房地产营销培训哪些方面

销售培训内容及方法 1. 公司及楼盘认识培训 1.1. 培训目的：了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.2. 培训及考核方法：讲解＋互动训练＋口试＋笔试＋案例分析 1.3. 培训内容： 1.3.1. 熟悉公司管理人员； 1.3.2. 公司企业文化、公司背景及其它相关情况； 1.3.3. 公司用人制度及宗旨； 1.3.4. 掌握公司各部门工作职责及章程； 1.3.5. 建筑与工程基础知识（包括建筑识图）； 1.3.6. 城市商圈及商业项目规划知识（商业房地产）； 1.3.7. 商业房地产业种业态规划知识（商业房地产）； 1.3.8. 房地产投资知识及商业房地产招商知识培训； 1.3.9. 住宅或商业项目案例分析； 1.3.10. 本楼盘的规划设计特点培训； 1.3.11. 熟记楼盘产品数量、构成； 1.3.12. 楼盘产品价格； 1.3.13. 贷款及相关税费的计算； 1.3.14. 房地产术语； 1.3.15. 物业管理基础知识； 1.3.16. 统一销售说辞培训及演练； 1.3.17. 本楼盘销售百问训练。 2. 房地产市场认识培训 2.1. 培训目的：了解房地产市场基本情况及房地产相关政策 2.2. 培训及考核方法：讲解+口试＋案例分析 2.3. 培训内容： 2.3.1. 房地产市场认识

14号的“微博营销特训营”远远超乎预期，本来100人的会场，塞了差不多120人。参会朋友来自各行各业，有连锁餐饮业的廖记棒棒鸡、安德鲁森来自乳品的菊乐来自地产领域的伊城、正合来自家居方面的富森来自教育领域的洋话连篇、美博还有影视、酒店、服装、人才、生产厂商、淘宝卖家等等一些列的商家。

通过与企业的交流，会发现一些很有意思的现象：

1、无论大企业还是小企业，对微博营销的关注度远远超于人们的想象

我们仅是简单的发布了一些会议消息且通知了一些朋友，随后便是大批次的企业报名。里面有总经理带着市场部负责人一起来的有把核心团队直接搬过来的(一行七八个人)有周边二级城市赶过来的……

2、地产行业的朋友走在了微博营销的前列

现在的微博营销并不需要去告诉大家“做不做”的问题，因为大家都知道一定得做，没人愿意放弃有2亿用户的平台。关键是如何做的问题，而基于自身对微博营销的理解与行业和实力差异，在成都这个圈子里，传统企业中地产行业算是走在前列的。同时我们也会看到，一些传统的娱乐餐饮企业跟进也很快，比如一些影院设置专人专岗做微博。

3、多数企业对微博营销是迷茫和没见到效果的

都知道一定得做，也都或多或少的花了人工和时间去做，但多数还是属于凭感觉跟风做。最后的效果当然也是差强人意，零星的企业觉得做的还不错，但多数企业都处于“开了微博，没什么效果”的状态。我一直有一个观点：“越是大家不能，越是你的机会。”在当前成都这个圈子里，没谁感说自己的微博营销做的很好很纯熟了，但之后一定会诞生一批走在前沿的领先企业。

4、缺的不是人和资金，缺的是交流的平台和指点迷经的人

成都地处西部，而微博营销又是当前的最前沿动向。很多时候，成都企业拿到手的都不是最新鲜的一手信息，加之本身这方面的人才也相对缺乏(整个四川在全国的微博营销人员仅占4%左右)。所以整体而言，成都本地的微博营销水平是相对较低和封闭的，很多时候缺乏一些领域内沟通和交流的机会，然后一杆企业凭感觉去 *** 作的情况也就不足为奇了。当然，对于最先在成都地区提供微博营销服务的而言，会是一次相当大的机遇。

最后，上几张现场的图片：

新浪的朋友鲁谦兄，很有专家范，给大家讲了很多新浪微博的那点事

IT茶馆的佳伦，传说带有俄罗斯血统，分享了企业微博的运营知识

这张是我自己了，侃了侃微博营销的推广部分

当然，湘湘、丽君、小窦等童鞋的辛勤工作是不可磨灭滴!

本文来自：IT茶馆

http://www.itchaguan.com/

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