被商场抛弃的哈根达斯：C位门店被喜茶抢走，品类少难留住年轻人

文| AI 财经 社 邵蓝洁

编| 孙静

哈根达斯被喜茶挤走了。

浦西万达是福建泉州最繁华的地方，也是万达体系内为数不多的5A级门店。在冰淇淋的销售旺季，浦西万达的哈根达斯却缩小了经营面积，只留下了此前的三分之一。

这还不是最坏的结果，“这个店铺一切为二，就相当于给它一个机会，如果再做不好就要撤出去了。”商业地产资深人士王国平告诉AI 财经 社。

图/视觉中国

“哈根达斯和星巴克一样，跟商场的合作一般采用扣点的形式，哈根达斯的销售额一直往下走，没办法给商场足够的收益，而商场会对品牌进行考核，达到预期才能继续保留这个位置，达不到就直接退，换其他品牌。”王国平透露了其中的玄机，“哈根达斯也要测算，如果支付不了这个溢价的话，就要清场。”

分走哈根达斯门店2/3的是喜茶。在装修围挡期的时候，微博上已经传出了各种图片和消息，而这家哈根达斯门店在微博上被消费者打卡的最近日期是——2014年。

这届年轻人从何时开始，不爱哈根达斯了？

被购物中心抛弃，哈根达斯败走“麦城”

曾经，哈根达斯与星巴克都是购物中心的座上宾。

比如上述哈根达斯门店是万达在2012年引入。“当时的品牌力非常高，跟星巴克一样属于A级。不过现在已经不给哈根达斯评级了。“王国平告诉AI 财经 社，在购物中心招商时，品牌会对购物中心进行评分，比如招一家星巴克、一家连锁超市、一家餐饮店，每个品牌都有分值，购物中心总分值是100分，达到80分，大牌才会考虑入驻。

但近几年，他发现，购物中心很少再拿哈根达斯做为噱头，这个品牌变得可有可无，且现在基本没有分值了，“因为它对市场的号召力不够，跟着它一起做，不能带来流量和生意。”

图/哈根达斯宣传视频截图

这并非危言耸听。在过去的两三年里，哈根达斯新店进展不大，老店也很难维系。2019年时，郑州市核心商业区——国贸360的哈根达斯，就已经从一层临街的黄金位置，迁到地下一层，取而代之的同样是喜茶。

从商业地产的招商角度来看，哈根达斯属于轻饮品类。在这一品类，购物中心招商时会倾向于看喜茶、奈雪的茶等新式茶饮，“知道哈根达斯的更多是80后和70后，95后知道并且去消费的，真不多。”王国平认为，哈根达斯本身定价偏贵，这些年产品又没有大的改进，但近年市场上冒出很多新品牌，产品不错，定价还低。

如果从定价上看，哈根达斯确实还是早期高高在上的傲娇模样——单球杯，85g35元，加一款配料另加5元；华夫筒，单球43元。

图/邵蓝洁拍摄

冰淇淋“贵族”，是哈根达斯1996年进入中国以来的第一印象。在进入中国初期，哈根达斯的选址集中在上海、北京、广州租金最昂贵的高档商务区，并且在每个门店都要摆放一台等离子电视，以匹配其高品质的定位。

当年在北京有“最贵自助餐厅”之称的金钱豹，其中一个宣传点就是“哈根达斯无限量畅吃”，这在当年绝对是奢华消费。遗憾的是2017年金钱豹倒闭，无限量的哈根达斯也成了北京人的一个回忆。

80后广告从业人士小叶告诉AI 财经 社，在大学的广告学课堂上，哈根达斯是作为经典案例出现的。七八年前初入职场时，她眼中的哈根达斯还带着光环；但如今，这个品牌成了她口中的“一般般”。

90后媒体从业者唐女士则记得，她在读初中，常和妈妈到学校附近的雪糕批发店买雪糕，比如0.5元的小布丁、1元的绿色心情……母女俩会买一大袋子回家里慢慢吃。有一次结账不对劲，老板张口要80块钱，而平常一袋子冷饮最多也就花30块钱。

到家后，母女俩把雪糕一根根装进冰箱，然后从中发现了一小盒很陌生的、有着精致红色外包装的雪糕。

唐女士尝了第一口，“是一种从来没有吃过的，带着浓郁奶香的绿茶味道，和1块钱的绿色心情完全不一样，口感就透露着一种贵气。”然后她瞥了一眼包装盒，才发现这是传说中的哈根达斯。她和妈妈一人一个勺子，细嚼慢咽地分享了这一小盒雪糕，并发誓下次绝不再看走眼。

昂贵是哈根达斯的一贯标签，甚至对比国内外哈根达斯的价格，也成了社交媒体上经久不衰的热点。

新浪VLOG博主“哎呀陈哥”生活在日本，他最近做了一个日本21种哈根达斯冰淇淋口味的测评，粉丝上来先问，“心疼钱不？” “哎呀陈哥”则潇洒回了句，“ 还行。”

上述博主测评使用的21款产品，一共花了4478日元，折合成人民币约为296元，也就是平均10块钱一盒或者一个，相当于国内价格的三分之一。

根据日本厚生劳动省公布的调查结果，该国2019年人均月收入约为32.27万日元，约合人民币2万元，考虑到两国的收入差异，日本哈根达斯这个价格何止还行？简直太可以了。

“哎呀陈哥”告诉AI 财经 社，在日本，哈根达斯跟日本本土冰淇淋相比，只是稍贵，但是相差不会像国内那么离谱，“哈根达斯200多日元，一个盒装日系冰淇淋一百多日元，相差不大。”在他看来，日本消费者对哈根达斯没有特别的认知，日本人也很喜欢自己国产的品牌，且很多日系冰淇淋的味道、价格、新颖度，确实比哈根达斯更友好。

反观国内，年轻消费者其实不吝于为高价的网红消费品付费。比如钟薛高推出过一款66元“厄瓜多尔粉钻”雪糕，在2018年双十一当天卖出两万份。钟薛高的普通雪糕均价在13-25元一支，其实已经比大众雪糕价格高出许多，但其在两年间已经卖出了1700万支。至于新式茶饮喜茶，年轻人为了喝上一口，甚至不介意在店外排队半小时。

