老罗直播卖哈弗：一场互相借力的品牌营销战丨壹观察

文｜耿慧丽

图｜来源网络

直播卖车能行么？视频直播的风口外加新冠疫情的推助，直播卖车俨然已经成为汽车行业2020年最热门的现象之一，从4S店销售顾问到车企老总再到电商平台、淘宝美女主播薇娅、暖心的口红一哥李佳琦均参与其中。

但无论普通销售顾问是还是带货能力超强的一线主播，都用自己的试水经历证明：太难了。直到老罗（罗永浩）卖哈弗，刷新了大家对直播卖车的认知。

4月10日，初涉直播业务的老罗在第二场直播的最后压轴时刻，选择带货哈弗F7，28分钟的直播，观看人次破千万。12辆半价哈弗F7瞬间被秒光，11357张2777元代金券也被一抢而空。如果这1万多张代金券都被使用，老罗这场直播将给哈弗带来超15亿元的销售额。

比上述数字更值得关注的是，老罗和哈弗联手的这场直播，不仅在汽车行业火了，还在老罗的带领下成功出圈，火到了直播界、科技圈乃至所有为销售转型焦虑的零售行业。

为什么前面那么多试水直播卖车的都没什么水花，到老罗和哈弗这就一鸣惊人了呢？古人云做事讲究天时地利人和，壹姐认为，这次哈罗CP的成功出圈，也符合这一条：人对，车对，诱饵够大，时机合适。

天时地利人和下的成功

早在老罗宣布将联手哈弗卖车之初，就有媒体质疑，薇娅、李佳琦等带货能力最强的一线主播直播卖车都没火，科技直男且初涉直播领域的老罗能成么？

事实证明，这两点正是老罗直播卖车成功的要素。薇娅、李佳琦此前直播卖车不行，是因为他们的粉丝和观众绝大多数都是年轻女性，而买车基本上是男性主导的消费行为，即便是女性买车，背后往往也少不了有比较懂车的男性做“技术支持”。

而老罗，一个早年因“彪悍的人生不需要解释”等金句而走红网络的新东方英语老师，后来自己创业做网站与培训学校，再后来继续转型创办锤子科技做智能手机，创业失败欠债6亿元登上“老赖”名单，借着直播风口转型做视频直播等丰富的人生经历，令其历经网红几代更迭依然在线，关注度不减反增。

老罗身上张扬甚至狂妄、讲话直接又幽默的特质，让其吸引了一大批男性粉丝；再加上其牛博网、锤子科技等创业经历，几次创业失败依然不言败的顽强精神，让老罗科技直男的形象更加突出，圈粉能力也更强。在一众主攻“吃喝玩乐”的网红中，堪称科技直男代言人的老罗显然更适合给汽车、电子等科技产品带货。

直播带货，最根本的还是货好，如果物美价廉、性价比突出就更好。而哈弗这次直播也做到了这一点。全球累计销售近600万辆，正在由中国走向全球的哈弗品牌已经是中国最成功的SUV品牌，其中，哈弗H6连续十年夺得国内SUV销量冠军，全球累计销量突破 300万辆，被网友称为“国民神车”。

用善于飚金句的老罗的话就是：“汽车能卖到300万部要知道是很吓人的，很多厂商连手机都卖不了300万部”。如果不是有着“国民神车”称号的哈弗品牌，即便是老罗带货，这场直播也不会有这么高的关注度以及瞬间秒光、万众哄抢的热闹场面。

在几乎所有汽车品牌都已经涉足直播卖车的当下，哈弗联手老罗能打响直播卖车这一战，还有一个原因是舍得投入，给出的诱饵足够大。原价137800元的哈弗F7直播直接半价68900元，和此前直播卖车中给出的几千元至多2-3万元优惠，一年使用权等“诱饵”相比，显然更具诱惑力。

也有人说，半价卖车，没有老罗，依然也会被迅速秒光。但不能否认的是，没有老罗的高人气这场直播肯定不会像现在这么火。在活动开始前，老罗与哈弗F7联袂现身的“基本上不赚钱，用10个半价车跟你交个朋友”等海报已经广为流传，成功引起广大网友的注意，为这场直播做了很好的预热。

再加上，虽然是一直在线的网红，但老罗初涉直播领域，好多人好奇其带货能力究竟如何，是否具备专业主播的素质等，也注定其开始的几场直播人气更高。

本质还是一场品牌营销

尽管反响很不错，但在一些行业人士看来，哈弗与老罗的这场直播卖车却很难复制。“没有老罗的人气，也不可能有半价优惠那么大的折扣。这种方式更适合厂家来 *** 作，4S店根本没法用这种直播方式来卖车。”一位因疫情“被迫”在抖音等直播平台上“营业”的4S店销售顾问如此评论。

还有不少行业人士认为，即便有老罗坐镇带货，随着其作为视频主播的常态化，以后其直播的关注度肯定不如最开始的几场。

直播领域的资深人士接受媒体采访时评价，和李佳琦、薇娅等直接带货的主播不同，老罗的直播间品牌传播和曝光一定是第一位的。“他更适合做产品的品牌宣传。” “所有投放老罗直播间的品牌方，至少在前三场都是奔着传播效果来的，其次才是销售量。”

