企业中层干部如何提升总体策划能力

1. 多了解企业战略，掌握企业的发展方向以及各个领域的情况，有利于制定有效的总体策划方案。

2. 独立思考，具备较强的逻辑推理能力，对解决问题有自己的见解，能够带领团队有效地制定策划方案。

3. 具备敏锐的市场洞察力和创新意识，能够把握市场动态和趋势，带领团队开展创新的业务模式和营销策略。

4. 具备良好的沟通和协调能力，能够有效地与各部门沟通和协作，协调各方面资源，推动项目的实施。

5. 具备项目管理能力，熟悉项目管理的各个环节和方法，能够带领团队进行全面的项目管理，确保项目顺利完成。

市场营销过程中的社会阶层与消费对于某些产品，社会阶层提供了一种合适的细分依据或细分基础。依据社会阶层制定市场营销战略的具体步骤：

1、决定企业的产品及其消费过程在哪些方面受社会地位的影响，然后将相关的地位变量与产品消费联系起来。为此，除了运用相关变量对社会分层以外市场营销，还要搜集消费者在产品使用、购买动机、产品的社会含义等方面的数据。

2、确定应以哪一社会阶层的消费者为目标市场。这既要考虑不同社会阶层作为市场的吸引力，也要考虑企业自身的优势和特点。

3、根据目标消费者的需要与特点，为产品定位。最后是制定市场营销组合策略，以达成定位目的。

不同社会阶层的消费者由于在职业、收入、教育等方面存在明显差异，因此即使购买同一产品，其趣味、偏好和动机也会不同。如同是买牛仔裤，劳动阶层的消费者可能看中的是它的耐用性和经济性，而上层社会的消费者可能注重的是它入时性和自我表现力。所以，根据社会阶层细分市场和在此基础上对产品定位是有依据的，也是非常有用的。

事实上，对于市场上的现有产品和品牌，消费者会自觉或不自觉地将它们归入适合或不适合哪一阶层的人消费。应当强调的是，处于某一社会阶层的消费者会试图模仿或追求更高层次的生活方式。因此，以中层消费者为目标市场的品牌，根据中上层生活方式定位可能更为合适。

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