如何策划话题挑起分享欲望？

第一步：融入传播载体

社区，博客和贴吧都可以是口碑传播分享的传播载体，很多企业通过公关公司的策划，在这些传播载体上发布软广告，进行软文攻势，以引导舆论的方式实现了一时的火爆，成功取得了短期效果。但是企业的口碑能否因此在受众中传播开来，仍是一个极大的挑战：对于企业创造口碑，和传播维持口碑，都不是一日之功，需要长期地维持和努力。

融入传播载体，挑起话题，使用户自主参与，有了“归属感”的用户自然会对品牌有好感，选定分享的传播媒体，也是锁定目标客户群体的过程。不同的载体上采用不同的策略都会产生截然不同的结果，只有对传播载体和目标受众有足够的了解，才能获取他们的关注，引起他们的分享欲望，也是寻找目标受众的过程。

网络口碑传播的效果是累加的，只有当企业融入口碑传播的载体，把品牌的理念和传播载体的气质相融合，积累到一定阶段时，用户才会对该品牌的口碑传播就是持续并稳步的渗入。

第二步，选定愿意传播的群体

在挑起话题时，为了更有效地地传播口碑引起更大范围的关注，一切话题策划活动都应该针对那些更愿意传播和分享企业产品的群体，首先发布他们最关注的信息，可以取得最好的口碑传播的效果。

第三步，选定适合分析的话题

针对不同的产品要有不同的话题策略。

制定口碑传播的策略，挑起话题，可以根据产品的特点来进行：围绕产品的营销点来引起话题，如日用百货的“方便”“好用”，服装的“时尚”“质感”“舒适”，饮食产品的“味道”和“分享美食”等特征，挑起话题或者活动，引起广泛的兴趣。

并不是所有的产品都适合挑起话题。

并不是所有的产品都适合挑起话题，也不是所有的商品都适合做口碑营销，口碑传播在不同类别商品中所发挥的作用也不尽相同。根据以往的调查分析，人们乐意分析和传播有：

“服装饰品”（53.4%）

“日用百货”（46.7%）

“电器和电子产品”（39.2%）

“食品/饮料”（37.1%）

从上面的数据可以看出：只有日常用品最适合口碑传播和引起谈论话题，对于脱离普通人生活的产品（如高档奢侈品），和特殊用品（如医疗用品，医疗器械），或者非时尚类型的家具产品就不太适合在论坛网站上挑起话题：这会造成应者寥寥无人问津的情况。

总结出了8个有效的抖音营销方式，进行抖音营销的广告主们可以根据自身特点进行选择，灵活搭配。工具/原料 电脑 手机 抖音 方法/步骤 1、抖音营销之制造传播热点 抖音的用户互动性极高，非常适合营销活动的传播与推广，而成功的诀窍在于把抖音营销内容做成热点，引起广泛关注。 2、抖音营销之建立品牌人设 以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。 首先，通过对客户需求的了解，设置账号定位、账号人设和内容主线；然后，通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户，提高粉丝粘性；最后，经过长时间沉淀，建立自有抖音流量池，并完成转化。 3、抖音营销之抖音挑战赛 抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。 抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合， *** 作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播。 另外，抖音挑战赛的活动入口比较浅，用户在推荐视频中点击话题按钮可以直接跳转活动界面，也能通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。4、抖音营销之创意广告 硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果。广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高。 海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣，将经典卡通角色孙悟空身上的中国传统文化魅力赋予在服饰上，让经典重燃。这次抖音营销活动后，品牌主页新增91000个关注，实现5s有效播放率57%，互动率较高达到12%。 5、抖音营销之明星效应 品牌与抖音上的明星合作，是最直接的获取关注与传播的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容，鼓励用户进行互动，实现短时间集中爆发。 在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。6、抖音营销之找抖音红人合作 与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。 7、抖音营销之制作互动贴纸 互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。 互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。 8、抖音营销之视频文案 尽管抖音主要以视频的形式吸引用户，但是作为内容营销的重要组成部分，视频文案的作用仍然不可小觑。在抖音营销中，文案能够发挥作用的地方有三处：标题、评论、字幕。 标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，一般来说，以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量： 叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题，减少用户的理解成本。 悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情。 评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望。现在很多人刷抖音不光是看视频，也会看评论区的留言。与粉丝互动可以抖机灵、制造槽点，从而引发互动。 部分视频的字幕也很重要，一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。9 从上面8个抖音营销方法中我们可以看到，品牌想要做好抖音营销，就要找到适合自己的品牌营销方式，不能盲目模仿，更不能生搬硬套。 比较常规的抖音营销方式包括蹭热点、抖音挑战赛、互动贴纸等，更为高级的抖音营销方法则是人格化运营，增强粉丝粘性。但必不可少的是，都要注意视频的广告创意，提高视频质量，毕竟在内容狂欢的时代，只有优质内容才能生存下去。

