腾讯云携手安畅网络，共建云计算产业生态链

腾讯云携手安畅网络，共建云计算产业生态链

经过十年的探索和发展，云计算在今年进入了高增长期。根据相关调查机构的数据信息，今年全球云计算平台的市场容量将超过2000亿美元。虽然中国发展较晚，市场渗透率不高，但由于政府部门和公司战略转型加速，发展趋势充满能量。现阶段大部分泛互联网公司都已经完成或者已经完成了与云空的结盟。

此外，越来越多的传统公司发现了使用云服务器的好处，并大力支持。但由于其对自身业务流程与云计算的衔接混乱，这一进程相对缓慢。这需要有远见的云计算厂商在多方面精心培育。但其未来巨大的销售市场早已是业界的共识。在这样的背景图下，不仅中国云厂商磨刀霍霍，就连国外大佬也早就志在必得。

但是，在未来，云计算销售市场是巨大的，没有一个寡头可以独自吞掉。必须依靠上中下游全产业链的合作，生产出自己的绿色生态，做到“内修政，御敌于外”。

争夺云计算销售市场需要“众人拾柴火焰高”

互联网给云计算带来了新的活力，云计算将借机下移行业场景，发展成为一个垂直行业。生态建设也将成为京山厂商未来竞争的重要一环。想要在互联网经济中占有一席之地，云厂商仅仅依靠自身的整体实力是不够的。一定要和上中下游的相关公司合作，产生“众人拾柴火焰高”的布局。

腾讯云生态华南区战区经理鲍宇杰觉得，生态文明的建设对于云厂商和合作伙伴来说，将是一个双赢的局面。基于腾讯云与安畅的合作特点分析，总体上有两个方面:一是客户拓展和服务项目。腾讯云的优势在于强大的商品支撑点和技术水平，而安畅作为前端业务流程开发公司，更贴近客户，尤其是中小客户。有了腾讯云的服务支持，安畅可以全力以赴，无后顾之忧的发展，既保证了合作伙伴的权益，也让腾讯云的技术水平和服务质量全力以赴的提升。

其次是“最后一公里”，即场景应用的关键步骤。众所周知，互联网经济的关键是虚拟经济与中国实体经济和传统产业的融合。腾讯云展示了云的基础货和工作能力。迄今为止，已有超过200种IaaS、PaaS和SaaS产品，以及超过90种行业解决方案。但是垂直行业的场景化应用必须和合作伙伴一起进行。比如腾讯云做过音视频产品，这是一个基本的工作能力，可以和很多行业的合作伙伴一起使用。

此外，为了打造细致的绿色生态，目前，腾讯云的合作伙伴总数早已超过6000家，涵盖方法、服务项目、咨询、产品研发等重要环节，并且还将继续扩大。根据一个有效的系统，一个庞大的合作伙伴群体可以在相互影响的情况下与滕循携手开发趋势业务流程。比如在重要客户的拓展层面，腾讯云设置了报告制度。如果某个合作伙伴在发展客户，3个月内其他合作伙伴很难进入。这样就可以最大程度的避免相互竞争的情况。此外，近年来腾讯云完善了资质证书的审批，打造了不合规合作伙伴的激励体系，会全力以赴帮助非常优质的合作伙伴，就像“虹鳟效用”。

安昌网络CEO程表示，这种合作对中下游厂商的好处不言而喻。这两年，安畅和腾讯云合作。首先，从客户总数来看，相互拓展的客户已经达到近万人，超过了安昌过去十年的客户数量。

其次是滕循在商品和技术领域的颠覆性创新。目前全球一线云计算平台厂商能生产的基础商品趋同性在增加，竞争力在逐渐降低。但腾讯云和安昌在行业和形势上，会进一步对外开放。安畅将根据腾讯云这种标准化或半标准化的商品的API或SDK进行云原生架构的设计方案和二次开发，并与客户业务流程兼容，从而达到事半功倍的实用效果，这也是云时代的一种新的集成方式。

