市场营销的核心理念是什么？

市场营销的核心是市场定位，除此之外别无其他。道理很简单，想让顾客想买并把东西卖出去，首先要知道市场在哪。 若以“交换”为市场营销的核心，无法解决市场在哪里的问题；以产品为市场营销的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。 什么是定位，以及什么是市场定位 鉴于国人对定位理论的误解，重新解释一下定位严格的定义：是指一种行为过程，即主体将定位课题塑造成差异化的形象，并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之，即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程；而非国内的“定位高端人群”，“定位中高端市场”云云。 市场定位的定义，即市场营销界的定位。主体是企业，客体是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑，目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。与定位理论相比，市场定位的信息传播目的性更强（以蓝海战略为典范），以客户需求为出发点。为什么市场定位是市场营销的核心 解决了市场营销“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。 解决了市场营销“为什么”的问题：大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。 解决了市场营销“怎么做”的问题：定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。 体现了市场营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。 "市场营销核心是什么"这一问题的实践意义 “市场营销的核心是什么”，这也是我在面试新人的时候最喜欢问的问题。 可以作为学院派与实战派营销人的分野：学院派以教材为纲，认为“交换”是市场营销的核心，容易出现自以为多读几年书就是Marketer，进而轻视Sales的现象；学院派不是理论派，学院派连理论派的纸上谈兵功夫都不到家，心中无兵，何从谈起？以“交换”为答案的面试者，一律下放一线，使之经历几年的市场磨练，见识真正的战场之后再安排营销部门的核心工作，以免误企自误。 以“定位”为答案的面试者，可以考虑在市场部安排职务。可以作为技术派与市场派营销人的分野：以“产品”为答案的面试者，可以成为出色的销售工程师，安排大客户销售的职务。 以“定位”为答案的面试者，依旧安排市场部工作。也许资历不够，但方向对了，一通百通。（via知乎·波旬）

文科和理科那个有前途

理科的优势是选择面广，学习的东西也比较专业，就业的时候方向比较明确，竞争也比较少。如果你学习的是生物工程，那么在这个方向的工作职位上，那些别的专业比如经济学或者桥梁设计、邮电通讯方面的学生根本不可能和你竞争。但如果你学习的是市场营销，那么招聘营销人员的岗位，其实学几乎所有文科专业的人都有和你竞争的潜力――虽然你会比较占有优势，但这种优势不像生物工程对于桥梁设计那么绝对。

但理科的问题也就在这里，你的专业会限制你找工作的方向，学生物工程的在除了生物相关的其它方面几乎毫无竞争力。虽然你可以去选择市场营销或者企业管理之类的工作，但这就意味这你高中两年和大学四年学习的专业知识几乎完全作废，必须重新做起。而文科的专业，在应对这方面就好得多。

文科理科区别

1.人才特点

文科讲究伦理和表达为主要能力的形象思维理科则讲究以推理和研究为主要能力的逻辑思维。

2.学习特点

文科是以记忆、归纳、整理和比较为特点，其中记忆量较大，需要背的知识较多理科则以记忆、理解、推理和计算为特点，其中需要推理能力和逻辑思维能力较强。

3.录取比例

文理科报名人数和录取比例维持1:3的比例，换句话说，文科报名人数是理科的三分之一，相对应的，其录取比例也比理科少三分之二。另外，理科高等院校比例较多，需求也较多。

4.就业方面

文科就业以社会为对象的事务性人才为主，主要从事媒体传播、金融财会、教育服务等行业理科就业则以技术为对象的生产型人才为主，可从事的职业类型也比较多，在此且不罗列。

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