生态布局决定市场格局，SAP 、Odoo谁能搅动中国中小企业云市场？

生态布局决定市场格局，SAP、Odoo谁能搅动中国中小企业云市场？

今年1月31日，中国春节前夕，SAP公布了“中国加速计划”，未来五年将持续加大对中国中小企业市场的资金投入。一直以高端市场为傲的SAP，已经成为中国中小企业市场的先行者。一模一样。以前甲骨文的精准定位主要在公司级高端市场，但是云计算为甲骨文提供了大量进入中小企业和SaaS的机会。在这一阶段，它继续扩大中小企业的市场。

与SAP和Oracle不同，早在20184年4月，全球最成功的开源系统ERP生产商Odoo就选择了更贴近生活的方法，与中国IT公司水龙头的大潮合作，共同开拓中小企业市场。

在企业战略转型和数字经济浪潮的推动下，云计算早已广泛应用于每一个制造行业，原本回避云计算的中小企业也逐渐成为云的“中坚力量”。海外大佬相互竞争，合理布局中国中小企业云市场，跑路战变了。

大佬领路，中国中小企业市场再度繁荣

各国软件行业往往如此关注中小企业的市场，与中国政府部门推动中小企业上云紧密相连。

用友软件、浪潮软件、金蝶软件等中国管理系统软件的领导干部公司，以及SAP、Oracle、Odoo等越来越多的软件行业基金，纷纷投入推动中小企业上云，力争成为知名的、有活力的云计算公司。有三个关键原因:1。顺应公司上云的新趋势，中小企业早已成为企业的战略重点；2.应对复杂的经济形势，中小企业可能成为销售业绩新的突破点；3.包括BAT在内的互联网企业加快了互联网经济的合理布局，中小企业市场风起云涌。

其中SAP和Odoo也是最独特的一对。两家公司都起源于欧洲市场。SAP以完善的套装手机软件主导知名企业市场，从而考虑知名企业的要求。SAP在商品技术结构上更加传统和复杂；Odoo是国际知名的中小企业软件厂商，专注于为中小企业呈现开源的ERP服务平台。它的技术架构灵活而简单。

就目标客户和技术架构而言，SAP和Odoo之间存在显著差异。SAP的打包手机软件更擅长处理知名企业问题，而Odoo的开源系统架构更适合中小企业的应用需求。奥多还获得了“闷棍杀手”的称号。

对于中国市场，SAP涉足中国市场多年，在大型企业市场有很大的统治力，但在中小企业市场并没有开拓性的进展。Odoo进入中国已经很多年了，但在过去，为了加速汹涌澎湃的中国市场，它一直依靠合作伙伴来拓展市场。2018年，Odoo选择成立合资公司，发布开源系统云ERP产品PSCloud，共同拓展中小企业市场。

可以说，Odoo和SAP在战略布局、产品打造、合理市场布局上也有显著差异，这和助推中国中小企业上云是一样的。

在生态市场竞争时期，合理的市场布局是不同的

严格来说，自云计算生效之日起，紧紧围绕云的生态系统就已经出现，这与云计算本身的特性密切相关。作为各种IT技术和商品的集大成者，云计算是一个纯天然的生态系统。值得一提的是，云计算本质上作为一个服务项目，会产生客户对整个生态系统的依赖。

所以，基本上云计算市场的参与者都是以人为本的，只是不同的公司对生态的合理布局和规划差异很大。比如管理系统软件行业，SAP是一家打造生态系统的公司，还有很多营销、执行等方面的小伙伴。所有这些都紧紧围绕着SAP，而不是围绕着最终用户的需求。

就SAP而言，其作为生态系统实施者的角色早已不可动摇。因此，在面对中小企业市场时，SAP的做法是自己打造一整套解决方案，交给生态小伙伴市场销售和实施。合理布局SAP中小企业市场，不是为了从中获得多少实际的经济利益，而是着眼于中小企业未来的稳健发展，成为SAP大中型客户的新需求。

相比较而言，Odoo和浪潮云ERP是在与客户、小伙伴、开发者共同构建“1N1”服务平台的生态管理体系，彼此形成生态圈，打造共赢的生态圈，考虑中小企业复杂的云需求，此外，完成自身和小伙伴的稳健发展。这种“从中小企业到中小企业”的做法，加上SAP的“及早合理布局中小企业”，力求实现。

此外，在中小企业市场的合理布局上，SAP在新产品开发上下了很大功夫，市场覆盖交给了合作伙伴；而Odoo和浪潮云ERP共同打造的开源ERP产品PSCloud，则是浪潮云ERP联合大量生态伙伴推动产品落地的产物。

从边肖的角度来看，在企业战略转型的背景下，云计算行业以某公司为关键的单电极生态系统已经被新的多极生态系统所取代。因此，像SAP这样的生态系统实施者，在新的生态市场竞争时期，有必要学会放下姿态，与更一般的生态伙伴合作。在中小企业上云的新趋势下，SAP和Odoo只是这一时期的两个引领潮流者。未来，越来越多来自世界各地的软件行业和云服务器将进入中小企业的云市场。对于中小企业来说，不同公司发布的不同解决方案也给了自己大量的选择。谁能进一步协助自己完成云端，谁就将被青睐。