什么是速度营销

速度营销就是通过提高运营速度，增加资本的周转率，从而降低产品的通路成本。

营销中的速度主要体现在：

1、提高市场反应速度。这个世界上充满着变化，“一个公司的成败取决于其适应变化的能力”。在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在客户的角度及时地了解客户的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求。目前多数公司倾向于说给客户听，而不是听客户说。当代先进企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。面对迅速变化的市场，要满足客户的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力，这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群、减少客户转移的概率。

2、提高产品创新速度。必须立足于争取“第一行动优势”。 一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。虽然金融服务大多没有专利的保护，很容易被模仿，但是快一节拍推出新的业务产品和服务方式，能导致公众产品心理上的“第一印象效应”，使得广大公众产生“先入为主”的感觉。并且能主导“游戏规则”的制定，使竞争对手不得不跟风而进，付出巨大的转换成本，这样可以有效地达到抑制他人的目的。当然，争取“第一行动优势”不等于急于求成。用半成品来应付客户，反而会产生负面效应，我们应记取欲速则不达的教训。

3、提高发现最终消费者的速度。营销的精髓在于发现最终消费者。新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求。这里并不是说企业可以忽视发展科技，而是要把技术研发看成是工具、手段，满足消费者的需求才是目的。首先要明确目的，然后为达到目的，应该“不择手段”。

以农行的个人创业贷款为例：2002年，农行浙江省分行营业部针对杭州个体经济比较活跃，个人经营性贷款滞后的现状，在杭州率先推出专门面向个体工商户的贷款新品，并包装为个人创业贷款，于4月1日正式投放市场，通过媒体的大量报道和适当的广告宣传，立即引起社会的强烈反响。随后各家银行纷纷妨效，有的叫助业贷款，有的叫个人经营性贷款，有的索性也称个人创业贷款，由于农行是率行推出，各媒体在报道此类业务时，总要“链”上农行的个人创业贷款，所以在老百姓心目中，总觉得农行的个人创业贷款是“正宗”的，农行也趁势而上，创业贷款越做越大，并不断创新品种，到年底个人创业贷款余额近6个亿，成为杭州此项业务的龙头老大。杭州农行的社会形象也大大提升。这说明“第一”可以引发新闻效应，进而带动广告效应，最后带来的是形象效应和经济效益。也说明营销中的速度策略、时机选择必须要把握好。

俗话说：大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，快鱼吃慢鱼……一口池塘里剩下两条鱼。

何以能“快鱼吃慢鱼（小鱼也能吃大鱼）”呢？显然主要是速度在起作用。如果说传统的农业经济、工业经济都是“重量经济”，讲究载体或产品的体能，重量，则新经济、知识经济的特征之一是“无重量经济”。重量经济中“速度”十分重要，在“无重量”的信息经济知识经济中，速度加速度成了十分重要的标准。由此任何一个经济运动体，大至国家、区域，小到一个企业、产品、服务，都有一个速度、加速度问题。因此，在市场竞争中我们就要研究动力、阻力、拉力、推力、向心力、轨道、渠道、通路、方向……等诸多问题，如何给“营销体”导入正向的加速度，建立起一套“正向正反馈”的营销模式就成了很多企业来取得市场胜利的必经之路。反观我们现在很多企业，无企业速度、加速度、动力……等观念，其加速度常常是负向的、斜向的、多向的、不定的，以至在市场竞争中不敌竞争对手。

宣传

酒好也怕巷子深。

再好的产品，再好的销售文案，如果没有人看到，那么一切都是零。

但这里我不得不说的是：宣传一定得用广告，或者说至少得用上广告。

我最开始说了，一定要聚焦，一定要专注。

这里再强调下，就是要聚焦在一个产品上，然后专注的去销售它，要聚焦在一种成交方法上，然后再专注的去精进并使用它，要聚焦在一种宣传方法上，然后再专注的去研究并使用它。

非常、非常简单的三个步骤，如果你都能聚焦，并专注的去实践，那么三个月你就可以看到这三个步骤给你创造的奇迹。

对于宣传来说，做广告是让你最快速成功的保证，也是你最快速能致富的捷径。

当然对于互联网来说，做百度的竞价广告当然是最直接，最理想的。

原因主要有以下几点：

1、不到2千元，你就可以投放百度的广告

2、按点击收费，安全地投放广告，不赚钱，可以立即停止，然后改进

3、投的广告是精准的，让我们能直接找到精确的目标人群，快速测试出我们的赢利效果。

当然，你可能会担心做广告亏本的问题。

同样的道理，我也是会担心的，但是如果我们想比世界上99%的人更轻松地赚钱，赚到更多的钱，我们一定要改变思维观念，就是一定要在一开始就走在正确的道路上，然后把这条路走通。

当然，现在你可以更放心些，因为我已经在这条路上了，在直线行营销网有专门讲广告投放的方法，并可以学习我 *** 作的各种产品的案例，深入学习下。

对于投放广告来说，可能你需要花费些钱去测试去实践，但是你要明白一个道理就是：你之前投放广告的几千元，甚至几万元可能都是不赚钱的，但是这可比买彩票要安全多了，因为花掉几万的广告费后，你最终是会找到做广告的窍门的，一旦你掌握了，那么你就具备了用钱生钱的能力，未来的日子里，你每天的收入可能都在几万元。

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