贝壳a代是什么意思

'贝壳A代'，可以解释为'独家、速销，指贝壳以对赌的形式绑架开发商、绑架客户，从而实现垄断。

有资料显示，贝壳旗下所有平台一季度成交量（包含新房+二手房），占到了国内某城市所有房源成交量的68.5%。这是一个非常恐怖的数字。也就是说，除了贝壳平台之外，其它的开发商营销团队、分销公司、中介公司，仅仅占到了市场的31.5%，还不到贝壳的一半。

相较于佣金的多少，贝壳更看重于GTV，利用所整合的渠道去绑架客户，变相强行绑架了更多的开发商，导致了一系列的恶性循环。所以，为了完成A代项目，贝壳运营人员强压店面，跨过品牌管控，跨越城市的情况比比皆是。

因此，选择了贝壳，那就等于选择了签独家，不仅意味着垄断，还相当于陷入了“二选一”的局面。其实，这有点类似电商行业的二选一，对于商家来说，要么选阿里、要么选其他小平台，而作为商家，相较于销量，价格也显得有些不值得一提了。

F代表特征(Features)、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)、E代表证据(Evidence)

1、F代表特征(Features)：产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。

3、B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

4、E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。

扩展资料：

FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧 了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

FABE的理论基础客户心中的5个问题：

① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户。

② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释。

③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？”

④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。

⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍简单说，就是强调好处而非特点。

参考资料来源：百度百科-FABE销售法