“2020年9月22日就是秋分,开始进入秋天了。这句话指的是,在这个冷的秋天,想要喝一杯热乎的奶茶,特别温暖,在意你的人,看到你发的消息,会主动发你52元的奶茶钱,让你能喝到秋天的第一杯奶茶。借着秋天的季节来要奶茶的红包,定义为:秋天的第一杯奶茶来秀恩爱。一般用于情侣之间发红包的理由,数字都是52.0居多,也有家里人给父母要奶茶红包,发到朋友圈秀恩爱。”
为什么会成为梗呢?因为大家都在用,或是调侃,或是在半真半假中说出真话,借机告白。和上次的“七夕青蛙”一个性质,一个看似索然无味的“孤寡,孤寡”,却引爆了朋友圈的狂欢,由于这只青蛙的出现,告诉大家,其实你并不孤单,因为身边还有亲人朋友在关心自己。同样的,这杯奶茶的效果类似,无非是把青蛙换成了奶茶而已。
这个梗的流行最直接的受益者,当然是奶茶店了,开启了全民喝奶茶的热潮。同时电商平台上卖奶茶的商家,也马上上线了这个关键词抢占流量。互联网行动力即生命力,机会转瞬即逝。最后,女神高兴地看着聊天列表里一个个红包,笑了笑,感叹道:哎 !秋天的第一杯奶茶就是这么枯燥且乏味。
我们作为互联网从业者,不能只看热闹,从营销的角度分析一下有价值的东西。很多人斩钉截铁的说,这肯定是无良奶茶商家搞的套路满满的营销。他们的目的很简单,让大家多买奶茶,同时营造出一种奶茶本来就该30元以上的感觉,有意降低消费者的价格敏感度的嫌疑。
其实一杯奶茶到底值多少钱?以04年的一杯比较好的奶茶,平均价格4元为基准,现在“秋天的第一杯”奶茶价格已经飙升至之前的近13倍。我们的收入不仅赶不上上涨的房价,也快赶不上上涨的奶茶了。但是目前所有的信息源都无法确切说明是哪个奶茶供应商策划的,所以不好下结论。
大家每天都追求满满的仪式感,可能今天是奶茶,明天是咖啡,后天是烛光晚餐,大后天是房子。“我想要秋天的第一套房子,看看有没有哪个小情侣能满足?”
不知道从什么时候开始,各大营销方案,似乎都把单身的人变相排除在外。有网友扎心的表示:“如果我有罪,法律会制裁我,而不是被朋友圈发52块钱的奶茶转账刷屏了来折磨我”。
我们来分析一下这个营销方案,当我读到第一句的时候就发现问题了,进入秋天的标志并不是秋分啊,而是立秋才对。我们人是群居动物,跟风本身就能带来快感,有人发红包,有人收红包。但是也不是每个人都配合的,翻车的也不少,别人配合不配合,别上升到感情关系层面。发红包是不是代表爱?不发是不是代表不爱?不过这些行为根据马斯洛需求理论来看,满足了大家第三层次需求:社交需求。
这是一场教科书级病毒营销策略。这个事件在如此短的时间内迅速传播,涉及到的范围如此的广,无论哪一个点都符合病毒式营销的特点。我们先来了解一下什么是病毒式营销:
“通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。在传播病毒时,应该选择那些人群集中,互动性强,传播迅速的平台,如微信、QQ、抖音、微博,邮箱等常用渠道。”
根据美国沃顿商学院教授乔纳·伯杰所著,在病毒式营销领域非常有名的书【疯传】一书解释,每一个病毒式营销的事件,背后必须拥有以下6个特质:
①社交货币:
概念解释:人们会有向身边朋友炫耀身份的需要,构建他们渴望的形象,会共享和传播那些让我们显得更优秀的事情。
分析:在这个奶茶事件中,得到红包的一方,有强烈的分享表达欲望,会在朋友圈分享自己成功要到红包的截图,以显示自己是受人欢迎的一方。
②诱因:
概念解释:一旦人们在某种环境下碰到这个流行的线索,就会联想起我们的产品和思想,容易被激活。
分析:在这个事件中,我认为最直接的诱因,就是我身边的朋友们都在玩,而且看起来也挺有趣 。所以分享欲望被激发了。很多人在这个过程中甚至都不清楚,这个梗的来龙去脉是啥?但是并不影响大家乐此不疲地参与其中。
③情绪:
概念解释:能够触动情绪的事物会经常被大家讨论,设计一些积极共享的情绪事件进行传播。当我们关心时候,我们会共享,调动人们的情绪,积极性和参与感。
分析:很多人参与这个活动的情绪,是想看看自己能否收到红包,以此要验证一些感情的牢靠性。或者借机表达一下自己感恩的情绪。
④公共性
概念解释:简单的说就是跟风趋势,有样学样,所以我们要设计一些具备公共应用性的产品或者思想,制造一种行为渗透力和影响力,以此激活人们愉快的记忆和联想。
分析:这个事件是全民点燃,全民参与的活动,大家都在有样学样,具备很强的公共性。
⑤实用价值
概念解释:只要我们向顾客证明,我们的产品或者思想能够给他们节省时间或者钱财,他们就会大力宣传我们的产品或者理念。
分析:人们会情不自禁地共享有实用价值的消息和产品,当收到红包的人或者发红包的人,都会有一种情感上归属满足感,这就是最好的实用价值。
⑥故事
概念解释:因为故事本身就是传播道德和启示的血液,信息会经过闲散的聊天包装后,以闲聊的谈资为幌子的信息传播。
分析:就像我前面说的那样,进入秋天的标志应该是立秋,早已经过去了,而不是秋分。但是这个并不影响大家接受度,把一个只要能赚钱,有啥梗不梗的事件套上了一个唯美暖心的故事,很容易就被传播了,其实资本家早已摸清了一切。
人可以做无脑的事来获得快乐,但不能无脑,每一个热点的背后都蕴含了很多深层的道理,希望大家多多思辨,不要做个乌合之众,学会独立思考。送奶茶只是个形式而已,如果真的想提升感情,还不如两个人一起动手做一杯奶茶,你就得呢?
病毒营销(Viral Marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,迅速传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。也就是说,病毒营销是通过提供有价值的产品或服务,"让大家告诉大家",通过别人为你宣传,实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种,它是利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。
由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段。
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