ZStack才是私有云的“生存法则”

突然不知道白云计算，尤其是私有云。云计算在“新基础设施”列表中并不突出；在云计算公司的组织架构中，私有云正在慢慢失去意识。到目前为止，中国90%的“分销商”还没有融入云计算生态系统。

这是需要考虑的最重要的数据信号。这能证明私有云旧的“生存方式”已经跌跌撞撞了吗？换句话说，必须从商品、营销推广、生态等几个方面重新认识私有云，彻底改变私有云的“生存方式”。

私有云的“青春感”

事实上，云计算在“新基础设施”列表中并不突出。对于此事，可以在“官网”上说明:云计算是“新基础设施”的基础，这个产业链的影响力不会放松。但细想之下，似乎我缺少了一些自信。“新基础设施”涉及的七大行业，都可以称得上是我国的高科技个人名片。“新基础设施”名单中没有突出云计算，恰恰印证了“中国制造的云计算”并不处于世界领先水平。

值得一提的是，中国云计算销售市场的“中前场”也在发生着细微的变化——私有云群体被云计算平台“回流”。这并不是说私有云的产业链是在崩溃中建立的，而是问题是不可避免的。私有云自始至终没有去除“少年感”，自始至终没有处理好高技术门槛和高生态门槛。于是，云计算公司才刚刚开始作为“混合群体”消费市场，用云计算平台业务流程“保护”私有云。

李冯总监ZStack从生态的角度表达了云计算销售市场的转变:“中国的私有云并没有创造一个稳定的生态‘群众基础’。换句话说，私有云的技术发展趋势和生态发展趋势自始至终并不和谐，而是商品、营销推广等‘统筹’问题，而不是简单的生态问题。”

ZStackmode总监李冯

Z栈三定律

所以，着眼于ZStack的业务流程构想，或许这家公司可以代表私有云的“生存之道”。今年，ZStack的客户总数已达500家，比上一年增加了300家。这个定义是什么？处于公司级销售市场的云计算公司，每年交付100个客户，已经是工作能力极限下的增产，而ZStack是产业链认知的三倍。

其实也不是太难形容。ZStack凭借“4S”(简单、健壮、可扩展、智能)的特性，妥善解决了云计算公司高技术门槛、高交付门槛的“少年感”，并由此衍生出其三大关键“生存之道”:自然学法、快而不破、生态义务。

“道法自然”是ZStack的技术标志。“4S”商品的熟悉特征以及此后的超级融合和“软硬一体”解决方案，都是ZStack对“道法自然”的诠释。“快而不破”与“道法自然”相辅相成。是ZStack的营销logo，加速了云计算作为“室内设计师”的生态份额；“生态义务”显然是ZStack的生态标志。只有不断进行生态创新和颠覆，才能辅助合作伙伴快速进入云计算销售市场。

私有云也可以进入“商城”

继续讨论这个话题。今年，ZStackMini超融合产品向市场公布。这是ZStack对“道与自然”法则的重新诠释，因为“4S”商品的特性为业界所熟知。自然，该产品系列的发布也有其产业链背景图。

其实超融合的使用价值就像“笔记本电脑”。即使电脑 *** 作系统崩溃，客户也不会想着去找微软，以为戴尔等公司是笔记本电脑的“总承包商”。超融合已经成为ICT销售市场中的“热门利基”，背景图片也是如此。客户不仅期待把复杂的云计算装进“小盒子”，也不期待担心在手机软硬件配置之间踢皮球。此时，超融合成为云计算的“总承包商”。

不难看出，超融合符合ZStack这种一直以来都很“自然”的商品“规范”。今年将通过增加职位来推动这一业务流程。而遵循这一思路，今年，ZStack还将发布针对四种场景的“软硬一体化私有云”。

换句话说，私有云虽然不能成为“快消品”，但并不耽误其进入“商场”。合作伙伴可以像云计算平台一样营销私有云。ZStack解决方案的软件可以从云端下载，而系统配置可以根据“使用说明”进行“启用”。所有被选为“使用说明”的硬件配置都经过了ZStack严格适配的认证。

ZStack是一名“室内设计师”