但缺乏变化的哈根达斯，并不在年轻人的付费清单和打卡清单上。

贵族品牌的力不从心

作为高端品牌，哈根达斯被购物中心“嫌弃”还有另外一个原因——超市的冰柜里也有卖。

原来，哈根达斯在零售渠道铺货非常广泛，超市、便利店随处可见。在王国平看来，“购物中心是没办法共用超市品牌的，很自然会把它排斥开，因为人家会觉得自己是比超市更高端的地方。”

图/哈根达斯宣传视频截图

在国内，哈根达斯的专卖店和零售渠道都归通用磨坊运营。通用磨坊是一家世界级食品公司，旗下有100多个品牌，在中国除了运营哈根达斯，还有湾仔码头。但是在美国，那些价格便宜的哈根达斯并不是由通用磨坊生产的，而是隶属于雀巢公司。

雀巢在为哈根达斯规划的是大众路线，但是通用磨坊旗下的哈根达斯走的是高端路线，被定义为超高端冰淇淋（super-premium ice cream）。

但不管是什么路线，作为冰淇淋界的老字号，哈根达斯走到今天都有点力不从心了。

这一点，通用磨坊也很清楚。2020财年第一季度，通用磨坊首席执行官杰夫·哈梅宁在回答分析师的问题时提到，在中国，哈根达斯的销量有所下降，这是由于门店的客流量减少所致。他认为，业务恢复增长的关键在于吸引消费者光顾哈根达斯的门店。

事实上，哈根达斯的困境不仅仅在门店，还有零售渠道。AI 财经 社从北京几家主流便利店了解到，冰淇淋这个品类今年没有受到疫情太大的影响，销售额每年变化都不大，这意味着一旦有新品牌进入，就会让冰柜和市场空间更加拥挤。

”今年特别针对网红产品进行了推荐。在选择商品时，便利店主要考虑到人气和价格。”一位便利店从业人士表示，从最终表现来看，和路雪和钟薛高两个品牌销售都不错，前者品类多、价格带丰富，后者则因为是网红品牌，自身流量就很大。

至于哈根达斯，该从业者表示，由于比较贵，可以指望其带带销售额，但是卖得并不好。

图/邵蓝洁拍摄

一个直观反应是“小冰柜”的消失。在北京，根据商圈和购买量，有些便利店内有哈根达斯专属小冰柜，但是最近几年，这些小冰柜被撤掉的越来越多。

“如果店铺里还有，就是剩下还没来得及撤的，很快会撤掉。”上述便利店人士解释，便利店需要及时更新商品，主要会考虑三个因素：产品及品牌调性、毛利率、顾客认可程度。之前哈根达斯卖得不错，才默许小冰柜这样的合作模式。现在撤掉是综合考虑，卖得如何只是其中一方面。

该人士还提到，早些年，在中秋节前夕，哈根达斯预售月饼券卖得也不错，但便利店已经好多年不卖了，“我们卖八折、九折，但网上折扣更低，卖不过网络，他们（哈根达斯）的代理商太多了。”

专卖店的哈根达斯，价格高高在上；但各种优惠券在网上早已经满天飞。在淘宝上，出售哈根达斯优惠券的商家不计其数。根据其中一名商家的介绍，单球杯装的哈根达斯只要24元，相当于原价的七折；而50元的代金券，37.5元就能买到。

一位从事预付卡销售的工作人员透露，“我们家是哈根达斯的一级代理，普通的代金券可以打7.8折，月饼团购打7折，如果大于1000盒，可以打6.9折。”

根据上述人士提供的信息，其公司代理的26个公司的预付卡中，合作方既有京东、天猫，也有星巴克、肯德基、必胜客、沃尔玛等，商品类预付卡大部分折扣在9.6-9.9折，哈根达斯的折扣力度是最大的，在6.9-7.8折之间，而喜茶几乎没有折扣，9.9折。

“现在公司福利采购多数是京东卡、星巴克卡。哈根达斯夏天买的多一些，但基本只能吃冰淇淋，有点单一。”该工作人员直言，哈根达斯的竞争力并不大。

哈根达斯也想过取悦年轻人

哈根达斯销售遇冷的情况并不是中国独有，而是一种全球共振。

通用磨坊2020财年的财报数据显示，截至2020年5月31日，哈根达斯在全球 90 个国家拥有 840 多家门店，超高端冰淇淋Super-premium ice cream的销售从2018财年的8.03亿美元，降低到2020财年的7.18亿美元。

图/通用磨坊财报

雀巢也在为旗下的哈根达斯寻找新的出路。市场调查公司Euromonitor的数据显示，2018年，雀巢在美国冰淇淋和冷冻甜点市场的份额下降到了15%，这一数据在2010年还有19.3%。

去年底雀巢宣布，计划将包括哈根达斯在内的美国冰淇淋业务出售给冰淇淋公司Froneri，此项交易价值40亿美元。在雀巢的食品帝国当中，哈根达斯成为了一枚弃子。

2015年，在上海南京路步行街入口，哈根达斯开出了全球第一家咖啡门店。该店在原有的冰淇淋门店上改造，主打咖啡，冰淇淋产品将只占到门店全部商品的20%至30%。这些带有冰淇淋属性的咖啡，被哈根达斯视为吸引中国市场中20岁至30岁年轻消费者的关键。

当时，哈根达斯品牌高管对媒体表示，公司希望借由咖啡战略，改变哈根达斯单一的甜品店、冰淇淋店的形象，变成一个“大家愿意在这里度过时光的社交空间”。

很明显，哈根达斯也在向星巴克的“第三空间”概念靠拢。不过，这个咖啡店只是昙花一现。哈根达斯进入中国超过24年，目前门店只有290多家，比哈根达斯晚三年进入中国的星巴克，现在已经有4200多家店。如果哈根达斯按照预期发展，国内咖啡市场的格局估计也会不一样。

