整合营销IMC

整合营销是一门系统学科，有着丰富的学科内涵和外延。其中，包括“广告与促销”“流程化”“战略导向”“消费者主导”“利益相关者”“反馈控制”的学科核心理念，也包括了营销学、广告学、战略学、财务学等相关学科

整合营销之父是唐·舒尔茨，一个拥有工商管理学学士、广告学硕士、大众传播学博士的老先生。

1993年，唐·舒尔茨推出首部《整合营销传播：因整合而有效》的权威著作， 标志着整合营销传播作为一门学科的成立 。其重点是如何通过各种传播活动（如广告、公共关系、直邮等）创造一个统一的组织形象，也就是所谓的“一种形象和一个声音”（one sight one sound）。

2000年，唐·舒尔茨又与英国贝尔法斯特女王大学（Belfast Queen University）管理学院的菲利普·凯奇教授推出了第二部著作《全球整合营销传播》（Communicating Globally：An Integrated Marketing Approach），这是 第一部全球视阈下研究整合营销传播的专著 ，该书提出了“全球整合营销传播概念”和“整合营销传播八步模式”。

2003年，他的第三本著作《整合营销传播：下一代》（IMC：The Next Generation），提出了“整合营销传播五步模式”，并希望从“客户投资回报率（ROCI）”的角度 解决IMC的财务与战略整合问题。 该书为整合营销传播理论的发展和完善指明了前进的方向，更为IMC方案的执行和评估奠定了坚实的基础，该书在全球首次将IMC与企业价值创造联系起来，有力地证实了IMC不仅仅是当今企业营销传播活动的革命性创新工具，更是能够在企业战略管理层面实现客户投资回报评估、创造股东价值等的价值管理工具。

全球整合营销传播。与全球广告不同是整合不同。根据查询相关公开资料显示，整合营销和整合营销传播的区别在于，整合营销强调，对营销的整合，即营销强调的是从产品到货币的转化，建立品牌与顾客的关系。

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书名：SIVA范式搜索引擎触发的营销革命

豆瓣评分：7.5

作者: (美) 唐•舒尔茨著

出版社: 中信出版社

副标题: 搜索引擎触发的营销革命

译者: 李丛杉等

出版年: 2014-1-1

页数: 264

内容简介：

本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。

作者简介：

唐•舒尔茨(Don E.Schultz)

世界级营销大师，世界整合营销传播之父

美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具有丰富的世界500强企业咨询经历，同时为国内外多家著名大学的客座教授。著有《全球整合营销传播》。

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