在卖辣椒时，卖家会遭遇到顾客不断抛过来的一个棘手问题：这辣椒辣吗？
这个问题，确实不好回答。你要是说辣吧，那些怕辣的人就皱起眉头；你要说不辣吧，那些爱吃辣椒的人就不乐意了，结果生意只好泡汤。
辣不辣，竟然成了“碰运气销售”的罪魁祸首。大多数人想到了一个好办法，那就是：把辣椒分成两类，一类是辣的，一类是不辣的。让顾客各取所需。这确实是一个聪明的方式，但这并非最聪明的方式。
曾经有一个卖辣椒的中年妇女，每天骑着一辆三轮车，用一种更聪明的方式——用口才来卖辣椒。
她并没有把辣椒分成两堆，而是一大堆放在一起卖。那么，她到底是怎么卖的呢？
第一个顾客上来，马上问了那个经典的问题：“你的辣椒辣吗？”中年妇女笑着并非常肯定地回答：“那些深颜色的辣，那些浅色的则不辣！”那位顾客自然深信不疑，挑拣了一些，付了钱满意地走了。
这个说法果然很妙，爱辣的人会挑深色的，而怕辣的人就自然会挑浅色的。这样的话，每一个顾客都不会错失。
可是，没过多久，出现了另一个问题：由于顾客口味不平均，所以，摊子上的浅色和深色辣椒的数量产生了落差，一种只剩寥寥几个了，另一种却还有一大堆。这回，她该把辣椒分成两堆了吧？要不然就不好卖了。然而，这位卖辣椒的高手另有“说法”。
又一个顾客来了，顾客指着辣椒问：“这辣椒辣吗？”
中年妇女看了一眼那堆差不多全是深色的辣椒，果断地回答：“长的辣，短的是不辣的！”于是，顾客按照卖主说的挑了起来。很快，辣椒又被卖掉了一大堆。这一次，长辣椒几乎被卖光了。
最后，剩下的是些深色的短辣椒。当下一个顾客来询问时，卖辣椒的中年妇女再一次毋庸置疑地回答：“皮硬的辣，皮软的就不辣！”
这位销售高手果然聪明！她的辣椒被太阳晒了老半天，确实有一部分由于失水而变得软塌塌的。而她，却利用巧舌把这些“瑕疵”变成了“卖点”。
想要做成买卖，不需要费劲地把辣椒分门别类，也不需要钻研辣椒的色差、长短和软硬，你只要“会说话”就行了。如果你能把“死”的说成“活”的，把话说到客户心里去，又何愁做不成交易呢？
在通往成功的销售之路上，荆棘满布，每一个沟通，每一个细枝末节都要考虑周到，作为一个优秀的销售员必须要善于思考，善于聆听，更要善于“说话”。古人称那些君主，要么“一言兴邦”，要么“一言丧国”。而一个销售员在洽谈过程中，同样面对着“一言而胜”或“一言败北”的两条路。可见，这一言，至关重要。
所以，学会用自己的方式卖“辣椒”，用打动客户的方式说话，是销售的重中之重。那么，我们该如何说话，如何听人说话呢？
在销售过程中，每个人都遇到过“计划赶不上变化”的情况，这些突如其来的变故，会狠狠打乱你酝酿良久的原定计划，弄得你措手不及。当陷入这种窘境时怎么办？
本期，易联汇华商学院壹道课堂带你分享好书——《把话说到客户心里去》，将采用直播的方式与你分享：如何通过高超的“说话能力”帮助自己随机应变、化险为夷，最终扭转乾坤。
、原汁原味原生态，更香更辣更鲜脆。2、王十万乡辣椒好，千家万户忘不了。
3、黄辣椒，辣椒皇——王十万黄辣椒。
4、辉“黄”的品牌，香辣的“味”来。
5、开胃开怀黄辣椒，原香原辣王十万。
6、“黄”家经典美味传，一代天“椒”王十万。
7、王十万黄辣椒，更香、更辣、更脆，更好吃。
8、如果你最近口中乏味，王十万能让你胃口大开。
9、王十万黄辣椒，更香，更辣，更脆。
10、黄辣椒品质哪里好，唯有株洲王十万。
11、舌尖上的王十万黄辣椒，披着黄颜色外衣，也隐藏不住红颜色的内在。
12、如此多“椒”王十万，不同凡“香”辣脆鲜。
13、吃王十万黄辣椒，做舌尖上的王者。
14、如果你最近口中乏味，王十万能让你胃口大开。
15、开胃开怀黄辣椒，原香原辣王十万。
16、神州如此多“椒”，株洲这边好。
17、王十万黄辣椒，超“悦”你的钨。
18、五十万黄辣椒，湖南人的“椒”傲。
19、王十万——老百姓吃得起的黄贡椒。
20、江山多“椒”，王十万黄辣椒地道。
21、黄辣椒，辣椒皇——王十万黄辣椒。
22、寻辣问御膳庖丁，绝味藏湘江之滨。
23、王十万黄辣椒，更香、更辣、更脆，更好吃。
24、喜欢它，始于外表，陷于味道，忠于品质。
25、王十万黄辣椒，十四亿炎黄子孙的“椒”傲。
26、辣香脆，贡品味——王十万黄辣椒。
27、有种“椒”傲，叫做王十万的魅力。
28、唇齿间热舞般地酷辣，来吧，王十万等您共舞。
29、厨师手上都有宝，十有八九是黄辣椒。
30、王十万黄辣椒，无人不“享”的味道。
31、王十万黄辣椒，横山无木只为黄。
32、王十万乡辣椒好，千家万户忘不了。
33、“黄”家经典美味传，一代天“椒”王十万。
34、辣椒品种千千万，黄辣椒认准王十万。
小的饭店就不必说了~没什么太多讲究，进去直接和老板谈话，只要你的辣椒质量好，价格比市面购买的稍微低点，你这个生意就差不多~~~~而且别人用你的货你的隔一段时间表示一下~~比如：吃个饭，买条烟之类的 ~~~这是潜规则~~~大酒店就说到比较多了~~：因为你记住一句话，这个世界没有钱买不来了~~也不存在有所谓的独家生意，何况你还是送辣椒。所以你的按我的方法做才有机会和希望。
首先你需要打点的人有：采购部的采购员，酒店的厨师长。
你可以直接找到酒店采购部，只要问清楚是谁负责后厨原材料的购买，你就可以和他谈了~~~你可以告诉他你的产品价格，质量，都给他做了一一介绍，之后在谈话方便的时候告诉他~~事成之后肯定有好处给他，希望让他带你和辣椒样本去见酒店的厨师长。见到之后你要继续和厨师长介绍你的东西，之后留下厨师长电话，约他出来，可以细节的谈如果你厨房所有辣椒之类的产品由我提供，他能得到什么好处，而且一定要约出来~~·不能让采购部的人知道。
这个社会就是这么现实~~别有什么想法，即使你的东西比别人的好，但你没给好处，你的东西一样是不合格的~~酒店一样不会用的~~记住了吗》
还有不明白的吗？
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