在不少汽车行业人士看来，老罗与哈弗的这场直播卖车，也是品牌宣传的意义大于实际卖车。毕竟，半价卖车这种方式偶尔“尝鲜”一下还可以，无法作为卖车常态大规模推广。

从品牌传播、产品营销这个角度来看，老罗与哈弗的这次联手互相成就，而且很值得推广。在直播中，长城汽车销售公司副总经理、哈弗F系头号产品经理文飞出场介绍哈弗F7，老罗插科打诨，调动气氛，两人配合得十分默契。

文飞介绍哈弗F7身上诸多智能黑科技，诸如AI超级语境、超级互联、智能娱乐等众多智能科技，是一款更懂你的SUV：“只需要说一句我想看星星，天窗就会自动打开。”老罗适时幽默一把：“不仅能看到天空的星光，还能看到女孩用发懵的表情看着你。”

文飞介绍哈弗SUV始终秉持“过度研发”、“过度投入”的品牌理念，老罗则不忘自嘲：“那也得有钱才能投入啊，我做手机的时候也想过度投入，可惜没钱啊。”

作为一名经历过“大场面”的资深营销人，文飞在这场直播中的表现很稳，自然又清晰地突出了哈弗F7作为长城汽车第一款“全球车”的产品实力，还颇为贴合年轻一代的胃口：高颜值、科技智能，走出国门为国增光等。

老罗则金句频出，网友称昔日彪悍的老罗又回来了。有数据显示，第二场直播后，老罗抖音粉丝量从4月1日的493万陡增至858万。从数据和网友的评价看，老罗作为主播的地位稳了，而且挺适合走科技主播的路线。

2018年8月以一场潮流轰趴宣告诞生的哈弗F系，自诞生以来就将年轻、运动作为鲜明标签，提出要“与年轻人交朋友”。而通过这次与老罗交朋友试水直播卖车，哈弗F系的年轻化营销又添上精彩一笔。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

江湖龙哥，人狠，话也多。

最近，“龙哥”罗永浩又高调放话了。

“I am back。”

在iPhone 12发布的节骨眼，罗永浩此话一出，让人猜想连连。

难不成罗永浩又要回归手机圈了？

毕竟，他曾经的梦想是收购苹果。

10月14日凌晨，iPhone 12新机发布。

好巧不巧，同一天，罗永浩官宣，正式回归手机圈。

还是熟悉的味道，还是熟悉的味道，在蹭苹果的热度上，罗老师一向敢为人先。

当天中午， 罗永浩联合转转，发布主题为“I AM BACK”的秋季旧机发布会，同时宣布将担任品牌推广大使。

原来，所谓的回归，只是一个噱头。

旧机发布会，本质是一场营销。

而从时间、形式再到合作双方，都在向消费者透露一个信号：最新款苹果价格有点高，不妨考虑考虑二手手机。

就像罗永浩在旧机发布会上提到的，中国用户尤其关心手机性价比，而最具性价比的，莫过于二手手机。

罗永浩用iPhone举了个例子，iPhone11 Pro max官方售价为10899，而转转严选上，二手九五新的价格为6659。差不多便宜了一半，后者跟前者的差别，仅仅在于镜头上细微的划痕。

低价有了，那么二手手机的性能质量如何呢？

罗永浩介绍道，转转严选上卖的二手手机，都经过严格的检验，包括66项验机标准，266项检验工序，并给出最终的验机报告。

低价外加靠谱的质保服务，才是二手手机立足市场的关键！

实际上，这也不是老罗第一次为二手手机站台了。

早在7月份，转转就曾联合罗永浩，在直播间卖起了二手苹果。

直播当天，900台iPhone11系列手机上架后，迅速被抢购一空，紧急补货800台再次售罄。1700台二手苹果手机，便是罗永浩当时的战绩。

估计罗永浩都没想到，连二手的苹果都这么火爆。

与此同时，转转也看到了老罗的带货能力。

时隔三月，再次合作背后，双方都打着各自的盘算！

一个是手机圈网红，一个是二手数码电商头部玩家。

对于这场合作，网友们一致评价：天作之合！

这场教科书式合作推广的背后，无论是罗永浩还是转转，都有着各自的考量！

从罗永浩的角度出发， 大家都能看到的，就是他要多赚点钱，早点还完剩下的2亿债。

看不到的，则是罗永浩对代言品牌的挑选。自直播带货以来，罗永浩也卖过多个品牌的手机。直播翻车的也有，但本质上说，由于是带货，品牌和主播之间的联系并没有十分紧密。

打个比方，如果罗永浩带过的某手机品牌出了问题，并不会影响罗永浩带货其他品牌。但如果品牌推广大使，一旦品牌本身出了任何问题，对推广人都是有影响的。

从这个维度看，罗永浩选择跟转转合作，也表明他依旧没有忘记曾经的理想，依旧珍视手机这个行业和领域。

从转转的角度出发，罗永浩也是一个绝佳的推广大使。

首先，是罗永浩的人设 。

作为曾经的手机创业者，尊称罗老师一声“手机专家”也不为过。罗永浩拥有广泛的男性粉丝基础，而且大多是3c产品爱好者。转转又主打该类二手产品，所以十分需要罗永浩这样的一个代言人，增加信服力。

