电梯广告效果好吗？

电梯广告只是帮商家曝光的渠道，如果没有营销意识和后续跟进，单靠曝光就想扭转生意，几率不大。

本质上，电梯广告是一个高效的媒介，但最终效果是媒介、内容、活动、场景等因素的合力，缺一不可。

1.内容

内容包含画面和文案，必须简洁明了，一个广告太多重点就是没有重点。

2.活动

活动做得好，短期内直接带动营收。

而一个好的活动要至少要解决消费者3个疑问。

怎么参与？

参与了有什么好处？

为什么要现在参与？

场景

3.场景营销，即站在消费者的角度考虑问题，替对方设计解决方案，简单来说就是：

什么人+什么时间+什么地点+什么行为=什么需求

你走进一家商家，连上商场WiFi，连接页面立马推送给你一张5楼海底捞的优惠券，同时告知你4楼Zara打折。这就是一个很精准的场景营销。

电梯广告是天然的家庭消费营销场景，覆盖衣食住行各种需求，以下场景已被多次验证：

白领下班回家，又累又饿，进电梯看到外卖平台的广告——顺手就拿出手机，在该平台上点了晚餐；

女孩子早晨出门上班，打扮得漂漂亮亮，对着电梯里的镜子打量自己，看到健身房广告上身材惹火的模特，蠢蠢欲动——于是扫码关注了公众号，周末可以去试试体验课；

新房刚交房，业主正盘算装修事宜，走进电梯看到家装公司的广告，二维码旁写着“免费看本小区样板房”——毫不犹豫地扫码，去对面单元看样板房去了。

很多时候消费者并非不需要你的产品，只是你的广告没有出现合适的场景里，无法唤醒他特定的心理需求。电梯广告不仅是天然的营销场景，还会因为其沉浸式体验，引发二次传播。

试想一下，邻居一起走进电梯，都在为暑假怎么安排孩子发愁，正好看到你的教育培训广告，自然会引起讨论和发酵，带来二次传播。

利用电梯广告这个高效媒介，再结合社区人群的需求，在特定时间推广他们最需要的东西，您的企业不愁没客源。

11月1日开始，《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋。》视频广告快速涮屏，引起舆论两极分化，不少关联热点的软文阅读量近十万。

有的人看哭了，觉得这视频里的亲情挺扎心，很被打动。有的人却气炸了，强烈鄙视里面的巨婴人设，引起社会印象的讨论。

而在广告圈和品牌圈内，也纷纷议论。

总而言之，番茄炒蛋既有槽点又有亮点。在此到第5天，尝试从传播的角度对这个广告视频进行分析。

亮点：

一、一般来说，完美的广告顶多只能在广告人的朋友圈传播，而因为有“巨婴”这类信息传递，引起社会印象的讨论，进而涮屏。

二、击中70后留学生父母的目标受众。在传播中，让这些为孩子奉献的父母“自我感动”——哎呀，我就是这么为孩子付出的，小招懂我。看完番茄炒蛋，好爱招商银行。

三、广告温馨感人，那句“想留你在身边，更想你拥有全世界”的话，成功激发情感共鸣，让人印象深刻，恰中人心。

四、广告中没有过多的植入产品，留悬念最后来个爆点，容易形成记忆。后面露出品牌时，让人咯噔一下：原来广告是卖这个品牌/产品的啊，意想不到，扎心。

五、广告最后，“你的世界大于全世界”这个slogan发挥了关键性的作用。以后想到这个品牌，就有温暖、家的潜意识植入，达到场景营销、品牌传播的最终目的。

六、招商银行一直在强调的品牌理念是：你要什么我就努力给你什么，贴心、懂你。从传播力度看，招行品牌口号的认知（招商银行为您而变，招商银行为您成就未来！）都传达到了人心中。

而在细节和体验方面的 槽点 ：

一、一开始看标题和开头，容易让人误以为这是个美食APP或者留学业务的宣传。

二、视频广告和招行的关联度不够大，广告和产品（招行xyk）没有紧密结合，招行xyk在广告中没有推动剧情。

三、微信的露出比例更高，看后结论容易引到微信小视频真好用，或者下关于厨艺的APP，让妈妈再也不用担心我厨艺之类的想法。

四、有人觉得逻辑不够严谨。广告的话语面向的对象前后混乱，有些话对父母说，有些话对出国子女说。视频面向父母，开卡行为却又像面对子女。也会有人看后对广告语有印象，对广告片段有模糊印象，但对品牌没有印象。

这个视频广告经过分析，发现传播的首要目标不是触及目标群体，而是打造一个品牌传播的爆品。招行这个xyk产品，功能上或许没啥亮点，所以只能打情感牌。而对于槽点，如果你是 *** 盘手，如何优化？收集了一些想法，分享如下：

视频优化想法：

一、视频前面可加一个前奏场景，这男娃去超市采购食材，带上招行卡，各种问老妈怎么挑食材，然后涮卡，与招行xyk挂勾。只是去国外场地拍广告，会有比较高的制作成本，影响方案实现。

一句话：成本不影响想象力的发挥，但影响他的实现。

二、广告可换成父母视角，讲孩子从小到大，使用招行xyk带来的便利，即使孩子出国，也能替父母更好的照顾到孩子，这样会让目标群体更有代入感。

而对于这个视频广告的品牌传播，反而觉得没必要再优化这个视频了：

一、依据这个视频广告传播的目的，如果是推产品服务，产品价值露出不够，但如果只是要拉一波知名度和好感度，那么消费场景也许反而不是最主要的。因为如果不是推出了什么特别的用卡服务，而只是一个留学生专属的附属卡的话，换再具体的消费场景，也没法呈现招行的专属性。

二、留学生xyk，更多的是子女和父母的一种链接。招行想表达的应该是金钱联系背后的爱与关怀，像风筝一样，不在身边，但有需要，随时响应、随时解决。番茄炒蛋只是一个话题点。换而言之，他只是要告知，我们有这个专属卡了，一个有强情感联系的专属卡。但其实，也许产品服务上，和招行其他卡或其他银行的xyk，没有更多的特殊价值，但就是让你觉得，这个卡才是联系子女和父母最好的。

如果招行后续还有不同场景解读的视频系列，效果也许更好。现在预先抛出一个有争议点的视频来引发关注，比较合理。台湾大众银行，就是曾用三支不同的视频来传递“不平凡的平凡大众”这一品牌主张，单个视频里，也没有直接的品牌/产品露出，但整体上，让消费者对大众银行的好感度就会UPUPUP。

招行这么成熟的品牌，可以这样玩，没毛病，效果已达到。但如果是一个在消费者心中没有任何链接的牌子，未必能行。深而言之，能做出这种片子的人很多，为啥只有招行、京东神马的能火？招行在初期投放了哪些渠道？值得深究。

最后，一句话：这个温暖的银行广告能上热点，甲方爸爸可开心了~

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