想要视频点赞过万吗

想要霸屏首页推荐位吗

想要打造一个刷屏级的营销案例吗

自2017年上线以来

挑战赛已经成为众品牌营销的标配

抖音的 王牌互动产品

覆盖抖音全流量入口

支持多种创新玩法

通过定制化互动技术开发

明星、KOL众创引导激发用户的全体狂欢

一、挑战赛的改版升级

挑战赛起初的名字叫“大挑战”，2017年9月更名为“挑战赛”，而后又从商品可售卖化走向流程标准化。

抖音把贴纸、音乐、影集等内容巧妙地去做一些商业化配置，紧跟抖音端不断迭代的进程”，让挑战赛变得更丰满。

2020年伴随着调整的不断推出，相较于刚推出的粗犷模式，挑战赛已经发生了天翻地覆的变化。

有数据显示， 2020年抖音执行的挑战赛数量是2018年挑战赛数量的四倍以上 ，而复投率较2019也提升了一倍有余。

现在的挑战赛是一个由不同元素、组件、内容玩法聚合而成的商业话题，融合了开屏、信息流、KOL/明星、发现页、消息页等全流量资源入口。

就在2021年的1月1日，“抖音热榜”再度改版。 仅热榜每轮的关键词展示，就能为挑战赛带来亿级的曝光量， 是提升挑战赛整体覆盖率的有利保障。

用户进入抖音搜索页后，在热榜第六位就可以看到挑战赛热点词，点击热点词后进入搜索结果页。

搜索结果页则以“热点专区”的形式展示挑战赛相关内容，包括挑战赛头图、挑战赛话题、落地页banner和由品牌设置的话题下的优质视频，挑战赛热榜下的品牌权益得到了极大的提升。

二、以触发用户互动为核心

随着抖音不断升级商业化玩法，挑战赛多样化的玩法和带来的 超强曝光和长尾效应 ，让其备受品牌追捧，成为营销的一种流行趋势。

抖音挑战赛中承载激发用户创作的核心机制就是“全民任务”玩法。

潮流玩法、强互动、全民共创，通过任务玩法将挑战赛完整地曝光给全部内容创作者，并 利用标准化奖励机制刺激更多的创作者参与其中 ，为品牌带来更多流量。

接下来，挑战赛仍会是品牌收割抖音站内流量的一个重磅级的营销产品。不光如此，挑战赛还将成为品牌在短视频营销里的重要投放方式。

品牌发布挑战赛都会寄希望于让挑战赛话题形成裂变传播，在获取大曝光的同时与消费者产生互动，拉进用户与品牌之间的距离。

而话题是否能形成快速传播，关键在于要有足够的创作者参与内容共创，这也就是挑战赛的核心运营机制。

然而， 如何激励更多普通创作者参与 ，这就需要内容创作者具备专业的知识素养，以及熟知抖音内容生态，了解普通用户的兴趣点所在，利用大众所好引导全民参与挑战赛话题。

挑战赛最大的价值是能在短时间内给品牌带来巨大的流量和优质内容，扎根在抖音的生态中，它才能持续生长。

据《2019抖音挑战赛研究报告》显示， 食品饮料、旅游/景点、电商平台、汽车、影视娱乐是发起挑战赛数量最多的5个行业。

挑战赛在经历了“从大到小”的分众化过程，食品饮料、电影宣发等领域广告主的定制化需求逐渐迎头而上，项目组的方案库存量变多，挑战赛也逐渐走向模式化运作阶段，迎来它的巅峰期。

虽然挑战赛已经成为品牌营销的大热门，但要想真正利用、玩好挑战赛，还需要 建立起完整的挑战赛认知，理解挑战赛的营销逻辑、掌握挑战赛的运营方法。

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