2017年，哈根达斯还进行过一次大变身，从贵族风格走向时髦。其品牌标识从原有的黑白金三色组合，变为红色，色彩看起来更明亮。土豪金的颜色虽然看起来很贵，符合哈根达斯对自己的定位，但并不是年轻人喜欢的样子。

图/视觉中国（迪丽热巴出席哈根达斯代言活动）

哈根达斯副总裁兼营销总监JenniferJorgensen在采访中很诚恳的说到，“哈根达斯品牌不再代表消费者想要的东西了，我们需要变得更时髦。”

同时改变的还有口号。此前，“爱她，就带她去吃哈根达斯”深入人心。但随着女性自我意识的觉醒和消费观念的变化，现在回顾之前的广告片，镜头对于女性身体的表现和男女关系的隐喻，总让人有一种不适感。

和之前主打爱情的宣传策略不同，2017年，哈根达斯口号升级为 Everyday Made Extraordinary（让每一天都非凡），定位完全脱离了约会场景，走向日常生活。今年夏天哈根达斯又提出了新的营销主张——Don’t Hold Back（尽情宠自己）。

科特勒咨询集团高级咨询顾问王文俊分析，从口号的变更可以看出，哈根达斯的顾客属性，由购买者和使用者分离转向一致，由情侣经济转向单身经济、她经济，所表达的价值观也在变化。消费场景则由奢侈场景转向大众场景、从情侣的私密场景变为更有包容性的社交场景转变，比如犒赏自己、闺蜜小聚、朋友聚会等。

能看出来，哈根达斯在努力地取悦年轻人。但尴尬的是，这些努力的效果，还不如“后辈”的“提携”。

今年夏天，七分甜、古茗、巡茶、瑞幸等品牌都推出了一个差不多的产品——在自家茶饮产品上加一个哈根达斯的冰淇淋球。比如七分甜的杨枝甘露，加一整颗哈根达斯蜜瓜口味冰淇淋球，售价26元，只比标准款的杨枝甘露贵4元。在瑞幸的拿铁冰或者摩卡冰上，只需9块钱，就可以加一个哈根达斯的香草球。消费者大呼划算，一边喝，一边在社交平台让其他人“种草”。

AI 财经 社从其中一家合作品牌了解到，选择哈根达斯是因为这是一个知名品牌，同时，加入了哈根达斯球的系列产品带来了夏季饮品的纯增量，补充了高价格带产品的空缺。

这种合作你可以理解为，合作品牌方从哈根达斯采购原料，加入自家的产品。这样他们就可以把商品价格往上调一调，消费者也会冲着更便宜的哈根达斯，来尝鲜。一顿灵活的 *** 作后，销量、口碑、营销全都到位。

从这个维度来看，哈根达斯仍旧是一个很好的引流利器，但哈根达斯自己从中又能收获什么呢？

2019年，通用磨坊将优诺酸奶在华业务卖给天图资本。在此后的电话会议上，华尔街分析师问到，“到目前为止，该公司从酸奶业务中总结了哪些经验教训？”

现在，希望哈根达斯不会重蹈这个覆辙。

“夜里无梦，而白天，却始终为梦想而拼搏”

1999年的整个夏天，张立艳在大连，每天顶着大太阳在外面跑，市面上有哪些化妆品？销量如何？定价如何？胳膊和脖子因为暴晒起了水泡，晚上回到出租屋，身上疼得睡不着，她干脆爬起来温习安利培训课的内容，实在困了，一头倒在简陋的床垫上，一觉到天亮。

夜里无梦，而白天，张立艳却始终为她的梦想而拼搏。

这个1973年出生于黑龙江嫩江县的女子，从小就深谙梦想的重要。家里兄弟姐妹四个，靠父亲修表为生，生活困苦，但好强的母亲咬紧牙也要把孩子一个个送进学校：“有实力才有发言权，有实力才有地位。”看到辛苦的父母，考上大学，成了张立艳努力的目标。

1991年，张立艳考取了苏州丝绸工学院（现苏州大学）纺织品设计专业。在大学期间，她的组织才能慢慢展现出来，担任了学生会副主席。学校不提倡举办商业活动，但她还是排除万难，成功组织了一批学生在校园促销波力海苔。

张立艳拿着赚的钱给母亲买了一件外套，可是母亲不合得穿。“她摩挲着那件新衣服，好大一会儿，放进衣橱里。”这一幕一直深深地印在张立艳的脑海里。母亲的节省、父亲的艰辛，让她发誓要努力挣钱，改变他们的生活状况。

大学毕业后，张立艳可以留校任教。过安稳而不用太辛苦的生活，一直都是母亲对她的期待，但这不是她想要的生活。她希望找一份工作，哪怕辛苦，只要可以让她快速实现为父母买房、改善父母生活的愿望。因此，她选择进入一家台湾食品公司，从销售员做起。

几年的努力打拼，每天马不停蹄，狂奔般你追我赶，从小小销售员做到两个区域的销售主管，在上世纪90年代就月薪过万，身着干练的职业装飞奔在各个城市，光鲜亮丽。很多人羡慕她，町张立艳却迷茫了，“这家企业能给我位子，但不能给我想要的未来”，不安分的她想，有没有一份工作，既能给予衣食保障，又能拥有未来呢？

恰巧此时，张立艳邂逅了安利，一片给了她盛放梦想的土壤。

“有品质的生活状态关乎心灵和健康”

仅用五年时间，张立艳就做到了安利营销总监的位置。她给父母买了房子，把父母接到苏州定居，与此同时，妹妹也做到了安利的高级营销主任。就连父母，也乐呵呵地做起了安利销售。

这份职业大大改变了一家人的生活，从健康到心灵。从小就有哮喘的张立艳，跟着安利的营养健康课调节身体，恢复了健康。而一向强势的她，在与客户沟通交流中，学会了倾听。妹妹的改变最大，“她极为内向，曾经有个男孩子追她，每天跟着她坐同一班车，坐了三年，她都没跟人家说一句话。”张立艳说，“现在，她人开朗了很多，也收获了美好的爱情和婚姻。”

