2.特点:(1)购买者比较少(2)购买数量大(3)供需双方关系密切(4)购买者的地理位置相对集中(5)派生需求
3.特点:成熟期可分为三个时期:(1)成长成熟期:销售渠道基本呈饱和状态,增长率缓慢上升,还有少数后续者进入市场。(2)稳定成熟期:市场饱和,消费平稳,产品销售稳定。(3)衰退成熟期:消费水平显著下降,全行业产品出现过剩,竞争加剧。 营销策略:(1)市场改良策略(2)产品改良策略(3)营销组合改良。
4.(1)对制造商:替他们出售商品;提供有关货物的销售情况;反应消费者对货物的意见。(2)对消费者:为他们提供选择及所需的货品;在他们选择货品时,提供意见;为他们提供售后服务。常见的零售商分为有店铺的零售商(独立商店、百货公司、连锁商店、特许商店、合作社、制造商销售店)和无店铺的零售店(自动售卖机、直销、网上商店、上门推销、流动小贩、市场摊位)。
希望对你有所帮助!
(1)化妆品公司是在(产品/品牌)已经成功的情况下,做出听取客户意见,市场上大批未得到满足的消费者和潜在的消费者浮出。在开发新的产品,满足消费者。这是每个成功的企业生存下去的必须。(2)丰田汽车的主动市场调查,从生活的细微开始,得知消费者喜欢什么想要什么样的和不喜欢什么样的,包括消费者的消费水平合理价格定位。
调查方法:(1):售后调查,也是1楼的被动调查,售后多听取客户意见(2):产前市场调查,也是每个产品在生产前必需要做的,这样做才知道该产品走出市场是否能被市场接受。产品的成败都在这个环节,非常关键。
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