互联网母婴行业值得关注的几个微信公众号？

对于互联网来说，有这么几个好的平台推荐

丁香妈妈

首先是丁香妈妈，这是一个很专业的平台，有着自己的审稿团队，在很多方面并不会说出现问题，很严格，很让人放心，同时作者都是实名出现的医生，几乎每篇开头有作者声明，包括姓名、职位、照片以及其往期文章，这个就让人能够得到一些安心，然后他的版面风格很统一，不会变幻莫测，让人看得眼花缭乱，背后有丁香医生作为大后台，值得信赖。

巧育儿

这个平台则是针对0-3岁的孩子，在内容上比较 短小精悍，直击要点，让人一下子就知道对策，不用去头疼具体原因具体解决办法，头条多是疑问句式，很实用。二三条则由孕妈专栏、育儿漫画、育儿微课堂或者福利来丰富内容。最后他的内容配图以漫画风格，简洁明了，直击要点。

年糕妈妈

这个平台是母婴要做电商转化，是正常商业模式。“糕妈优选”，就是此平台推出的转化栏目，精选适合孩子的优质商品。比如“绘本”、“保温吸管杯”、“小饼干”等等。因此在很多方面都有着自己的一种推荐，并且很多时候都是有极其使用的功能，让人一目了然，不用再去纠结，也不需要你多费心思。

对于孩子来说，母亲的用心最关键

内容创业成功的典范——年糕妈妈，去年双11卖货8000万，我滴神呢，在内容创业的自媒体人到处拉流量拉广告的时候，年糕妈妈凭借自媒体销量爆表，不得不佩服。虽然她的成功不一定能复制，但是她自媒体的内容运营值得我们好好琢磨琢磨，毕竟公众号打开率下降的时期，微信公众号头条还能保持大多10W+的阅读量。

一、人群定位和人群特点

人群定位：年轻备孕妈妈、准妈妈、年轻妈妈。

人群特点：

1，对宝宝的出生、成长非常关心；

2，母性光辉盛放，对生命充满热爱；

3、主动搜索一切孕儿、育儿经验和知识；

4，缺乏主见和理性思维，容易被诱导。

二、同类对手的内容运营重点

在母婴类，“丁香妈妈”微信公众号也是一个母婴科普平台，隶属于丁香医生旗下，粉丝量不清楚，平均头条阅读量5w+，与年糕妈妈没法比拟。

年糕妈妈推送的内容比较综合，包括“宝宝生理健康安全”“孕儿指南”“宝妈健康”等等。比如

《床太软影响宝宝脊柱发育？宝宝床该怎么选？》

《宝宝头发又稀又黄，是不是缺啥？》

《宝宝防晒，这个地方不能忘！》

《什么时候生娃最好？最晚几岁？》

《哺乳期啪啪啪，不戴套会怀孕么？》

......

“丁香妈妈”微信号内容的特点：科普！文章对于母婴方面的干货比较多，得到很多用户关注。但文章风格与年糕妈妈相比，较为生硬、缺乏互动性等特点。丁香妈妈更像是一个医生，而不是一位母亲。

其他母婴类微信公众号内容大致差不多，都是从“孕儿”“育儿”等方面进行切入。只要里面有干货，还是有一定的关注量。但是，为什么年糕妈妈文章总是10W+,其他平台却没有做到呢？

我们来分析一下年糕妈妈内容运营的几大优点。

三、年糕妈妈内容运营的优点

1、定位和选题清晰，抓住了年轻妈妈孕儿、育儿期间中的痛点、痒点、兴奋点。

《上班就要断奶？这样做，工作奶娃两不误》

《我再有本事，也只是一个妈妈》

《都30度了，还给孩子穿纸尿裤？要你管！》

2、文章标题具有吸引力

文章标题采用很多策略，争议性、引发悬念、稀缺紧迫、恐吓型等等。

比如《耳屎竟然是个好东西？妈！妈！快！住！手！》，常规下，耳屎不是应该掏走吗？为什么要助手？难道这样做会带来什么危害？赶紧点开看看！

《让宝宝光脚，好处竟然这么多！》（当然啦，接地气。）

《盲目用药会害了宝宝，腹泻应该这样做》（赶紧收藏起来，备用。）

3、文字风格有特点，人格化

正如前面讲的，丁香妈妈更像是一个医生，而年糕妈妈确实一个带孩子的妈妈形象，从妈妈的角度来看宝宝、家庭、职场等方面的问题，很容易拉进与粉丝之间的距离，激活大家的互动性。而不是想很多母婴公众号站在上帝的角度来将年轻妈妈该怎么怎么样！

4、内容干货丰富、排版美观

分析年糕妈妈10w+阅读量的文章，基本上都有满满的干货，用户能够从中获得自己以为想要的东西。（也可能是伪需求）因为定位人群有一定的“盲目”性，很容易被文章的观点或产品所诱导，以形成共鸣或促成交易。排版上面比较简洁，色彩搭配合适，不会出现审美疲劳。

四、进一步优化的地方

减少产品推文频率和数量。随着年糕妈妈从母婴自媒体转向电商之后，商场的产品软文增多，而且都是“硬广”。如果能将产品和软文更好的结合，可能会更好一点。如果还是这种“硬广”，建议减少推广频率和数量

最后我觉得，年糕妈妈在微信红利期获取海量粉丝，现在核心粉丝基数大，阅读量破10W+也是其中的一个原因哦。

1、有母婴产品网站

(1)低价引流

低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。

(2)关键词优化推广

结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。

适于母婴商店线上推广的渠道有很多:

一、妈妈网。

妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。

二、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。

随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢？

其实知乎就是一个很不错的推广渠道：

1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！

2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。

二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?

1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点

---