现在，对张立艳来说，最幸福的事就是过春节。不管相隔多远，兄弟姐妹们都要在春节赶到苏州或者东北老家，一大家子人团聚在一起。“又像回到了小时候，但不同的是，我们有了丰富的生活。”母亲不再是那个不合得穿新衣服的母亲，也开始关注生活品质。每年，张立艳都给家庭制定旅游计划，两个女儿想去哪里，父母想去哪里，她一一列下，安排时间执行。

“从前卯足劲儿赚钱，等生活自足了才发现，有品质的生活状态关乎心灵和健康。”张立艳深有感触地说。她很庆幸自己选择了安利，更庆幸自己悟到了这一点。

“父母孩子朋友才是最重要的，袜子离得远着呢”

2004年，按照自己设定的人生规划做到营销总监后，张立艳回归了家庭，开始了六年的家庭主妇生活。她每天照顾孩子，衣服都懒得换。有一天，母亲说：“你读了大学，又怎么样呢？不过变成了一个有知识的家庭主妇。”母亲的话在张立艳心里起了波澜。

让张立艳下定决心重回安利的，是丈夫李永林。他们是同事，在工作中认识，丈夫很优秀，是纽崔莱健康理念的身体力行者和传播者。偶尔和丈夫聊起安利，让张立艳产生了危机感，因为丈夫一直在聊的是现在的安利，发展中的安利，而张立艳回应的，却是过去的安利。沟通的障碍让张立艳下定决心重返职场：“最好的婚姻是夫妻同步成长，而我却落在了丈夫后面，如果我不努力赶上，我们之间的差距就会越来越大。”

2010年，张立艳回归了安利。听丈夫说安利和北京大学合作的一个高级营销人员培训班很不错，她随即报了名。现在，工作中遇到难题，两人会探讨很久，话题越来越多，可以分享的知识和经验越来越丰富。

丈夫来自内蒙古大草原，故乡人的淳朴、善良、宽容养育了他厚重的品格，“这让我们很互补，他考虑问题沉稳、周到，负责大方向，而我执行力强。”更让张立艳感动的，是丈夫极强的家庭观念和责任感。有一次，邻居借口一只袜子落在了张立艳家的阳台上，跑到她家吵个没完，丈夫进门，说：“父母、孩子、朋友才是最重要的，一只袜子离得远着呢。”丈夫言毕，正在吵嚷的邻居和张立艳立即愣住了，随后释然。

丈夫对待生活的态度给予张立艳很多启示，直率的她曾经常常为了一时口快，会说很多狠话，在丈夫的熏陶下，她慢慢地学会了放慢语速，在情绪激昂时，深呼吸再讲话。而她很强的执行力，做事雷厉风行的作风，也深得丈夫欣赏。两人也会有争执，“我不会在家人面前跟他争，我会给他作为男人和父亲的尊严。”张立艳说。她会选择安静的茶社，两人喝着茶，慢慢地聊，彼此都说出自己内心里真实的`想法，说完了，分歧也就解决了。

张立艳的两个女儿也从父母身上学会了爱。这是令张立艳颇为自豪的事情。“下班回家，看到两个女儿一前一后地给我父母又是捶背又是捶腿，老人的笑声、孩子的笑声在房间里回荡，这让我感动。”夫妻恩爱，女儿可爱，父母健康，还有什么比这更令人满足的呢？张立艳常常想，这些就足够了。

抛去工作的繁忙，暂时脱离妻子、母亲的角色，张立艳又是一个颇有生活情趣的女人。得体的服装，优雅的姿态，面对众人侃侃而谈，一脸的温润神采，这样的张立艳，很难不成为焦点。女人要爱自己，张立艳深谙这一点，“你把所有雨衣都给了家人，最后才发现自己没有了。若自己都不重视自己，谁来重视你呢？”

闲暇之余，张立艳常约上三五好友，参加各种女性沙龙或聚会。一个人的时候，泡一壶好茶，听听音乐。她的书桌、床头，堆得满当当的全是书，内容涉及营养、心理、美容、教育等等，“一个女人要充实完善自己，就一定要多读书，因为在书香里，每个年龄段的女性都可以得到气质和风度的滋养。”张立艳分享自己多年的心得。

纵使生活和工作同等重要，但一定要理清逻辑顺序，这样才能更好地工作，更诗意地生活。慢慢地享用食物，慢慢地享受休闲，自然无压力地交际，让张立艳内心有一种纯洁感和温和感。“美貌呈现在人们的皮肤上，优雅则浸润在人们的骨髓里。”张立艳一直信奉这样一句话。简单、深远、丰富、执著、健康、优雅，是她的真实写照。

这一路散文1

下课铃响起，教室也随即躁动起来，同学们陆续地走出教室。和往常一样，总有那么几个人不愿就此离去，直到教室变得昏沉，仅留下那么几盏灯。

背上书包，走出教学楼。空中，月亮已被云层稍稍掩住，只留下一片淡淡的朦胧，却不足以照亮前方的路，连影子在这样的夜里都难以辨出。远处，宿舍楼的灯光在这样的夜色中显得尤为显目，我知道，那就是我的目地的。

于是，踏上这条不用十分钟的路。这一路，有人以较快的速度超过我，有人以较慢的速度被我超过，还有人以相同的速度与我同行。唯一不变的，是那盏被高高悬挂，又略显孤单的路灯。我的影子在那片昏黄中渐渐缩短又渐渐拉长。告别路灯，再望向宿舍楼的方向时，却看不到任何光亮，在夜幕中无法确定它的位置。原来，那灯光被高大葱郁的树遮挡住了。于是转过身，却也看不见出发的地方，因为教学楼在黑暗中隐藏了自己，熄灭了仅剩的灯。无奈重新出发，知道穿过树影再次确定那熟悉的灯光，并朝着那个方向加速前进。