这样看来，这就是ZStack对“唯快不破”的最好解释。ZStack改变了解决方案的交付方式，但没有试图改变合作伙伴的营销方式。换句话说，ZStack是在自主创新自己的营销方式，减少合作伙伴的转型发展。

“虽然部署了ZStack解决方案，但它可以像安装Office和Windows一样简单。但是，对于习惯了硬件配置营销的合作伙伴来说，短时间内理解云计算仍然不容易。”李冯执着地换位思考:“要提高私有云的生态份额，不能单纯依靠生态的颠覆性创新，也不能指望合作伙伴laststand的转型发展。ZStack并不想改变合作伙伴的营销习惯，但软硬件一体化的解决方案才是合作伙伴快速了解云计算、无障碍交付云计算的最佳途径。

可以看出，ZStack是在模仿超融合商品的业务流程理念，换句话说，是在模仿“装修公司”的方式。家庭装修服务可分为“全包式装修”和“半包式装修”。超整合营销理念类似于软硬件一体化的“全包装修交付”，而软硬件一体化的“四大解决方案”类似于“半包装修”，即ZStack作为“室内设计师”，行使建议权，但硬件配置商品的最终决定权属于客户和合作伙伴。自然，在这里的整个流程中，合作伙伴会成为云计算的“总承包商”。

[/s2/]ZStack的“生态吸引力”[S2/]

不难看出，ZStack将“道法自然”与“唯快不破”无缝对接，支撑这两种“生存方式”的正是“生态义务”。在这个层面上，ZStack追求完美，打造“横向生态”和“纵向生态”。

其实高科技生态很实用很惨，其中“穿越生态”代表了公司的销售市场知名度，也代表了产业链协作的深度和广度；“垂直生态”代表了解决方案的运营能力，也代表了模式协同的深层次。说白了，如果你在销售市场没有一定的知名度，就无法融入“跨生态”的微信朋友圈；解决方案没有辅助合作伙伴的运营能力，无法打造“垂直生态”的微信朋友圈。

目前，在“跨生态”管理体系中，ZStack已兼容阿里云服务器、天翼云等热门云计算平台厂商，腾飞、广海、鲲鹏、赵信、神舟龙芯等热门国产芯片，以及银河麒麟、neokylin、同心手机软件(Deep)等热门国产电脑 *** 作系统。此外，ZStack还与华为手机、浪潮、曙光、长城、Think、戴尔辛安驿等服务器厂商，以及Vista嘉捷、XSky、袋鼠云、安恒、酷展高科、牧场主、星环科技、自主创新事业部等公司建立了深度生态协作。

换句话说，敬业的男生最优雅，敬业的公司最有魅力。ZStack致力于云计算的IaaS行业，掌握了这个行业的关键技术，这使得它的生产具有吸引力，并创建了这样一个通用的“跨生态”联盟。

另一方面，与“横向生态”联盟的紧密联系意味着“纵向生态”协作，这是生态伙伴的普遍关注点。现阶段，ZStack已经与200多家小伙伴建立了稳定的协作关系，其中区域内重点小伙伴超过30家。也是这个管理体系的支撑点。ZStack已与合作伙伴合作，如徐工集团、南瑞电网、南京地铁，以及许多大中型制造业的新云项目。

“今年，ZStack的渠道营销策略的关键是共同成长。对具有公司级基因的合作伙伴一视同仁，比如分众网络服务器和存储。”经过一年的探索，李冯觉得寻找有共同话题的伙伴也是“生态义务”的主要表现之一。

自然，不以结婚为目的的恋爱是对青春的奢侈浪费；不以成才为目的不合作也是生态义务的缺失。五年来，ZStack先后创新了基于ZCCE(ZStack云计算系统工程师)、zct(zstack云计算计算机管理员)、ZCCC(ZStack云计算顾问)的2000多名合作伙伴员工。

“ZStack的‘4S’商品特征已经代表了‘中国云计算制造’，也是ZStack的知名品牌标识之一，‘生态义务’将成为ZStack的知名品牌标识。今年，ZStack将把学习和培训验证从线下推广到线上。这可以进一步降低云计算的市场销售和交付门槛，也是ZStack生态义务’的最好体现。”李冯最后说道。