 你是如何取得这些进展的?

⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补?

2、加强对业务员的培训和指导

以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。

① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。

② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。

③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。

3、士气提升和能力提升双管齐下

应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。

4、、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化。比如，可以制定以下目标并进行考核：

① 销售目标达成率

② 毛利目标达成率

③ 应收帐款回收率

④ 每天平均访问户数

⑤ 客户数量

⑥ 产品比例

5、提升销售会议效率和效果

　 　通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：

　 　 一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法

　 　 另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果。

所有创业的成功都在于不断的销售，不断的服务。以下是我为大家整理的如何管理好房地产销售团队相关内容，希望对读者有所帮助。

如何管理好房地产销售团队：

无数案例表明，一个企业的成功经营不仅仅取决于它所拥有的资源多寡，在很大程度上是与其员工的工作积极性(士气)密不可分的。这不单单是表现在一个企业成功运作的时候需要员工高昂的工作积极性，还表现在当一个企业面临严峻挑战的时候，员工的团结一致和努力工作往往可以使企业转危为安。既然员工的工作积极性对企业来说如此重要，那么如何提升工作积极性呢?在本期会员期刊，我们将探讨影响员工工作积极性的各种因素，从领导者气质、工作氛围、员工的自我激励等方面进行阐述……

影响员工工作积极性的因素分析

企业内部影响员工工作积极性的因素很多，也很复杂，但从系统论的角度来看对其起影响的因素不外两个方面：外部环境和内部环境。内部环境就是员工自身因素，自我对工作积极性的调动，这些自身因素包括员工的成就动机、自我效能、自我激励等外部环境是工作氛围，包括上司、同事、工作激励、工作本身。下面我们分别对这几种影响因素做进一步的阐述。

1、成就动机。所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、 文化 、社会的发展程度的制约在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。

2、自我效能。自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积极的、进取的工作态度而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。

3、自我激励。工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。

4、上司对员工共作积极性的影响。上司是员工工作指令的来源，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢?台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻，通过泛家族化的过程，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织，领导者在企业中扮演的是家长的角色，要求领导者应该恩威并重，公平、公正地对待下属。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态，了解并适当地满足追随者的需求，是有效地提高追随者积极性的重要因素。

5、同事对员工共作积极性的影响。国人做事，一向讲究“天时”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化传统和几十年“单位制”的影响使员工很看重工作中的人际关系，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围，将大大的提高员工的归属感，进而调动员工的工作积极性。

6、工作激励。毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。把员工看作是“经济人”则激励会侧重于物质方面如果把员工假定为“社会人”，则在物质激励的同时，还会对员工进行适当的精神激励。

7、工作本身。同一件工作对于不同成就动机、自我效能的员工来说，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极性。

如何打造优秀的房地产销售团队：

一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能建立一支优秀的销售队伍?怎样才能有效避免各种摩擦带给销售团队的负面影响?

销售作为房产地产开发经营过程中诸多五一节之一，无疑扮演了重要的角色。销售不仅是房地产企业回笼资金使开发项目得以良性运转的重要途径，还是企业实现利润、再发展的直接手段。

那么，如何才能提升销售业绩呢?这个问题可以从两个方面来理解：一是地产公司怎么提升个人的销售业绩。二是销售人员怎么提升个人的销售业绩。这两个问题是相辅相成的。公司完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台，让销售人员的推销才能得以充分发挥而优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如 足球 场上破门得分的射手一样，完成最后的“临门一脚”。

项目团队中策划与销售的分工

卖好房是一个好的销售团队的终结目标。卖好房就是销售业绩。销售业绩可以简单划等号为：客户总量乘以成交率。

成交率是一个什么样的数量概念?我们简单做了一个统计，我们一般普通住宅的成交率在3%到5%之间。如果各位的销售团队达到这个数量，您的这个团队属于正常。一个好的销售团队，在我们公司排在前五名的团队，成交率能够达到6%到8%。偶尔一个非常好的销售团队，销售的成交率达到1O%，已经非常非常了不起了。我们的最高记录是17.83%是我们现在正在做的汤泉逸墅，一个奇迹的成交率。提高成交率的关键是什么?我们认为是业务员，是销售员，他们是站在销售现场、第一面对客户的人。我们每一个项目团队是这样构成的：起点是我们的总经理，也是我们的老板，他对于所有的项目横向负责下面会有两个人：一个销售总监和一个策划总监，因为我们公司不设副总，所以这两个人相当于公司最高的项目负责人，他们分别负责销售和策划。在他们下面还有一个销售经理和一个策划经理，在他们的下面又会有4个人：项目的策划主管、两个销售主管和一个销售助理。再下面就是业务员。我们一个标准的项目管理团队配置差不多10个人。我们又把它分成两个层面，第一个层面是决策层，包括老总、销售总监第二个层面是执行层。

