电力营销有哪些特点﹖

电力市场营销作为电网企业的重要业务内容,不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。因此必须转变观念,加强电力营销理论方法学习,提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。电力营销主要特点是销售渠道的垄断性电能的传输必须通过电网来实现。发电厂把煤炭、水能等资源转化为电能,通过输配电网传输到终端用户输配电网是电流的传输载体也是电力的销售渠道。由于输配电网具有自然垄断性,同一个地区只能存在一个供电企业,垄断性地拥有电力销售渠道。

1、具有整体性 ：电力交换要通过电网,电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的,在同一区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场,进行整体销售服务,因此,不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。

2、具有差异性：虽然各个电力目标市场在产品的类型,客户的分类等许多方面具有相同的性质,但在其他方面又有十分明显的差异,主要表现在以下几个方面: 第一,计划安排。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。 第二,需求量。不同规模的消费者对电力的要求不同。第三,需求时间。不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求。第四,消费方式。电能的热转化消费、动力转化消费和照明消费都属于消费方式不同的目标市场。这种差异的存在是区别不同地区、不同规模电力企业的不同目标市场的依据,是研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势。所以,对电力目标市场进行划分和研究是十分必要的。 　

3、具有相对稳定性和不可放弃性：电力目标市场是动态的市场,不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的,而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时,在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素,对于供电企业专营区的电力目标市场必须全部满足,不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。

水电厂开门红的思路和措施主要是以下几个方面： 一、加强水电总体规划。实施水电总体规划是促进水电站开放经济发展的重要措施，应该制定明确的水电总体规划，以有效发挥水电站的整体效率并改善其服务能力。 二、优化能源结构。在加强水电总体规划的基础上，要改善能源结构，优化水电站的运行模式，降低水电站的运行成本，有效提高水电站的效能，以支撑水电站的开放经济发展。 三、加大建设投资力度。建立和完善水电站的基础设施，加快建设进度，同时加大投资力度，有效改善水电站的功能和设备，提升水电站的生产效率和安全性，有利于水电站开门红。 四、加强技术改造。加强水电站的技术改造，改进其生产设备，提高其设备运行效率，提升其生产能力，以有效支撑水电站的开放经济发展，实现开门红。 五、完善市场营销服务体系。完善水电站的市场营销服务体系，建立完善的产品营销渠道，提升水电站的市场竞争力，以实现水电站的开店红。

哥们，你可能是被题目吸引过来的，不会让你后悔的。记得在5年前，我刚从一个国企跳出来做销售工作，当时很多人都劝我再找一个国企去上班，除了我老婆外，没有人支持我这样做的；为什么

是这样的那？呵呵，我个人有先天性的生理毛病，那就是：口吃。当时在工厂很出名的的，也被别人嘲笑。

当时我应聘了一家北京的民营企业，人事部的人也看不上我，但是给我半年的试用期。后来正式走上销售的工作岗位，刚开始见客户很紧张，总是憋得说不出话来，客户都笑了；这个时候我没有放

弃，先做的了学习时间的安排，每天坚持晚上凌晨1:30点睡觉，早上6:30起床，中午不睡午觉，然后做了工作内容的安排：每天见完客户后，把一天的总结总结完后，开始准备第二天见客户的谈话

稿，有搞不明白的，就马上给师傅打电话或者上网搜索，找到答案；每天都在总结客户常问的20个话题答案；比如：1、你们产品的安全性如何保证？2、你们的产品在本区域有使用的吗？3、你们

产品大概是多少钱？4、你们产品与某某产品比有什么优点？5、你去找下面的技术员吧，我不负责？5、这个产品得有我们领导才能定？6、不会买这样的产品，不实用？等等，每天都会有新的问

题出来，把他们罗列出来一一解答，然后针对每一个问题反复提出问题，站在客户的角度找到最佳答案；就这样经过20天的洗礼，客户都吃惊了。

最重要的是：1、我每天把20或30个客户常问问题的答案都背出来，背到和我的名字一样熟，就算有点紧张的时候也能对答如流。2、每天从客户厂区出来，马上就把客户说的话记下来，利用公交

车时间思考问题的答案；一次次都把客户的问题解决了，自己的自信心不断的增强，导致一个月后才见到原来的客户，他们都吃惊了，后来和他熟悉了，他偷偷的问我：你不是有口吃？我笑了笑：

刚开始是在逗你玩那。两个月后回到家，亲朋友好友都感觉我很陌生。

不要羡慕哥，因为哥的背后有一个强大的朋友圈；有兴趣的朋友可以加全国销冠交流群QQ群：461681665，验证码：RD。希望哥们进去后不要发广告，否则直接踢出；可以免费赠送100篇销售技巧、创业，职场方面的真实案例文章。一定要记住，不能发广告吆！！！！！！！

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