最后，转弯，上楼，找到自己寝室的号码牌。

看着号码牌，回望这一路，我们有何尝不是心中怀着远方并为之前行。那远方或许是某次重大的考试，或许是向往的大学，又或许是憧憬的未来，总之是一个目标。这个目标，在我们出发时是那样明确，于是，我们毫不犹豫地大步前进。不过目标终究在远方，而延伸至远方的路实属不易。现实的质疑，困难的打击，常常让我们怀疑自己，以至于陷入既看不到终点有迷失了起点的境地。但是当初的选择容不得我们退缩，况且我们已无路可退，我们只得在迷惘中摸索前进。即使，那条路不是最初的模样，可我始终相信，我们会接近甚至到达那个远方。也许那时，我们会发现，我们寻找的那个远方并不如最初在起点时看到的那样耀眼，可这一路，想必我们也将难以忘怀。

推开熟悉的寝室门，径直走向阳台，再抬头时，月亮已钻出云层，而那一抹银白的光辉洒在我走过的那一路，格外得清晰，月亮下的昏黄不再孤单。

这一路散文2

五月六号，不知不觉立夏了，又一个夏天悄然而至，这两天确实蛮热的，热得我都有点喘不过气，不自觉地让我想起在北京的日子，那些个夏天，那个晚上永远不会降温而且还没有空调的宿舍，现在想想都不知道当时是怎么过来的，就靠着那一扇扇小小的电风扇，但是终究还是挺过来了。说挺过来，好像略微夸张了点，总之现在的我反而更加怀念那些个岁月，他们是那样的无忧无虑，简简单单，没有烦恼，没有眼泪，没有忧伤，没有焦虑，没有-----------但是贵阳还好，一直相比其他城市还是那么凉爽，即使白天再热，但是只要一到晚上，马上就会变得很凉爽很凉爽，这也是我最眷恋的它的一个原因之一。

又一次失败了，又一次重重的摔了一跤，这一次，真的好痛好痛，久久无法平复。看着电脑上因为不敢面对现实而始终拖延打开的成绩单，我无言了。其实我的要求并不高，但是始终未能达到我所想要的。很清楚的记得，那天晚上早早的就躺在了床上，其实并不累也不困，但是什么都不想说，什么也不想做，就只想把自己一个人关在房间里，静静的，呆呆的，一个人就好。关上房门，关上灯，眼泪夺眶而出，这一路，我真的付出了，认真的付出了，我不是没有努力，我不是没有为了我定下的目标去奋不顾身的拼一把，可惜结果仍然不尽人意。为什么？我总会暗自的偷问老天，为什么我的付出没有得到相应的回报？为什么这么段日子下来，我所碰到的仍然还是挫折，失败，荆棘，坎坷？或许还是我的付出根本就不够，只是我自认为的足够罢了。其实前面的路上，即使荆棘坎坷再多，我也不会惧怕，怕只怕到了最后，为了那个所谓的梦想去做的一切，都会灰飞烟灭。正因为不想那样，我依然在这条路上跌跌撞撞的走着，我真的好累，好累，一个人，孤零零的依然在这条路上坚持着，自己最后的骄傲。

就在这段短短的两个星期之内，姐姐和妈妈居然发现了我有两根白头发，我的老天，看着这两根其实并不足为奇的白头发，我彻底变得哭笑不得，还一个劲的跟妈妈开玩笑说，我终于知道白发魔女怎么来的了，只不过人家受的是情伤，可不像我，呵呵。这条路是我自己选择的，已经没法再回头了，我骨子里一直还是个喜欢跟自己较劲拼命的女孩，既然我选择了，我就会一直走下去。痛也好，苦也好，这不过是仅仅的第一步而已，不是吗？看着周围都在各自道路上奔波着的朋友，我一点也不急，我也一点都不害怕，因为哪怕总是失败，但是我还是很相信我自己，相信有一天，属于我的那片天，它会来临的。可能我略微固执了点，倔强了点，但是这就是我，一直的那个默默，要做，不就应该做到最好吗？对自己负责，是绝对势在必行的。

来来往往这么几年，才发现，当自己很累很累的时候，能依靠的原来真的只有自己的影子罢了，但是我不后悔，一点也不，累了就停下来休息休息，偶尔偷个懒，打个盹，跌倒了就再爬起来，跌痛了就咬咬牙挺过去，一个人不也这么过来了20几年？呵呵，即使很多时候都会天真的做着白日梦，希望能有一个可以放心依靠的宽厚的肩膀突然的出现。但是老天仿佛总在考验默默，所以这么多年，默默一直是一个人，很喜欢朋友签名上始终不变的一句签名：“一路孤勇”，现在我想把这句话悄悄的送给自己，虽然我并没有她的主人做得好，但是在现在这个特殊的时期，我真的没有任何条件和资格去要求和谈论什么，不是吗？所以，默默只能，抬头挺胸，一路孤勇的去面对、迎接并且挑战一切。亲爱的默默，哭累了就笑吧，笑累了，就睡吧，睡醒了，又会是新的一天的------

长这么大，还是第一次和妈妈出远门，其实心里真的蛮激动开心的，但是嘴上就是不爱表达，和妈妈一样，明显的刀子嘴豆腐心。这次的上海之行，能和妈妈在一起，真的很安心很幸福，一路有您的作伴，真的知足了，谢谢您抽出时间专门请假陪我，即使再有多大压力，只要有您在，一切的压力也就微乎其微了，妈妈，真的谢谢您，这一路一直这么包容我，爱我，尽管默默总爱撒娇的跟您发脾气，尽管默默总是很执拗的去看待和处理很多事情，但是您一直很支持我，支持我所做出的每一个决定。没有您，就没有默默，妈妈，我真的很爱很爱您！虽然短短的几天里，我们两总会为了一些小事而发生口角，甚至升级到严重的不停争吵，但是你我心底都深深明白，我们都是不过心的一对母女。想起那天因为你的一番话而躲在宾馆被子里暗自落泪的那个我，我笑了，我想，在妈妈那，我永远是那个需要无尽疼爱关怀的小傻妞?

