真正的SaaS产品满足的是需求而不是哗众取宠

真正的SaaS产品满足的是需求而不是哗众取宠

最近，中国初创的SaaS公司致力于为企业服务，都有很大的发言权。股权融资，签大客户，国外销售市场，对外看起来都做得不错。SAAS软件的盛行并没有让人们感到很意外。随着公司开发环节的变化，SaaS软件在公司的需求也相对变化。

哪些SaaS产品更受关注

SAAS软件可以分为两类:一类是垂直类软件，比如行政部门的OA软件，会计的财务会计软件，营销的CRM系统软件，另一类是通用软件，比如企业内部及时沟通的专用工具。

一个公司在发展的时候，会更加关注其业务流程的销量。这时候在购买办公软件的时候会更加关注CRM系统软件。这类软件在SAAS软件销售市场中占有最大的市场份额。当公司总数的发展趋势达到一定程度时，沟通交流会出现短板。此时此刻，高管们会考虑一些办公协作软件。对于一些大公司来说，他们的重点甚至会放在文档存储、备份和归档等安全风险上。这时候开发出了一类企业云盘、文档管理系统等软件，企业云盘、够快云数据库、易方云、建国云等，这些软件犹如春花烂漫，但哪一个能处理好企业客户的要求还是未知数。知名企业客户是所有SaaS经销商都想拥有的一群客户。SaaS软件多是按账户或按人收费，大中型客户代表了大量的经济利益，这对于目前国内所有的SaaS经销商来说都是非常困难的。

传统公司接受SAAS的能力

在SAAS公司的业务员与公司接触的整个过程中，我们知道公司的员工并不关心你卖的是哪一款软件，而只关心你的软件能否让我们公司处理相对的问题。因此，一家公司的IT部门接触SaaS产品最多，这也使沟通更加顺畅。另外，在互联网大数据和云计算技术这两个定义被热炒之后，大家对SAAS软件的认知能力也有了一定程度的提升。说服业务经理购买比以前容易多了。但是，为了让他们取得更大的进步，例如，掌握cloud空部署和本地部署的区别，这必须给销售市场一些时间。

云计算技术的部署方式不能妄下结论。

预测云空部署方式将以公有云为主。在SAAS进入中国之前，业界还没有混合云这种东西。打混合云的牌子，关键是对中国企业管理者运营意识的让步，可以对中国市场做出更强的选择。自然，这种方式是合理的。公有云和私有云混合搭配，达到最佳实用效果。混合云具有可扩展性和成本控制的特点。使用公有云可以随时随地获得更高的数学计算，非绝密文件迁移到公有云可以合理减轻内部私有云的工作压力。而且，这种组合应用使公司能够把程序运行和数据信息放在最合适的服务平台上。虽然很多公司都在喊混合云的广告牌，但必须客观公正地强调:在选择分销商时，要注意以下几个问题:缺乏数据冗余、符合政策法规、结构荒谬的SLA(服务质量协议)、风险控制、安全工作等。但是，私有云短时间内不容易结束。混合云只是企业云盘的首选部署方式，是最合适、最客观的选择。但是很多公司还是有私有云的需求，期望把一些商业机密的关键文档放进去，这样就只能在限制区域浏览了。每个人都期待每时每刻都有新事物出现，但新事物并不意味着旧事物的终结。

因此，今天的个体户SaaS公司，最重要的事情是改善他们的产品，而不是盲目消费大家的眼睛。不要做一个喊狼来了的孩子。