东风日产成功的营销案例？

近几年来，我国汽车销售形式主要有汽车贸易市场、超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式，但随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车消费进入大众化阶段和汽车营销方式的发展，作为汽车品牌专卖店的新颖形象***汽车4S店***也随之产生了。以下是为大家整理的关于，欢迎阅读!

东风日产成功的营销活动概述：

世界杯前期，东风日产携手CCTV5、《体坛周报》、某知名入口网站举办“东风日产奇骏逍客„超级球迷‟竞选活动”。活动以网路选拔、晋级PK的方式，从全国球迷中选出两名“超级球迷”。

世界杯期间，两名“超级球迷”前往现场直击赛事，并驾驶奇骏、逍客游历南非大陆。除了可以在每天的黄金时间通过CCTV5向国内报道世界杯赛事、球迷以及南非风情外，两名“超级球迷”还可获得10万元的高额月薪。

东风日产的外部环境

作为全球最具影响力的体育赛事之一，2010年南非世界杯受到了媒体和公众的普遍关注，所有体育类媒体及部分大众媒体都在围绕世界杯话题，对球队、球星、教练进行大力传播

为了在有限的媒体传播中占据一席之地，几乎所有行业和品牌都在努力跻身至世界杯的热潮之中

由于运动与汽车的密切联络，各大汽车品牌更看准此次机会，而除了现代汽车已成为一级赞助商外，其他品牌只能借势营销，以植入、签约球星代言人、购车送球票等常规方式吸引媒体和消费者的目光。

东风日产的内部环境：

作为国内主流车企，东风日产有必要出现在世界杯的传播热潮之中，并营造较大影响力

在东风日产全系车型中，奇骏、逍客的运动风格最为明显，且产品力优势突出，但两款车型并没有在市场表现上取得应有的成绩。

面临挑战：

由于一级赞助商的名额有限，且已经被占据，世界杯赛事的冠名、植入等直接合作方式无法实现，在这种情况下，以何种方式和身份出现在世界杯的热潮中是东风日产面临的首要难题

在汽车品牌中，签约球星、购车送球票等营销方式已经屡见不鲜，如何另辟蹊径，在众多车企的世界杯营销中脱颖而出，并赢取媒体和公众的最高关注度，是东风日产必须要考虑的问题

与世界杯营销相结合的车型需要运动风格明显，而奇骏、逍客两款SUV的产品力、已经得到了广泛认可，在此情况下，如何取得品牌影响力和车型销量的双重提升，是东风日产面临的又一难题。

东风日产成功的营销策略：

1 绪论

近几年来，我国汽车销售形式主要有汽车贸易市场、超市式大卖场、汽车一条街、特许经销商、专卖店等多种形式，但随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车消费进入大众化阶段和汽车营销方式的发展，作为汽车品牌专卖店的新颖形象——汽车4S店也随之产生了。东风日产4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售***sale***、零配件供应***spare part***、售后服务***service***、资讯反馈***survey***等。

1.1 东风日产公司概况

东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日，注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资专案。目前，东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，由冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。覆盖包括小型车、中型车、大中型车、MPV、SUV等领域。

2 营销环境分析

1、优势

***1***东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低

***2***日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力

***3***日产具有规模经济优势，生产经验丰富，日产先进的生产方式与制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势

***4***东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源

***5***东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了 *** 与社会各界的支援，形成良好口碑。

3 产品策略

3.1 开发新产品

东风日产与英菲尼迪合作，还自主品牌研发、新能源汽车、商用车合资合作等情况，东风日产将在2014年投产英菲尼迪进行国产化，还推出东风日产以时尚，潮流，个性，舒适，安全，的新能源汽车。

4 渠道策略

东风日产销售渠道按功能划分为经销网和服务网，分别承担产品分销和售后服务的职能，对渠道成员的管理也分别设定了两个独立的、平行执行的体系，即经销商管理体系和服务站管理体系，并分别由东风日产轿车公司营销管理部的市场管理分部和服务保障部的网点管理分部组织、规划、管理，有趣的现象是有的渠道成员既有产品销售职能也有售后服务职能，使得这样的渠道成员与上述两个管理体系同时 *** ，出现了“一个媳妇两个婆家”的现象，尽管两个管理体系属于同一个主体。