前些天，被朋友发我的一段微博上的话打动了：“等一个人也许会等到绝望，可你不等就连希望也没有。其实你在等待的时光里，遍尝各种滋味：有苦辣酸甜，有爱恨冷暖，有情愁悲欢.....这是一个很美好的过程，或许你会说，与其等待未知，不如拥抱等我的人，是的，那个人在等着你，但你就是爱他不起来，你要和他一起变做植物人吗？在你一身一次的深爱里........”可能在现在这个物质膨胀的世界里，做到等待真的不是一件容易的事，但是我相信还是会有很多傻傻的好女孩，一直在世界的某个角落暗暗地等待着，那个他他他？除非有一天，缘彻彻底底的尽了，灭了。也许等待有时候真的是件很美丽很美丽的事情，也许，在这样一个过程中，等待，冥冥之中，渐渐的，早已幻化成了最初的那份动力与坚持，使你在这条道路上一直勇敢地前行着------属于默默的那份心底的等待，它会实现的吧？

昨天，亲爱的马儿，我最喜欢的你，还在网上说，很久没有做饭给我吃了，虽然只是几句简单得不能再简单，平凡得不能再平凡的只字片语，却深深的感动了默默，想到也许今后的某一天，我们可能会相隔很远，到那时候，一顿饭真的会变成一个奢侈的愿望，内心百感交集。通过一台电脑，我们传达着我彼此内心最真实的想法和感受，你说很羡慕我可以一直为了自己的梦想不停地勇敢前行，你说你到了今天，已经没有权利再去选择，我对你说，你的未来也会很美丽很美丽，你要自信加油，你还年轻，我们都还年轻，我们的未来都会很灿烂很美丽。我一直相信善良的我们总会得到属于我们的一份幸福，就算现在没有出现，迟早也会出现的，因为我一直坚信老天是有眼的。这么些年，无论走到哪，我最放心不下总是你，最心疼的也总是你，因为你最善良，总是会为了你所认定的'所有不顾一切的付出，但是好像我们天蝎座的女孩都是这样，所以除了一如既往的给予你支持关心以外，我无话可说。我们会是一辈子的，走了这么多年，早已看清身边的所有。很庆幸从高中到现在这么些年，你一直这么信任我。彼此信任，我想不管对于爱情也好，友情也罢，这应该都是最不可或缺的一个因素吧。该来的总会来到，很多缘分都是冥冥之中安排好的，顺其自然，可遇不可求，不是吗？命里有时终须有，命里无时又何能强求？

最后我要特别的感谢这么些奋斗的岁月里，一直在远方为我鼓励打气加油的可爱的你，你总叫我别把你看成小孩，可惜你真的比我小啊，虽然只小了一岁而已，但是还是要谢谢你，你的每一次鼓励，总会时时刻刻的监督着我，当我气馁时，当我彷徨时，都有你在远方给我出主意，当然你从来不会吝啬的批评我的那些为了所谓的借口而不努力并且偷懒的种种，这一切都很珍贵，你也从来不会吝啬的告诉我关于取得进步的最大方法，你说，别担心，还有机会，不要放弃，放弃我就输了，多难受都要顶住，现在所面临的一切只是一个开端罢了，所以我一直在坚持着，在这条崎岖的道路上能遇见你这样的一个单纯的朋友，真的够了。我相信，我们为了那个梦想所得到会是最美丽最绚烂的结果。

默默，一定要坚强的把这一路，坚持下去，北京也好，贵阳也罢，暂时抛开那些一直困扰自己的零零碎碎，静心下来，再赌这么一次，只要一次就好，伴着那份深深地想念和那个心底的看似傻傻的等待-------------

这一路散文3

我坐在酒吧，听姑娘讲故事。

毕业那天，姑娘把眼睛哭肿了。她住在一个合租的单间，行李堆满地，她焦急地跺着脚，因为厕所正被一个大汉占着，他不出来，自己就进不去。

第一晚，她失眠了，因为她刚看完电影《这个杀手不太冷》。电影里那句台词深深地扎入她的心：生活总是这么痛苦吗？是的。

她看着偌大的城市，无能为力地迷茫着，父母催她回家工作结婚，说女孩子拼什么命，回家什么都有。她咬紧牙关跟妈妈说，“妈，就让我拼这半年，年底我还找不到工作，就回家。”

父母心疼她一个姑娘在北京打拼，每个月给她打钱，她看着卡里的钱，眼泪刷刷地掉。她立志不花父母的钱，可是到了交房租的时候，还是扛不住了，狠狠地刷了一笔。

她到处碰壁，投了太多简历，全部石沉大海；面试许多公司，全都让回家等信。

慢慢地，她开始怀疑自己，我这样是何必，我一个女生，干嘛要这么苦？我为了什么？我为什么要这么作死？如果我回家，现在已经开着车逛商场了，说不定，已经有了一个稳定的男朋友，开始计划结婚的事情了。

想到这里，她看着灯火辉煌的北京，更加迷茫了。毕竟，无依无靠，无牵无挂，眼泪不听话地在眼眶里打转。

这一路散文4

这两年，她每天上午9点到公司，晚上9点多回家。两年，她没去过电影院，很少参加社交，没看过电视，没去过酒吧，没睡过懒觉。

她每天早起学英语，晚上自学ps和新媒体，累了就去跑步去读书。这种日子，持续了两年，七百多天。

同事劝她别太累，她只是笑笑，什么也没说。两年后，她跳槽去了另一家公司，因为做微信排版漂亮，很快晋升为新媒体主编，月薪8000加，还有提成和年终奖。

一年后，她成为了那家公司的营销总监。别人很好奇，她是如何懂这些的。后来，在她搬工位的时候，大家看到了几本厚厚的关于文案和宣传的书。

一年后，她再次跳槽，成为一家公司的副总经理。此时此刻，她月薪已经过万，有了一辆车，找了一个男朋友，彼此恩爱，正准备谈婚论嫁，至少，她在北京过上了体面的生活。

这一路散文5

她跟我讲到这里时，安静地说：你知道吗，我花了四年，才过上了大家眼里的体面生活。这一路很难，但我从来没后悔。

我问她，如果当年毕业你就回家，父母也会给你安排这一切，你能在第一年开上车，第一年稳定下来，第一年找到男朋友，跟你现在的生活一模一样。这样想，你不觉得浪费了四年吗？

