不谈赋能谈助力，腾讯云要实现什么

不谈赋能谈助力，腾讯云要实现什么

文|燕轩

来自|智能量子理论

不久前，马云第三次报名参加云未来峰会，明确提出了人类连接网络、物联网技术、智能网络的“三网”定义。腾讯的“超级大脑”也宣布亮相。马云还明确提出了四个大数字“1357”，其中“一”指的是一个总体目标——腾讯要成为各个领域的小助手。

想让那么多人用腾讯云，价格是多少？腾讯云CEO邱最终得到的答案是，云计算全方位降价成为全球最低价，AI应用服务完全免费连接。

2020年腾讯为什么要在价格上“下功夫”？一直专注于助推各个领域的腾讯云想完成什么？

为什么价格堡垒会被消除

综合来看，腾讯CVM测级，AMD基础机箱降低30%，线下电子计算机降低50%，西部地区P40GPU型号GN8降低20%；

COS存储层面，西部地区(重庆、成都)价格降至9分9秒，比制造业平均价格低33%，全球最低；数据库查询层面，西部地区(重庆、成都)所有产品降价30%；CDN层面，官网最高降价20%。腾讯云表示是全球所有云服务厂商中价格最低的。

为什么会有这么低的价格？为什么不讨论一下腾讯销售市场的背景图和立足点？

1。云计算销售市场的供给侧结构

到2016年底，根据IDC的统计分析，亚马逊在中国云计算的IaaS市场份额仅为4.3%，排名第六。

无论是服务类型、自主创新率、客户工作体验，中国的市场已经有太多的竞争对手。云计算不再是一个边缘市场。

就业务规模而言，据中国通信网络研究院统计分析，2016年，中国独有云市场业务规模为241.1亿元。70%的公司选择硬件配置和手机软件整体解决方案部署独有的云，少数公司独立购买和部署虚拟化软件，硬件配置厂商也选择云服务。

如今的云计算早已宣布从过去的卖方市场进入自由竞争。不再是你觉得自己是云就有很多人买单的情况了。这意味着云计算的供给侧结构必须改革创新，降低价格也是一种改革创新的方法。

从英国云计算发展趋势的历史时间可以发现，稳定、廉价、实用的IaaS服务是衡量生态系统的基础和突破点。中国最初的云计算销售市场缺乏类似的服务。现在技术更强，价格更低，云服务可以快速发展。

2。降价发展战略的立足点是释放大量的技术利益

作为腾讯云性能卓越的新一代公司级分布式系统阿里云数据库，CynosDB拥有百万级QPS特性，无限存储，全方位适配开源数据库模块，价格仅为商用数据库查询的1/10。根据通用硬件配置的完美提升，腾讯云发布了大量硬件配置福利。

此外，腾讯云强大的底层技术和基础设施建设也可以通过手游和网络直播引入，助推这两个制造业的稳定发展，应对4k大屏制造业未来将遇到的成本和工作压力。以王者荣耀航海为例，腾讯根据国内首个BGPanycast，帮助用户减少35%的通信时间，减少80%的网络抖动，减少拥塞高峰期60%的网络丢包，完成全球同屏。

因此，本质上，腾讯降价是根据规模经济为产业链释放技术利益，将技术、商品、绿色生态等各方面与品牌优势紧密结合，为制造业提供更全面的云计算商品和服务，完成制造业的收入共享资源。

云计算的向量在哪里

云计算可以是浮动的，但必须有商业服务导向。所有优秀的技术最后都会被卖掉。马云在这次交流中提到，有些物品可以向制造业展示科技产品研发的商业服务导向——这叫vector。

1。销售市场的发展:如何从总用户转变为增减用户

腾讯一直有总流量优势，C端的客户群也一直是腾讯云的存量客户。但在互联网时代，C端的运营规模和可用利润相对有限，所以腾讯云只能将总体目标从C端拓展到B端和G端，得到B端和G端销售市场的增减，让公司用户和组织用户成为云服务平台的重点客户，进而在云市场站稳脚跟。

腾讯小程序“广东省事”是全国首个农村基层民生工程服务小程序。在这个微信小程序里，可以一站式申请百余项民生工程服务。这个微信小程序也是腾讯开拓市场的一个例子。

可以看到，腾讯一直在用技术、服务和它们的性价比吸引公司和机构，在拥有这样的B端和G端用户来夯实基础，在未来培育其他端口号，正确引导其他消费的时候，它的知名度是比较强的。

腾讯的游戏方式与JD.COM和拼多多平台非常相似。无论是JD.COM商城还是拼多多平台，都是在用户群体中找到一个人群，然后利用这个人群去培育其他服务，从而发展总用户市场，增减销售市场。

