2017年野蛮人入场，2018年的云计算即将刺刀见红

2017年野蛮人入场，2018年的云计算即将刺刀见红

2017年的云计算市场，互联网大佬们刮走了一半以上的市场份额。我以为这会是云计算制造业的常态化。但随着华为手机、浪潮等传统it厂商的进入，以及潜力股的持续涌现，似乎布局扎实的云市场早已风起云涌，甚至演变成互联网技术部门与传统IT公司的对决。

自然，云计算市场的盘子越来越大。根据Gartner的预测分析，17年全球云计算平台市场规模达到2468亿美元，较2017年的2086亿美元增长18.3%，增速超过同期17.2%。都17年了，在市场整体平稳发展的大背景下，中国的云计算公司低头不语，对市场更大的渴望，其实并不容易。

云计算进入深水区

狼性文化培育的华为手机，17年在云计算市场全方位入选。虽然在时间上来的晚了一点，但在新闻媒体的眼中却成了不惜一切代价的追赶者、颠覆者、颠覆者。但对于云计算市场的互联网大佬和创业者来说，正在崛起的华为云服务更像是站在大门口的野蛮人，把云计算带入了刺刀见红的深水区。

1.IaaS寡头们频繁使用的华为手机，加入了本土云计算，以阿里巴巴和滕循为矛头，市场竞争的主阵地当然是IaaS，市场运营量很大。似乎不难理解其中的原因。按照华为手机目前的运营模式，三个BG分别是运营商业务流程、公司业务流程和客户业务流程，其中公司业务流程只占7%。华为手机要想获得房间更大的画面空，云计算是必不可少的一部分。

在华为手机进入IaaS行业之前，互联网大佬们都危在旦夕，还有些互相理解和怜惜的感觉。阿里云一年降价近20次。腾讯云服务、百度云盘、网易云音乐，甚至缺乏大背景图的青云、精灵云，都一次次降价，但制造业最终并没有走向价格竞争的边缘。云计算厂商降价的目的是降低成本的必要性，也是刺激客户的营销手段。

而对云业务流程更为渴望和激进的华为手机进入市场后，基本上一夜之间就成为了IaaS行业的寡头之一。过去布局合理的互联网公司，在技术、业务规模、客户信任度等方面都没有构筑真正的堡垒。，并没有在未来消灭大量蛮族的机会。此外，云计算市场之间的平衡刚刚开始摆脱。争夺客户的重要性也取决于价格、服务项目和绿色生态，蝴蝶效应已经产生。

2.战绩凶猛的CDN必须澄清的是，Iaas不像传统IDC那样卖网络带宽和声卡机架。除了云计算服务器、服务器资源、共享资源等资源层，还包含服务项目层和商品层，CDN(内容分发互联网)商品就是其中之一。但在17年，CDN行业的关键词是“降价”或者“降价”。

阿里云服务器在3月和11月分别减少了35%和25%。在10月底的腾讯云服务降价中，资费套餐下调了45%左右。除此之外，还有几家云服务提供商选择进入CDN行业。如果你想开辟一个新的大陆。CDN和存储产品、信息商品一样，属于典型的经济转型做业务。技术门槛相对不高，客户对服务商的依赖性不强，导致传统CDN厂商的衰落。

2020年7月，网景发布上半年年报披露时间，环比下降超过20%，股价也下跌了9.70%。连锁反应还没完。当CDN制造业没有那么性感迷人的时候，资产就不再进入市场。这些价格竞争的尝试颠覆了CDN市场，刚刚开始走下坡路。高喊“共享经济模式”“新一代CDN”的迅雷资源深陷内乱，中国除了网宿科技没有盈利。

3.技术多维市场竞争。身处其中的互联网公司早已走到这一步。如何防止IaaS市场的蝴蝶效应蔓延，在技术上更多层面的合理布局，基本上是互联网大佬们的相互选择。

2017年10月，阿里巴巴高调宣布成立“达摩院”。未来三年将投入1000亿元发展基础学科产品，包括深度学习、基础优化算法、网络信息安全、视觉效果测量、自然语言理解与求解、人机交互、半导体技术、传感器技术等。一向以运营模式取胜的阿里巴巴，已经尽一切努力减少技术差异，阿里云服务器扮演了最低支撑点的角色。

百度搜索在云计算的合理布局之初就明确提出了“ABC发展战略”，即AI、大数据和云计算。可以说AI已经占据了百度搜索全部17年的技术和理性布局，但是AI怎么能离开云端的数学计算呢？腾讯云服务响应AIinAll的发展战略，发布了“AI即服务项目”的云智能；已进入场景云服务的网易云音乐，17年新增非常器皿、网易游戏等服务...