●别克

·广东物资君豪汽车贸易有限公司

机场路888号广东汽车市场内

电话：86329090

·广州安骅汽车贸易有限公司

天河区黄埔大道东580号

电话：85561718

·广州瑞华粤通汽车销售服务有限公司

番禺区迎宾大道冼庄立交桥南300米

电话：84560111

·广州美轮汽车有限公司

·广州富通汽车销售服务有限公司

·广州市南菱通汽车销售服务有限公司

·广州市万程汽车销售服务有限公司

·广州市广物君豪汽车有限公司（增城君豪）

●雪佛兰

·广州梅花园泓嘉汽车服务有限公司

广州市广州大道北梅花园汽车修理厂内

电话：37291061

·广州安骅骅通汽车销售服务有限公司

天河区黄埔大道东580号

电话：82306688

·广州美琪汽车有限公司

·广东广物金通达汽车贸易有限公司

·广州迅锐汽车销售服务有限公司

—— 天津一汽 ——

·天津汽车工业销售广东有限公司

广州市天河区黄埔大道西国防大厦对面马场路

电话：85270838

—— 一汽丰田 ——

·广州沙河丰田

广州大道北991号（沙河同和中路）

电话：87054114

·广州广保丰田

广州市黄埔大道西483号广保丰田专卖店

电话：38909988

·广州宗远丰田

广州市天河区广汕路柯木朗

电话：87026378

·广州芳村丰田

花地大道南沙尾桥脚广钢开发区1号

电话：81620308

·广州顺协丰田

黄石路段马务新街2号

电话：86298288

·广州华通丰田

广州大道南1601-1603号(华南汽贸内）

电话：84296351

·广州庆丰丰田

广州市白云区石井石丰路3号

电话：86023995

·广州骏辉丰田

广州市白云区白云大道北257号

电话：86059110

·广州新钜丰田

广州市广园东快速路黄村立交东侧（立交桥底朱吉出口进入）

电话：82169276

·广州广博丰田

黄埔大道东668号AEC汽车城内

电话：82574105

·广州龙的丰田

黄埔区广深公路文冲石化路口东南面

电话：82494855

·广州迎宾丰田

番禺区迎宾路市桥珠坑段

电话：34800888

·广州中升丰田

广州市新塘镇广原快速与新新公路交会口（永和路口）

电话：82980000

·广州南菱丰田

广州市花都区建设北路南菱汽车城内

电话：86965788

—— 广州本田 ——

·广州本田汽车合骏特约销售服务店

广州市广州大道南188号

电话：34058608

·广州本田汽车芳村特约销售服务店

广州市芳村大道205号

电话：81558222

·广州本田汽车广州汽车集团特约销售服务店

广州市黄石东路448号

电话：36313219

·广州本田汽车天河特约销售服务店

广州市沙河广汕路元岗路段（天源路350号）

电话：37086041

·广州本田汽车番禺特约销售服务店

·广州本田汽车骏延特约销售服务店

·广州本田汽车汇骏特约销售服务店

·广州本田汽车东圃特约销售服务店

·广州本田汽车骏鸣特约销售服务店

·广州本田汽车亿俊特约销售服务店

—— 东风本田 ——

·东风本田汽车广东恒通达特约销售服务店

广州市白云区白云大道北永泰收费站东侧前300米

电话：36258281

·东风本田汽车广物东本特约销售服务店

广州市天河区黄埔大道东706号

电话：82321138

·东风本田汽车广东兴锐特约销售服务店

广州市番禺区迎宾路868号

电话：39995999

—— 一汽大众 ——

·广州市锦众汽车贸易有限公司

广州市中山大道西923号

电话：85531290

·广东君乐汽车贸易有限公司

广州市机场路888号（广东汽车市场内）

电话：86328882

·广东物通汽车贸易有限公司

广州市番禺区迎宾路183号物通汽车城

电话：84568810

·广东骏捷汽车贸易有限公司

广州市广园东路989号茅岗路口

电话：13503074664

·广州市健稳汽车贸易有限公司

广州市番禺区沙湾镇市南公路西侧

电话：84697499

·广州市梅花园汽车销售服务有限公司

广州市广州大道北梅花园修理厂内

电话：87054106

·大众汽车维修服务有限公司

—— 东风雪铁龙 ——

·广州广博神龙汽车销售有限公司

广州市黄埔大道东668号

电话：82323659

·东风雪铁龙广州众润专营店

广州芳村龙溪大道418号

电话：81418223

·广东物资集团汽车贸易公司

·东风雪铁龙销售服务公司

广州市机场路888号广东汽车市场内

电话：86329261

·东风雪铁龙广州汽工贸销售服务中心

广州市白云大道北1377号

电话：86056207

—— 上海大众 ——

·广州市上海大众汽车销售服务有限公司

广州芳村区龙溪大道286号

电话：81414998

·广州合富大众汽车销售服务有限公司