她摇摇头，说，“不啊，这四年，我从一无所有到自给自足，现在有的生活，不是谁给的，是我用双手打拼出来的。这些年，我明白了如何奋斗，我知道该怎么自学，我更看到不同的风景，认识了不一样的人，这一路的经历，比什么都重要啊。”

我摸着头，可是，这样累啊？

她喝完面前的咖啡，说，“但我年轻啊，不想让这辈子就这么过了，我想让青春大汗淋漓。何况，天天在家呆着并不比到处闯荡要舒服，我爱这样的热血，这样才是最好的青春。”

她的话很感动我，这是一个姑娘用最直接的语言，告诉我努力的含义。

这一路散文6

她也讲出了青春的意义：去大汗淋漓地拼，去义无反顾地搏。她说，青春不是去闲暇懒惰，不是去舒适稳定，相反，是要在一无所有时厚积薄发，是要保持随时学习的能力，要敢于闯荡，敢于冒险。

或许这样不舒服，但谁又说了，追梦的过程，会舒服呢？

我想起和一个朋友的对话，他告诉我：反正人终究一死，既然结局一样，为什么我要拼搏，有什么意义？还不如看看电视，睡睡懒觉，就这么过一辈子多好。

一开始，我无法辩解。

后来，听完这个姑娘的故事，我找到了答案：

就因为人终究一死，所以更应该去拼搏。如果说人的结局一样，出生又不能改变，人和人最大的不同，就看你怎么活。这一路，你经历了什么，体验过什么，去过哪些地方，见过什么人，在哪跌倒，又在哪爬起。

走过哪些弯路不要紧，重要的，是这一路的风景。这些，能创造出最好的你。

这一路散文7

今天是九月一号。距离我在这个学校工作已经整整一年时间。想在此为自己的工作做个小小的总结。

刚过来的时候，是从辅导班刚解脱出来。那天薛老师要我来学校面试，我什么都没带身上，还是让那个某某从温州开车送过来给我。那时候我们冷战，都没有说话，为了这事我们都妥协了。面试的时候给薛老师看了毕业z书，以及在大学里的种种奖状。那时候我特别感谢我那个破烂大学。被录取的很大原因是因为自己的那张国家奖学金证书。记得那时候的自己特别幼稚。面试完毕后还给薛老师发信息，感谢他给自己机会，还信誓旦旦的说自己一定会尽自己最大的努力把工作做好。

第一个学期我当了三四年级的数学老师。上课之前心情比较激动。整晚辗转反侧。上课时却很淡定。也许是辅导班工作之前给自己打下过基础的原因吧。记得，第一天注册是和杰哥哥一起，那天他不仅迟到还穿着邋遢，以至于没有给我留下什么好感。但是后来，他留给我的，绝对不只是一点点小恩小惠那么简单。到现在，他留给我印象最深的话就是：你要永远记得你当初想拥有这份工作的激情。每当我没动力干下去时总会想起他说的这句话。我会问自己，为什么对自己追求的感到疲乏。然后重新有了那么点点动力。他是一个man，但是他很会八卦。他告诉我很多，教会我很多。然后，一直把我当小妹妹一样照顾着。很感谢。那个学期，我也还是少不经事。曾经被一个头撞得大出血的学生吓得腿发软过。也曾经被几个家长气哭过。也对学生使用过武力。也爱着他们。

第二个学期。人事发生了变动。我们中间的几个老师离我们而去。于是有了机会让我和蓓蓓建晓剑文等同志们很好的勾搭在一起。那时候学校把我调过去教二年级，我满腹委屈。在车上给校长打电话，他没说几句就挂了。我明白不是谁都向着自己。后来很厌恶得接触二年级。在我的暴政之下他们也开始变得懂事听话。以至于后来我渐渐喜欢和他们待在一起。我经常去蓓蓓家玩，和她睡在一起，然后唧唧歪歪。她妈妈也很喜欢我。我们无话不说。最后一个月，建晓也走了。那时候我们经常一群人聚在一起玩以色列麻将。剑文输了总是发脾气。也是第二个学期，我和鲁大哥也好上了。不要误会，是关系变好了，哈哈。第一个学期都不说话的。我还和蓓蓓还叫他阳光。他就像一缕阳光。够黑，有阳光的味道。他也算是领导中和我们处的最好的一个吧。喜欢一群人在一起去high，去唧唧歪歪。

两个月的暑假转眼就没有了。

这个学期又是一个新的开始。很多人在我们身边来了又走，然后身边又出现新的人。我又将挑起重担，不仅担任三年级的班主任，还要负责小学毕业班六年级的数学。压力很大。但是想到我不用和那个XX一起工作时心情又是莫名的愉悦。终于摆脱了这个学校的一大奇葩。允许我这么说吧。如果是你我还指不定你会拿什么奇葩的词语去形容她。一年了、看看刚踏进这个学校的自己，真的有点幼稚的不像话。可人都是这么成长的。不是吗？很多滋味，无法用文字表达。一路上的感受，也不是这几个字可以写完。

我感谢这一路一直陪伴在我身边的人。

这一路散文8

时光总是匆匆走过，不给我们一点时间去回味，转眼之间我已经是走在工作的道路上了。关于我的建筑梦，我所在的公司，所在的项目部，对于它有种说不清也道不明的感觉。想到与这个公司与这个项目误打误撞的缘分，心中想到也是万千感慨。我很喜欢这个项目部，并不是它有什么很多过人之处，但就是有种独特地魅力在那里吸引着我。

每天接触最多的就是项目上的人们，项目上被分为几个流派的人，他们各自为自己乐此不疲，这应该就是他们的不同吧，也正是他们的不同才谱写了我们项目上的精彩。

首先风靡全场的是我们平易近人，永远有一个好心态的曹经理，其次项目爱说笑的三花哥哥和不爱主动说话的罗工，还有说话摸不着头脑的朱老师，永远笑嘻嘻的张工，当然还有我们项目上的另外五枝花，韩姐、余姐、陈姐，她们都各自有着自己的色彩。项目上的人，还有几个，没有列举，但是在我的心中，都有不一样的意义，我想这就是我喜欢这个项目的原因。即使有时候也会因为工作有摩擦，也会偶尔生生气，偶尔斗斗嘴。但是我们都会无形中慢慢消散。我们都知道人无完人，在我成长的道路上，每个人出现在你的生命中都是会教会你一些东西，只是想在我们成长中多给我们一点宽容，谢谢这一路的你们。