相比华为云服务的“不碰应用，不碰数据信息”，以及其同样思维模式的传统IT公司，互联网巨头的解决方案可能是“降维攻击”。但是，对于资产、技术、资源都不是那么强的创业者或者中小云厂商，应该怎么做呢？

多样化对生存仍然很重要

超过一半的云计算企业仍然没有参与IaaS。一种可能是已经落入行列的竞技场。海外的亚马逊，微软，谷歌，中国的BAT，华为手机，网易游戏，都没有给个体户企业多少生存环境。

但当IaaS进入市场竞争的深水区，IaaS引发的蝴蝶效应在CDN等行业已经基本显现，大量中小企业聚集的PaaS和SaaS未必是纯粹的学者。例如，前面提到的互联网技术供应商正在拓展IaaS以外的市场。不难猜到2018年云计算全方位的市场竞争。展现多元化的服务项目，依然是新人生存的重要，也是云计算大佬赢得市场竞争的关键主力资金。

从至少17年的市场选择来看，以下三个方向可能是差异化营销的主战场。

第一，客户群体的多样化。传统IT厂商产生的威胁，更准确的说是在客户群，他们拥有庞大的公司级客户和完善的营销团队。比如华为的手机就是针对公司级市场的。

互联网技术云厂商的合理布局，普遍特点是专精兼优。基于对阿里云服务器特点的分析，他们不仅在加倍努力满足客户的需求，也在向无数中小企业抛出和平鸽。一系列的补贴措施，不知疲倦的价格竞争，都是这样。2016年才涉足云计算，17年才展现出中间后精益求精优势的网易云音乐，想出了寻找不同的获客方式，比如以网易游戏协同创新中心的形式。除了云服务，它还提供援助资源，如培训和教育、风险资本和新媒体传播。

官网数据显示，网易云音乐宣称已经服务40万客户，其中包括50家中国500强；阿里云服务器得到的数据信息是，目前已经有过百万的客户需求，中国500强中有三分之一的公司应用了阿里云服务器的产品和服务。难得找到一条让客户群多元化的捷径，尤其是在华为移动、浪潮等传统公司咄咄逼人的前提下。

第二，精准定位服务项目的多样化。17年，今年年初，腾讯云服务一分钱一分货竞标泉州政务云的信息，反映出市场竞争越来越激烈。同样，中国电信网在短时间内拿下了辽阳政务云的新项目。这两起恶性事件的背后，或许可以解释云计算厂商推销“技术咨询”的方式。起初得到了市场甚至税务客户的认可，但并不能掩盖云服务的简化。

但这并不意味着制造业云没有机会。2017年3月，民生银行分行兴业数字黄金宣布金融行业云服务，包括专属云、容灾备份云、备份文件云三大基础服务，以及区块链科技云服务、人工智能科技云服务和金融行业建立云服务；三个月后，招行赵胤云创也宣布推出金融行业云，包括金融行业云容灾备份、金融行业云应用监控、金融行业互联网安全、金融行业云运维管理等。2010年，中国电信开始云计算的合理布局，17年选择了有安全的云计算。不只是一件事。

即使云计算市场早已大而全，但制造业多年的技术和工作经验的拓展和开放方式，却被垂直商业服务的领导者们反复模仿。或许夹在其中的初生牛犊的勇气，制造业云的差异化定位，还是有很大的诱惑力的。或许也是另一种在即将被蛋糕化的云布局中上台的方式。

第三，基于场景的云服务。以场景云服务进入市场的网易云音乐，在2017年依然没有太多的同伴。17年来，现场几乎成了制造业的共识。

起初，网易云音乐升级场景云服务，并借机发布了针对文化、教育、金融、诊疗、手游等制造业的专属云。，填补了私有云存储可扩展性扩展的不足，比云计算平台具有更强的安全系数；虽然阿里云服务器还没有明确指出场景的定义，但是在AliOS、ET工业生产者大脑、智能交通等解决方案的产品中，云计算占了很大的比重；即使是百度搜索的阿波罗计划，在自动驾驶和人工智能技术的掩护下，云计算也有同样的本质作用...通过场景选择的云计算已经成为云厂商接触到的一种方法。

不难猜测，在互联网技术部门与传统IT公司的面对面对抗中，场景化将成为之前“降维攻击”的武器装备之一。一方面，传统IT公司基因的缺失导致了场景的缺失。华为云服务已多次关注“个人”真实身份及其对SaaS和PaaS合作伙伴的挖角，不会清理和掩盖此类不足；

另一方面，互联网技术厂商瞄准云计算的欲望，在很大程度上拥有自己生产技术管理体系、保障体系甚至知识结构的组件，这在网易游戏、JD.COM商城、天金等尤为明显。，也是产生多元化的唯一途径。

结论

17年来，云计算制造业从来不缺少火药味，中美云计算公司的抵制，互联网技术部门与传统IT的战争，维护中性云与绿色生态云的矛盾...一些垂直行业的小游戏玩家无奈离开，一些中等业务规模的游戏玩家走下坡路。

2018的市场会更加躁动不安，难免有刺刀见红的阻力。除了少数顶级游戏玩家，如何在瞬息万变的市场中找到自己的好游戏，可能是繁荣或衰落的分界点。

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