传统行业的云市场广阔，但需要培育

如上所述，在政府部门和公司战略转型的支持下，中国云计算销售市场的发展趋势充满活力。至此，泛互联网科技行业基本完成了向云空的过渡。但是在传统行业，这个过程还是比较慢的。归根结底，关键是传统行业的企业管理者对于如何使用云服务器无所适从。

鲍宇杰觉得这主要是行业特点不同造成的。云计算平台已经在泛互联网科技行业得到广泛应用，但传统公司还有些犹豫。关键原因是后一个不知道如何把自己的业务流程和云计算平台连接起来。这就需要云计算厂商足够小心，与客户一起成长。要深入神经网络客户，掌握他们的困扰，在如何使用云计算上，进行反方向的引导。让传统客户真正知道，腾讯云可以帮助他们降低成本。换句话说，现阶段传统行业的云市场是需要培育的。从腾讯云的角度来看，B类销售市场虽然套现速度没有C类销售市场快，但在总量上有很大优势，销售市场空间空巨大，能量十足。所以除了学习和培养客户，还要和合作伙伴一起成长。

公司已经进入云计算的深水区，阴天和IT混合云将成为发展趋势

现在政府部门和公司考虑的不是要不要用云服务器，而只是用哪个云，怎么用。转移重建兼容云空，或者尽快让云为项目制造服务。在这样的情况下，中国云计算将进一步下移至行业态势，发展成为垂直行业，成为自主创新技术和最佳工程项目实践活动的关键质粒载体和试验田。此外，阴天和IT混合云将成为大中型企业的刚性需求，并得到大量关注和发展趋势。最终会慢慢浮现出一个详细的绿色生态，出现争云空的场景。

比如云计算虽然可以帮助公司处理各种复杂的工作量问题，但是如果过于依赖单一的经销商，就会有很大的风险问题。许多重要的应用程序必须建立必要的技术数据冗余。此外，对于这些大企业，商业服务办法还规定必须“竹篮子装生鸡蛋”，不能与某个厂家关系太密切。只有这样，我们才能在商业服务中获得主导地位。所以越来越多的公司是从几家云厂商刚开始开放的。因此，云计算平台和解决方案盛行，以帮助公司规范管理和协调多个异构的自然环境，并完成跨云容灾备份和统一监控运维管理。因此，云管理，即云MSP应运而生。

程表示，云管理，即云MSP，是近年来随着云计算的快速发展趋势而演变的一个细分市场。就用户需求而言，除了帮助其降低过度依赖单一厂商的风险外，更重要的是在上下游云计算厂商和中下游行业客户之间发挥路桥或使用云服务器“最后一公里”的作用，帮助上下游行业标准化、实用的商品和技术在各行业复杂、人性化的业务场景中落地。这个作用就是云MSP的使用价值。

例如，腾讯云与全球知名零售巨头安昌互服项目，共有80个去中心化的业务管理系统，数据库查询复杂。传统人工服务如果转移到云端空，效率不高，风险大。但是，根据安昌的SmartMS转账服务平台，按照自动化技术的专用工具来编辑和执行转账日常任务，在这种工作中，节省了大量的人力成本，降低了风险，最终顺利完成了使用云服务器的全过程。

续集:

云计算的使用价值有赖于完成IT硬件配置和手机软件的标准化、抽象化和产业化的全过程，彻底重建IT行业的供应链管理。与安昌的合作，只是云计算时代腾讯云生态文明建设的真实写照。练好内功，对接上中下游的小伙伴，精耕销售市场。这样的对策让边肖想到了朱元璋“筑高墙，广积粮，慢慢称王”的发展战略。众目睽睽之下，云计算的详细绿色生态虽然还没有真正形成，但其使用价值已经如此丰富。从长远来看，云计算销售市场绝对可以成为智能模块，成为社会经济发展的强大动力。像腾讯云这样的公司，必然会在未来的寡头竞争中获得自己需要的零件。

——文章节选:《IDC时代回顾:自有生态是云计算公司的根基》