JD.COM商城曾经用家用电器和日用品的价格竞争来选择销售市场。正因如此，它才能获得高消费、高工作能力用户的销售市场，而且优越高效。JD.COM商城用高维度打低维度，然后把所有便宜的产品做下来，获得用户群。拼多多平台，基于腾讯前端开发的产品、手游的逻辑思维、电商的强大商业逻辑思维的整合，开启了一种全新升级的购物方式，用社交媒体连接了另一片购物的广阔土地。

2。人工智能技术的到来，如何用技术金牌换取资产

在2020年智能视频峰会上，爱奇艺视频宣布了打造技术、内容、硬件配置绿色生态的新定位。此后，视频制造业取得了长足的进步，AI早已成为各个领域的快车道。

现在中国云计算不好做，基础设施建设服务市场竞争激烈，毛利率低。人工智能技术的增值服务不仅帮助客户，也在公司的业务流程中发挥着重要作用。所以，如何用AI支撑云计算，打造科技绿色生态，是腾讯云这次交流会产生的制造业的问题。

腾讯云拥抱人工智能技术的方式体现在“智能网络配置”的定义上。腾讯明确提出智能网联，不仅仅是连接云与AI，更是将云智能连接到底，打造超级大脑，有效灵活的分配所有资源。

腾讯一直在帮助企业和政府部门打造自己的超级大脑，并在大城市、工业生产、零售、金融行业、医疗等领域展示了智能化解决方案。在宁波，腾讯云与合作伙伴利用智能预案处理火灾报警系统的高效问题，但仅2020年一个春节就清理了79起火灾事故。

毫无疑问，AI场景的绿色生态才刚刚开始径向下移，AI可以和制造业相互助推，产生更精准的内容，更低的成本，更高的制造业效率。BAT大佬们确实在AI技术的指引下彻底改变了“云”制造业。

在过渡中找到杠杆，“连接”是BAT中的关键角色

“连接”是互联网时代讨论度很高的一个词。在PC时期，BAT分别完成了人与信息内容、人与产品、人与人之间的连接，也是依靠连接为用户产生使用价值。

大数据时代的快速到来，让“连接”这个词有了深刻的内涵。在这个时期，商品不仅要连接人与信息内容、人与产品、人与人之间，还要根据用户的情况和当前的需求提供事后服务。根据CSA(云安全联盟)的定义，“云计算的本质是一种服务呈现实体模型”。所以云计算是一种技术，是一种运营模式，但也是一种服务，需要协助用户根据需求进行全步骤闭环控制服务或解决方案。

百度搜索率先筹备深度神经网络技术及应用国家工程项目实验室，创建百度搜索创新中心，招募分销商为百度云盘服务管理中心，在全国各地塑造本土范例，明确提出云图方案。所有这些都是希望与合作伙伴和用户建立良好的连接，共享资源和技术等。

百度的连接策略还是以后端服务为主，主要是根据用户的生活场景生产百度搜索管理系统的服务。但是除了搜索之外，百度搜索到的产品和主导销售市场的产品还是有区别的。此外，与阿里巴巴和腾讯相比，百度的搜索还存在在线支付和电子商务管理系统的劣势。

阿里巴巴创建阿里巴巴创新中心，明确提出阿里云服务器创业者，打造中国最大的线上创业服务平台，打造创业政策计划“风驰计划”。

一直以来，阿里巴巴的连接措施都是将支付手段变为日常生活服务平台和金融服务系统软件。但用户已经对支付宝钱包产生了“偏见”，社交媒体支付的作用并没有得到很好的发挥。它在O2O服务层面并不占据上风，后端服务和感受绿色生态还是不足。

做腾讯云“云未来”技术峰会，打造云CTO俱乐部团队，明确提出云校园、云中自主创业，加速经济全球化进程，就是重视云在各个领域的助推和连接。在这次交流会上，也明确提出了三网基本建设。

最重要的是，2020年，马云使用了“七大专用工具”的融合，包括微信微信官方账号、微信小程序、移动支付、社交广告、微信企业号、云计算、互联网大数据、人工智能技术等智能专用工具，以及其安全工作能力。超级app手机微信及其紧紧围绕手机微信的服务绿色生态圈看起来非常扎实。

综上所述，三种方法的对策虽然不同，但最终的总体目标是一致的。BAT的这种“连接”，本质上都是一个渠道。用户导入后，会表现出最方便、快捷、优质的服务，这会危及他们大量服务的应用。最后，用户会依托云生态链，获得最多的用户，获得最大的利润。

一直以来，除了BAT，国内其他云计算都有点逆势。由此，中国的云计算销售市场将催生成千上万的新项目和产业链，但如何提高其利用率和用户粘性，确实是所有公司都要思考的难题。

最后，云计算销售市场一定有不可替代的作用。以人为本，根据用户情况和当前需求，持续呈现事后服务，链接人和服务，是现阶段最接近下一个产业链的方向。

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