这一路散文9

一半年前我学会了上网，一次不经意的点击，我竟与安徽安庆的焦玲姐在旁人空间里不期而遇。共同的爱好，喜欢在空间里写下心灵的絮语，使我们常常互动结下了深深的情谊。这一路走来，我为焦玲姐的情怀，真诚所感动，在写作的道路上她给了我无数的支持和鼓励，而《文悦微刊》更让我们拉进了心灵的距离。

我一直在网络微刊上投稿，每当刊登上一篇，焦玲姐都为发来祝贺语，她亲切地昵称我“：小妞，棒棒滴，在写作道路上你一定要坚持下去，姐期待看到你更多的作品。”焦玲姐的话语使我倍感欣慰和温暖，正是来自她的鼓励，倾听我心灵的絮语，使我的灵感在d跳的指尖上轻舞飞扬。每当想到千里之外，有焦玲姐和我分享喜悦成果的时候，我都有一种被关注的幸福感。

一次我在《文悦微刊》刊登了篇《感激今生遇到你》，焦玲姐看后大加赞赏，闲谈之余她向我透露了久违的一个心愿，也给《文悦微刊》投稿，但又担心写作水平有限，不被编辑采纳，她犹犹犹豫的。听了焦玲姐的顾虑，我给她回了句：姐，别不自信，可以投一投，相信你会行的，一定笔耕不辍啊！焦玲姐是个感性而又热爱生活的女人，她是位农村基层干部，繁忙的工作之余就喜欢在空间里写下自己的心情，她的字里行间充满了正能量，也有一定的写作功底。我相信她行，何况姐早有几篇稿被他们市文明网采纳了，当时姐就和我分享了那分喜悦心情，我也有过这种心境是能体验到她的快乐幸福情绪的，这多像当初的我，心里也替暗暗为她高兴。

几天后果然在《文悦微刊》上看到了焦玲姐的第一篇稿——《空姐为社会传递满满的正能量》，我又惊又喜，焦玲姐的心愿实现了，她知道了一定很开心，也恭喜她迈出微刊投稿第一步。我把这个好消息第一时间告诉了她，焦玲姐兴奋的在屏那端发过来又是笑脸又是拥抱的表情，我们俩像疯子般在小窗口侃侃而谈，约好了：在写作上一定坚持下去啊，相互鼓励学习！焦玲姐一发而不可收拾，在文悦微刊接二连三的上稿，每每刊登出来我们都要在小窗口庆祝一番。焦玲姐私下和我说，她深深喜欢上了文悦微刊，每天从睡眠里醒来第一件事就是浏览文悦微刊的美文。自从邂逅《文悦微刊》后，她生活的天空都变的靓丽了起来，每天过的充实而快乐。是啊，我又何尝不从心里喜欢《文悦微刊》呢，该刊文章清新质朴，包罗万象，既有名家作品，又有温暖人心的人性化的小美文，还开辟了在校学生作品专栏……该刊编辑李海波平易近人，凡是有询问稿子情况的，很快便给予答复，这也是我喜欢上《文悦微刊》原因。日子一天天过去，焦玲姐和我谈论最多的就是《文悦微刊》，在网络这方静土我们不断的充实着自己，调整着自己，一路快乐的相拥相依的走来，真好！那是心灵最美的相遇，我非常珍惜这份因文字与焦玲姐，与《文悦微刊》接下的缘，我珍惜每一次感动，我珍惜每一分快乐，但我更会用心铭记我们我们一起走过的点点滴滴。

我和焦玲姐一直在相互鼓励学习，行走在文字的世界里，我们的文章都是些内心世界的小波小澜，小情小调，没有所谓的深度或厚度，更不指望掀起什么大波大澜，但是文字带给我们的却是快乐的心情，那些文字如美丽的花朵，悄悄在我们心底绽放，又如春风春雨吹拂着我们的心田，让我们的生活发出碧绿葱笼的美丽。手指敲击着文字，文字牵绊着心灵，那份心灵和心灵的交流是如此的美丽，留给我的是无穷无尽的回味和感动。

一路走来，我想对焦玲姐说：你是我最美的相遇，我想对《文悦微刊》说，谢谢你给了我们这个互动的平台，让我拥有这段温馨温暖的过往，它会像阳光般温暖着我的记忆。同时我也感谢在网络微刊给过我鼓励和帮助的文友们，因为网络里有你们一路相伴，我也收获了很多，得到了很多，你们的文章，你们给我留下点评留言曾熏陶感染感动启发着我，让我以文字的方式把心灵深处的絮语放飞！放飞成一曲曲动人的歌，它会温暖我一生的记忆，我会一一用心来铭记！

这一路散文10

这一路 感谢有你陪着

有你 疲惫已算不上什么

有你 在恶劣的天气也不能阻挡

有你 跌倒了也不知疼痛

多少次想鼓起勇气来对你说喜欢你

可每次到嘴边还是感谢有你

任性的我们终于征服的它

看到了最终美丽的

也给你记录下你美丽的时刻

回想起你叫我的那一刻

回想起我牵你手战胜它的那一刻

在我的心里永远会有一种说不出的滋味

每一个石阶都证实了我们的脚印

现在峰顶的那一刻

我很想牵你的手大喊

我喜欢你

最终……

女神成了你在我心中的名称

因为这一路有你

我心里有什么我不想憋着

我很想说出来 可是我没有

我知道我没有这个权力

就算我是一个单身

我知道我也配不上

可是事情往往就会这样

我没有给我任何一个我喜欢的女人写过藏头诗

对你我写了

我知道这并不代表什么

喜欢你是真诚的

知道你不会接受

但是我必须说出来

因为这一路有你陪着

我真的很幸福

在回来的路上

我捂着你冰凉的手

我流泪了

我好想永远这样继续下去

永远…….

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