广州番禺市桥桥兴大道635号（市广路左边村）

电话：34817388

·广州仁汇汽车销售服务有限公司

广州市增槎路351号

电话：81796688

·上海大众汽车广州销售服务有限公司

广州市广州大道北沙河梅花园汽车修理厂

电话：85261097

·广东德宝汽车贸易有限公司

广州市黄埔大道东668号AEC汽车城东区1号

电话：82311212

·上海汽车工业供销广东联营公司

广州市机场路888－1086号广东汽车市场内

电话：86329292

·广州市大吉汽车销售服务有限公司

广州市白云大道北1395号（白云堡立交北）

电话：86054112

—— 一汽马自达 ——

·广州驭达汽车销售服务有限公司

广州市番禺区迎宾路183号物通汽车城

电话：39957772

·广州市梅花园佳达汽车销售有限公司

广州市广州大道北梅花园修理厂内

电话：37291066

·广州成远汽车有限公司

广州石井石丰路庆丰电缆厂西侧

电话：86420080

·广州博程汽车有限公司

广州市黄埔大道东668号AEC汽车城内

电话：82564112

—— 长安福特 ——

·广东广物福恒汽车贸易有限公司

广州市东晓南路瑞宝路段

电话：34102088

·广州市华驰福威汽车销售服务有限公司

广州市天河区广汕路上元岗广州汽车市场内

电话：37086638

·广州瀚福汽车销售服务有限公司

广州市天河区黄埔大道东629号

电话：82011666

·广东恒远汽车贸易有限公司

广州市番禺区东环街迎宾路215号

电话：39990966

·广东宝楠汽车销售服务有限公司

—— 比亚迪 ——

·比亚迪汽车广州赛弗销售服务店

广州天河区黄埔大道跑马场三鹰汽车城北区A2

电话：22223993

·比亚迪汽车广东浩伟销售服务店

广州市白云大道北113号

电话：36402208

·广东欧亚特销售服务有限公司

—— 东风标致 ——

·广东广物标远汽车贸易有限公司

广州市天河区黄埔大道东630号

电话：82563668

·广州粤标汽车销售服务有限公司

广州市番禺区迎宾大道冼庄立交南300米

电话：84767999

·广东美狮汽车销售服务有限公司

广州市广州大道南1633号

电话：34139908

—— 东风日产 ——

·东风日产华溢专营店

广州市黄石东路95号

电话：26291888

·东风日产广大专营店

广州市海珠区广州大道南188号

电话：84294072

·东风日产金冠专营店

广州市番禺区迎宾路里仁洞路段

电话：84567833

·东风日产东神专营店

广州市天河区中山大道棠东895号

电话：85553008

·东风日产喜龙专营店

广州市芳村区花地大道中268号

电话：81510399

·东风日产风日专营店

广州市花都区风神大道10号

电话：86863151

·东风日产京安专营店

广州增城市新塘镇107国道新康花园对面

电话：32913297

—— 奇 瑞 ——

·奇瑞汽车广州禾泰特许销售服务店

广州市天河区黄埔大道西668号

电话：22223680

·奇瑞汽车梅花园特许销售服务店

广州市广州大道北梅花园汽修厂内

电话：37290158

·奇瑞汽车广州保新特许销售服务店

广州市黄石东路703-709号

电话：36401595

—— 海南马自达 ——

·海南马自达广州天顺达销售服务店

广州市广汕公路龙洞天顺达汽车城

电话：37218825

·广东骏海自达汽车贸易有限公司

广州市芳村区龙溪大道299号

电话：81416231

·广东通利华汽车贸易有限公司

广州市广州大道南1398号

电话：84285863

—— 郑州日产 ——

·广东龙骑汽车销售有限公司

广州市天河区黄埔大道西668号三鹰汽车城北区A5

电话：22223600

·广州市汽车贸易有限公司

广州大道南1601号华南汽贸广场59-63档

电话：84218290

·广州发展汽车城有限公司

广州市黄埔大道东668号

电话：82564848

—— 北京现代 ——

·广东中现汽车销售服务有限公司

天河区广汕公路元岗广州汽车市场内

电话：37091188

·广州宏现汽车销售服务有限公司

广州市番禺区迎宾大道冼庄立交桥南300米

电话：84567222

·广州南现汽车销售服务有限公司

黄埔大道西662号国际名车城C1

电话：85261310

·广东羊城汽车特约销售服务店

广州市白云区黄石东路591号

电话：26274033

·广东骏现汽车贸易有限公司

广州市芳村区龙溪大道299号

电话：81416668

·广州龙腾花现店

广州市花都区风神大道8号(广清高速花都出口西300米处)

电话：86877111

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