从最简单、也是最核心的意义上来讲，每个岗位的员工分别发挥着不同的功能，在这个团队里面，决策层是总控层，决定大方向的正确性。在坐的有很多老总，或者副总、总监，建议你们不要参与过多的项目细节工作，因为这个会耗掉绝大部分的精力，下面的工作由下面的人员做。而策划经理和策划主管主要是解决客户总量的问题，举个例子，在我们公司策划是负责推广工作，比如在北青报刊登了一版 广告 后，有40个来电、20个来访，这属于一般的水平。如果推广主题做得好，可以有60个来电、40个来访。销售是解决成交率，来了1 OO个客户，你能拿下几个，这一点是我们今天最关注的问题。

一个合格的项目经理应具备的条件

一个销售团队的核心是他的项目经理。对于我们公司来讲，一个60分的销售经理要至少具备以下的素质：

第一点，进入亚豪的门槛是至少在市区拥有过全程 *** 作10万平方米项目的 经验 。当他有这个资历进来之后，还要考虑他是否有以下能力，一个是对人的管理能力，具备这个能力，才能够把这个项目运转起来，这是最基础的要求。

第二是威信力，也就是说能把下面8～1 0人运转起来。因为销售员是一个特殊的群体，会出现各种各样的矛盾，我们要求销售经理必须让他下面的人和谐地工作，不要出现这样那样的问题。

第三个是专业能力，只有当项目部和谐运转起来之后，我们才会想办法让它更好地去工作，提高项目的成交率。

最后一个是诚实可靠的品性。当我们这个机器高速向前走的时候，我们要求这部机器走的方向是正确的，因为对于我们这样的公司，一个项目销售部如果控制不好的话，是很容易游离于体系之外。控制的核心就在项目销售经理这一关。我们还要通过一些制度，让这些项目销售经理在一个项目的全过程中都能至少保持合格。

即使爬到最高的山上，也只能脚踏实地地迈一步。下面是关于房产销售团队励志口号大全的内容，欢迎阅读！

1、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

2、态度决定一切，细节决定成败。

3、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

4、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

5、赚钱靠大家，幸福你我他。

6、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

7、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

8、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

9、我定树最高的目标，我实现最美好的梦想。

10、有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

11、一鼓作气，挑战佳绩。

12、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

13、团队共作战，人人出业绩。

14、永不言退，我们是最好的团队。

15、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

16、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

17、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

18、自己有梦有方向，全力举绩王中王。

19、蚁穴虽小，溃之千里。

20、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

21、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

22、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

23、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

24、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

25、若不给我们自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

26、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

27、回馈客户，从我做起，自己有情，客户有心。

28、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

29、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

30、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。

31、人之所以能，是相信能。

32、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

33、用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄。

34、因为自信，所以成功。

35、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

36、天助事业成，练好基本功。

37、工作所给你的，要比你为它付出的更多。

38、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

39、自己有梦要讨动，全力以赴向前冲。

40、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

41、真诚，我们有以诚相待，诚实守纪，开诚布公的人文环境。

42、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

43、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

45、以诚感人者，人亦诚而应。

46、拿望远镜看别人，拿放大镜看我们自己。

47、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

48、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

49、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

50、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

51、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

52、有一分耕耘，就有一分收获。

53、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

54、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

55、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

56、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

57、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

58、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

59、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造我们自己。

60、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

61、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

62、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

63、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

64、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

65、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

66、最有效的资本是我们自己的'信誉，它小时不停为我们工作。

67、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

68、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

69、回避现实的人，未来将更不理想。

70、任何的限制，都是从我们自己的内心开始的。

71、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

72、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

73、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

74、追求客户满意，是你我的责任。

75、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

76、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

77、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

78、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

79、实施成果要展现，持之以恒是关键。

80、强化竞争意识，营造团队精神。

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