单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
销售工程师含义销售工程师，是指具有销售的专业知识和丰富的经验，懂得一定的技术和了解市场，能够独立的进行销售策划和管理，是销售界的精英，区别于一般的销售代表。
销售工程师直接上级是销售经理。
销售工程师岗位职责全面掌握区域的市场情况，当地的经济环境、竞争对手、当地客户的情况
负责所管辖区域的产品销售策划以及具体的销售工作
协调各方完成技术协议和商务合同的谈判、签订工作
开拓新市场，发展新客户，扩大产品销售范围
完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流
对其他销售人员在产品知识、市场开发方面进行指导、培训
销售工程师应具备的能力熟悉行业动态以及市场情况，熟悉竞争对手的市场动态，掌握产品知识懂一定的技术
掌握丰富的销售技巧以及销售知识
具备判断能力，在行动之前，能系统的比较多种信息资源，从多方面考虑风险及影响因素，并进行合理决策
具备良好的沟通协调能力，能与对方进行良好的沟通，并且能够在不同的场合与不同的对象采取不同的沟通方式，进而收集到相关信息
具备良好的计划执行能力，能制定出具体可 *** 作的行动方案，通过有效组织各类资源和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利是海水，并努力完成工作目标
良好的人际关系处理能力
优秀的语言表达能力
对工作有热情。
销售工程师任职条件市场营销相关专业本科以上学历
具备1年以上的相关工作经验
具备一定的技术背景，对产品行业有充分的了解，熟悉产品知识
具备优秀的语言表达能力
具备良好的判断能力，能根据实际情况作出正确的判断
具备良好的沟通能力和人际交往能力，从在沟通交流中获得自己想要的信息
热爱销售岗位，工作认真负责，具有团队精神。
销售工程师职业发展销售人才一直是企业急需的人才，销售是企业的另一条生命线，销售工程师是销售中的精英人才，其职业发展方向是销售经理，不断地努力学习和积累经验，完成自己的销售业绩获得领导的肯定才能在职位和收入上都获得提高。
如果你所在的单位是机关事业单位，或者国企，到单位人事部门咨询，一般需要计算机能力测试（考过一门就可以），职称外语现在中级不太要求，要是有精力的话可以考一下，还有最好有在公开刊物发表的和你专业相关的论文，第一或第二作者都可以，一般需要2篇以上吧。达到这些要求一般都可以通过。如果你不再以上的那些单位，那么职称对你就没有什么用，除非你将来有去以上那些单位的愿望，那么你可以到所在市的人事部门，一般来说是人事局或者人才市场去咨询一下相关的要求，除了以上的要求以外，好像还有相应的职业能力测试。
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