再者，是罗永浩的流量。

从4月带货直播，到最近的脱口秀，上演《真还传》，罗永浩已然成为一个网红。而跟其他网红相比，罗永浩足够硬核，虽然屡屡创业失败，但无论是带货还是脱口秀，都是做出了成绩的。罗永浩不仅有热度，还有真材实料，容易让消费者信服。

最后，是罗永浩的带货影响力。

距离双11，不到一个月了。转转在618和此前与罗永浩的带货直播中，无疑尝到了购物节以及带货直播的甜头。如今，赶在双11之前推出发布会，借助罗永浩的影响力提升品牌形象，算是提前为双11活动做准备。

总之，无论是罗永浩还是转战，合作皆是处于利益考量。

而对转转来说，此次合作意义非凡，或将迎来新高度！

17年到18年，转转也曾邀请过知名主持人何炅、明星迪丽热巴做过代言人。

但据近几年转转的发展来看，发展势头并非一片大好，甚至曾遇到很多危机时刻。

2019年，转转完成第二轮融资，CEO黄炜没有欢呼，只是略带沉重地说：此刻，我的第一感觉是“活下去”。

这也意味着， 当时的转转，正经历一个非常艰难的时刻！

而步入2020，转转不仅活了下来，而且活得更好了。

在二手电商赛道，转转常常被拿来同闲鱼做对比。再加上，转转背后的投资方是腾讯，所以会被看做在二手赛道，腾讯和阿里之间的较量。

就目前的状况来看，转转和闲鱼依然在讲不同的故事。

闲鱼追求的是大而全，力求建立起包括社交、二手直播、同城服务的在内的社交生态；而转转追求的是专业而精，成为一个更专业的二手3C数码平台。

今年5月，转转与二手手机直营平台找靓机达成战略合作。转转从“一个帮你赚钱的网站”，变成了“买二手手机”的转转。

当时，找靓机的CEO温言杰说了一句狂傲的话： “在二手3C领域，其他玩家已经没机会了。”

紧接着的618大促，证明转转确实有这个实力。

从“转转&找靓机联合618”公布的战报来看，转转的交易额达3.57亿元，卖出18万台手机。值得一提的是，“巅峰28小时”中，更是达到了每1.7秒就卖出1台手机的速率。

在交易额和支付订单上，此次活动都打破了 历史 记录，其中交易额超过1.33亿元，同比增长351%；成交突破68000单，同比增长392%。

曾有人总结，二手市场交易的发展，有三个至关重要的因素， 信任、供应链、流量。

如今的转转，在与找靓机合并之后，信任和供应链上都有了极大的提升，这属于硬实力。

有了硬实力，才有更多的底气推广品牌，塑造软实力。

流量方面，此次的网红罗永浩，仅仅只是一个开始！

也许未来，会有更多的人愿意上转转，转一转！

作者：唐仁

有关钟薛高的争议，究竟何时才能够落下帷幕？

根据相关媒体的报道，罗永浩成立了全新的公司，很有可能是在为新公司造势。

炎炎夏日对于很多的人来说都已经慢慢的难以忍受，而降暑的最佳办法就是待在空调间吃上一根冰棍。然而随着人们生活水平的不断提高，冰棍的价格也是在蹭蹭往上涨，从一开始的几毛钱一根到现在几十元。其中就有大家经常吐槽的钟薛高，动辄五六十一只的价格，属实是让很多的人吃不消。

然而网上也出现了很多吐槽钟薛高的视频，甚至有人拿电焊q在考钟薛高，来以此证明这只雪糕的好坏。然而没想到这时有一位公众人物竟然站出来发表了声明，他就是曾经锤子科技的创始人罗永浩他表示卖68块钱一只的钟薛高也并不贵，因为它的成本就很高。

就在很多的人都在质疑罗永浩为何要替这样一个高价的品牌说话的时候，我们才得知罗永浩已经成立了全新的公司，而全新的工资将会着力于科技领域，并且专注AR赛道。这也就意味着，接下来罗永浩将会重新返回他热爱的科技行业，并且在直播间他也是大张旗鼓的招聘。

这样一来一切就解释得通，近段时间有关钟薛高的热议可谓是只增不减他，在这个时候站出来说一些和大众相反的话，无疑会让关注度自然而然的提高，这对于他自己成立新公司来说，也是一种无形当中的曝光。不得不说，罗永浩确实是一位非常优秀的营销人，他深知大众的舆论热点在哪里，并且会根据这些热点来为自己造势，这一点很多的人都望而不及。

当然也有很多的人，非常希望罗永浩的这一次创业能给我们带来惊喜也，让我们一起拭目以待，期待他能够改变整个科技行业的格局。

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