什么是营销意识？

营销意识就是营销观念，是指企业从事市场营销活动及管理过程的指导思想或根本看法和根本态度，也就是企业在开展市场营销活动的过程中。

在处理企业、顾客和社会三方利益方面所持的态度和指导思想。市场营销新观念:服务营销、绿色营销、整合营销、关系营销、文化营销、体验营销。

扩展资料：

市场营销观念要求企业一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。

要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，将管理重心放在善于发现和了解目标顾客的需要，并千方百计去满足它，使顾客满意，从而实现企业目标。

参考资料来源：百度百科-营销观念

增强农户市场营销意识的方法

（一）政府增强农户市场营销意识的活动

1．政府引导农户充分认识农产品交换的市场风险

农产品的生产经营较之工业品的生产经营要复杂得多，这主要是由农产品季节性强、易腐易烂、生产规模较小、受外部环境影响大等等所决定的。因此，农产品的生产经营甚至比工业品的生产经营更需要市场营销理论的指导。

2．政府通过各种媒体传播市场营销知识

政府需要借助电视、广播、报纸、杂志、宣传手册等形式来传播市场营销知识。比如，电视台要有专门的节目定期介绍市场营销知识，政府制作一些宣传手册免费发给农户，组织农户市场营销知识大赛等等。

（二）农业企业等组织提高农户市场营销意识的活动

1．农业企业等组织需要加强对农户市场营销意识的培训和教育

在农村市场经济发展中发挥重要作用的龙头企业、购销大户、专业协会、合作经济组织等组应该承担起提高农户市场营销知识的责任。龙头企业通过向农户介绍市场营销知识，可以培养农户严格按照标准生产的意识，认识到其农产品直接决定和影响企业产品的市场竞争力。而专业协会、合作经济组织本身就是农民自己参与发起的组织，其应该承担教育、培训农民的责任，增强农户的市场经济意识对这些组织的发展具有直接的推动作用。

2．农业企业等组织宣传介绍自身成功的市场营销实践

龙头企业、购销大户、专业协会、合作经济组织等可以选取较为成功的市场营销案例来传播市场营销知识。比如，注册农产品商标和地理标志（属于证明商标），有利于培育地方主导产业和形成地域品牌，提高农户进入市场的组织化程度和农业综合效益，提高农产品附加值。要积极引导农户运用农产品商标和地理标志，从而有效地促进农户增收和农村经济发展。发挥农产品商标和地理标志在促进农业产业化、市场化方面的积极作用。加大对农产品商标和地理标志的保护力度，切实维护注册人和农产品生产者的利益。

（三）农民主动学习和掌握市场营销

1．农户应该树立准确的市场营销观念

作为市场主体的农户应该认识到市场营销活动不仅包括农产品的推销和促销，而且还包括农产品产前市场需求的调研预测和定位，产中的加工、包装、品牌、质量管理及其售后服务等，这些贯穿了农产品生产经营的整个过程。要按照社会市场营销观念来组织农产品的生产经营。农户在生产经营活动要统筹兼顾三方面的利益，即农户自身利润、消费者需要满足和社会利益。自觉保护生态环境和自然环境，实现农业生产资料的永续利用和农业的可持续发展。

2．农户掌握运用市场定位获取农产品市场竞争优势

要能够在市场细分、目标市场选择和市场定位理论的基础上，确定农产品目标市场所在，确立市场定位如何体现出与众不同的特色。在竞争日趋激烈的农产品市场上，农户要想立于不败之地，必须突出农产品的独特市场定位，必须做到人无我有，人有我优，人优我特。惟有如此，才能充分发挥比较优势，在市场竞争中获得成功。

3．农户研究运用营销组合策略

营销组合策略的运用有效促进了交换的发生，进而保证了企业经营的持续进行。农户的生产经营活动要充分利用营销组合策略，实现农产品交换的顺利进行。事实上，一个农产品要想长期在市场上立住脚，获取好效益，须在产品、价格、销售渠道和促销等方面，综合运用多种营销策略和手段。如在产品营销策略上，不但要注重抓好产品的质量，还要注重抓好产品的包装、品牌、特色等。

（作者单位：安徽财经大学经济发展研究中心）

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