书生云10亿元超融合大单的背后

书生云10亿元超融合大单的背后

2017年4月9日，数升云建凤凰自主创新园EB级超融合大数据中心签约暨合作伙伴交流会在北京举行。凤凰自主创新园在销售市场配额层面投入超过10亿元，相当于中国超融合一体机销售市场一年的销售市场产出总量，也是迄今为止全球超融合技术获得的大订单信息；在规模层面，EB级别将首次升级，超过前一年全球交付总量。此外，它将成为全球范围内规模庞大的单一云大数据中心。该项目的签署将超融合的主要应用扩展到大中型大数据中心。

如果仔细观察这一恶性事件，会发现它不仅是学者云企业的成功，也是国内超融合产业链的成功，更是科技创新企业的成功。一系列成功的背后，是中国IT产业链整体水平的提升。

国内超级一体化的成功

说到超融合技术，如果我们有把时间往前推2年的工作能力，你可能会惊讶地发现，超融合是一年后IT系统架构销售市场的核心。

事实上，超融合并不是一项新技术。早在它出现之前，组合框架就已经存在很久了。在这个阶段，行业中往往有非常大量的专业人士看待超融合，这取决于超融合解决方案在成本、协调能力和特性方面的最佳平衡。

虽然超融合技术在业内备受好评，但客观来说，超融合技术甚至超融合应用商店一直是一大堆问题。

从技术上来说，尽管超融合宣称在成本、协调能力和特性上达到了最佳平衡，但即使对于超融合鼻祖Nutanix的产品，仍有大量客户觉得太贵。而且应用中后期的问题也让客户刚开始思考超融合是否真的达到了最佳平衡。

这一次，书生云企业一举占领了股票大单。不得不说，其实基于自主技术创新，它在这个问题上已经取得了很大的进步。对于此事，数声云CEO王在接受采访时表示:“Nutanix只是结合了数学计算和存储的能力，并没有网格图技术。这给客户造成了不便，客户也需要配备。虽然IT系统架构的基建时间大大减少了，但是不允许客户买central空这类家电，买了就可以应用。至于书生云的超融合技术，在互联网技术层面，大家明确提出要去TCP/IP，在特性上有了质的飞跃。事实上，网络层协议的存在就像是道路上的交通信号。如果存在，肯定有延迟时间，大家的想法都是建高架桥，会做出很高的判断。”

说到超融合，就必须谈到适应的问题。王也就此事发布了自己的看法:“Nutanix在现阶段试图打造一个绿色生态来完成与Openstack的对抗，但是我觉得我觉得太实际了。超融合和大众绿色生态应该融合，帮助大众绿色生态尽快互动，减少投放周期时间，而不是和大众绿色生态产生抵触关系。与其他厂商的做法不同，我们选择了开源系统的方式。我们绑架客户，让他们自主选择，并不容易。大家的选择是在Openstackforces中与SUSE紧密合作，保证兼容模式。”

说到超融合，还有一个“看得高看得远”的难题，通常被业界质疑:现阶段中国超融合销售市场整体业务规模不足1亿美元，可占中国IT整体业务规模。超融合是否真的进入了重点制造业和重点客户的关键业务流程行业？有多少经典案例？超融合在经典案例中用了多久？对于此事，书生云企和凤凰自主创新园基于双方的合作，达成了一个终极答案。而且，除了规模和额度的数据信息，书生云还会拿出另一个答案:根据以往的数据信息，凤凰云数据中心新项目综合成本将节省50%，部署时间减少98%，业务流程改善150%，室内空费用节省80%。

从国内IT的角度谈超融合，还有一个尴尬的问题。这是中国IT产业链中的IT基础设施建设制造商。就算是华为手机那样的大公司，在国际上也只能扮演二流角色。超融合技术将正确引导IT基础设施建设，这原本给了国内IT厂商超越曲线的机会。然而，超融合在早期是Nutanix、VMware、戴尔、EMC和惠普等国际IT巨头的核心。最近，业内专业人士一直在关注EMC、NetApp、Cisco、Brocade及其VMware之间的“桃色新闻”。国内制作方虽然得到了机会，但现阶段似乎并没有灵活运用。这次学者云的成功，确实为国内超融合产业链引入了一剂强心剂。

云销售高级副总裁贾永健分析此事时说，“你不是第一个宣布超融合一体机的厂商。我以为我已经在你之前公布了产品。我们的优势之一是依靠创新能力的技术产品的R&D，另一个是我们没有历史的时间包袱，可以全身心投入到超融合的一体机中。对于那样的企业来说，原来的web服务器产品占有非常大的市场份额，这里存在一个左右手选择的问题。”

科技企业的成功

说到技术创新型企业，我们就不得不谈技术、工贸和贸易、工业和技术之战。虽然科技工贸听起来很清高，但在中国销售市场，取得成功的永远是工贸和科技公司。这从阿里巴巴的思想中也不例外。但是，要提高中国IT产业链的硬实力，一批技工贸企业确实是必要的标准。

谈树声云企业这次的成功，可谓是多年技术积累的必然趋势。此次使用的学者云一体机，不仅包含了我们自己研究的TruPrivacy互联网安全和SurFS云存储两大关键技术，在互联网融合层面也需要足够的时间。应该说，书生云一体机传承了书生企业多年培育的技术基因。

谈到自主技术创新，王表示:“现阶段的技术改造非常适合像你们这样有技术创新的企业。每个人都不容易保证自己领先，保持领先更难。说到自主技术创新，我更喜欢创造性的自主技术创新。就像苹果的产品R&D预算不是很高，但iPhone的成功往往取决于它根据创新驱动一次转型。”

总的来说，王举了一个例子，说:“我们可以把网景和微软比一比。由于公司的规模，早期R&D部门只有几个人，可投入的产品R&D预算有限。但在网景公布电脑浏览器之前，互联网技术只是大学老师和业内权威专家的小玩具；但是网景公司公布了电脑浏览器之后，互联网技术变成了一种人人都可以应用的特殊工具，从而推动了互联网时代的变革。”

谈到下一步的产品研发，王直言不讳地说:“我们在产品研发上的对策是，尽可能多的用能量。超融合产业链将是一个瞬息万变的产业链，你的很多技术现阶段还停留在产品研发的真实风险室里，顺利应用后就会一一出来。在高度融合的行业中，每个人都将努力保持领先。我估计，在R&D充足投资的标准下，需要5年的持续产品研发，才能保证持续的技术领先。我觉得我告诉客户的是，你今天看到的创新技术只是一般技术路线图中的冰山一角，真正的高比例还在后面。”

事实上，凤凰自主创新园的这个新项目，体量和额度都超级大，只需要300多台学者云-超融合服务器机柜就可以部署。而且在现场，书生云个人信息保护业务部公布了系统迁移的新一代手机软件SurMigration的测试版，以及系统软件按照一体机的容灾计划方案，保证了传统大数据中心向私有云、IT混合云的无缝拼接和迁移以及数据的持续备份和容灾备份系统软件的对接。作为一家技术创新型企业，如今的书生云企业更像是一个技术兵工厂，根据产品研发和自主创新，源源不断地向星球大战帝国输送新的武器装备。

下一个成功的承担者

从完善国内IT基础设施建设产业链的角度来看，学者云这次的成功只能归类为阶段性胜利。那样的话，大家的关注点就很容易转移到下一个成功上。

而技术和销售市场是下一次成功的两个必要条件。王首先谈到了超融合销售市场:“我注意到越来越多的中国厂商正在参与超融合一体机销售市场，这绝对是一件好事。我们想做的是建立一个新的基础设施。同行业不一定是竞争对手，可以做同行业。参与的制造商越多，客户就越容易认可超融合的定义。”

贾永健感慨:“从书生云一体机来看，大家的商品应用领域极其广泛。从已经实现的例子来看，大到各种大中型央企，小到一个县级图书馆，都可以使用。IT系统架构向云空转移是一个新趋势。在这个转变的整个过程中，客户可以买一堆机器设备，自己组装，用超融合的一体机更方便快捷的解决困难。相信越来越多的客户选择后者。人人股票大单的成交量和额度都是世界第一，在接下来的时间里，人人还会继续拿下很多第一。”

在谈到下一步的技术升级时，王接着提到:“大家都在向互联网开刀很久了。我觉得现在的SDN(软件定义互联网)还是太复杂了。如果我们不清除它，我们将使用新技术杀死SDN。未来我们将减少超融合一体机的应用规定，有计划地将central空和UPS组合成一体机，让超融合一体机减少对自然环境应用的规定，让客户在一般工作环境下应用。”

当王开玩笑地向一位在思科交换机工作的朋友询问SDN的定义时，他的朋友给了他这样的回应:“SDN是可能杀死思科交换机的技术。”如今，王的下一步就是准备提前干掉SDN。不难看出自主技术创新是多么神奇。但是三巨头成功之后，大家对它的期待就变成了在自主技术创新的道路上走得更快更久。