文案对于营销的主要作用是什么？

那肯定是重要，但是有多重要呢？

我认为还是很重要的，这个下面慢慢说。

首先，不管视频营销、海报营销、事件营销等，不管那种形式的营销，都离不开文案。而且文案是营销的最后一个环节，也就是最终和消费者接触，让消费者最直观感受的最终端，所以，文案就像人的外衣，让人第一眼对你有一个大体的印象，然后才是选择。

这样说来文案确实很重要。

但是具体说来，文案在营销的体系中占据什么位置呢？

其中我认为文案是终端，那初端是什么呢？我感觉是策略，首先对于产品或者是服务进行剖析，譬如产品本身的差异化优势，竞争对手的优势，然后看看是否能够扬长避短，找到一个有利的战场，哦不，是一定要找到这个有利的战场，这个是策略的问题，策略决定了文案输出的方向，而且这就有了对文案是否适合的评判标准。

其次，才是战术的问题，包括你营销采取的创意形式，传播渠道、内容体系和视觉设计等，这些是要服从于整个战略的，这里面有一部门就是文案，那这一步要做到的就是统一性，也就是你表达的情感、内涵以及视觉颜色表现等都需要和文案进行统一。

所以，我认为文案很重要，但是文案不是独立出来的，是要首先服从于战略，其次还要和其他的战术步骤相互统一和协调，保持步调的一致。

我是叶蕾，欢迎关注微信公众号：营销航班

为什么能写美文很好的朋友，写营销文案却看得不痛不痒？

我花了半年时间，拆解了800篇营销文案，300篇带货文案，总结出了一套简单实用的营销文案万能公式。从今年8月份开始实测了两个多月，月收入提升了3倍，写起来也觉得轻松很多。

结构模式：总结——分解——总结。

每篇文案，先总结这篇文案的重点，痛点，然后在带入关键词。接下来就是分解，引入话题 ，带入故事，植入观点，插入金句。最后，总结自己这篇文案的内容，加入导用户执行方案。

文案公式：用户痛点+证据+案例+结果+解决方案

看了所有的营销文案，除了使用的人称不一样，写自己的或是写别人。但是，结果万变不离其中，都是通过这个万能公式来搭建文案。每次我在写营销文案的时候，也是把这个核心给列出来，然后就是寻找每一项需要的内容。最后的解决方案就是引导到自己能提供的价值服务上面，让别人看了这篇文章后，能主动加你为好友，然后私域培训成交。

思维结构：恐惧+利益+好奇

人之所以为有行动，是因为有利益、恐惧、和好奇这三者间，至少一点可以触碰他的痛点。

好比之前加我咨询负债的朋友，最近收到一些催收的信息，然后就发问我，这种是不是真的？我一看，标准为什么【xyk】、【起诉】、【xyk中心】、【律师函】等等。我看了一下内容，除了有负债朋友的名字外，结尾就是什么联系电话，或是是否退订回复T。

当一个人还有痛点的时候，就会激发自己内心的渴望。我给他们解析，我回复那些朋友，为什么你们会恐惧这些短信，这些短信为什么会让你们相信？因为你们恐惧，内心就怕被催收，因为你们太在乎催收，而不关注自己。看到短信，不加分析内容，不去解析信息的真实性，就把自己给吓倒了。

营销，生活无处不在。不管是短信，信息，或是说话，落实是写文章，做视频，都是为了营销。如果不能掌握基础逻辑，就抓不住用户的内心，激发不了他们的行动。这些催收的，他们确实是花了不少精力，研究这种短信文案。

营销文案内容怎么写？

不会写的朋友，可以通过各大电商平台，还有各大搜索引擎，还有通过专业的文案采集器给抓取内容。有了这些内容，通过自己加工，然后就自己处理下，带入内容结构，就可以形成一篇比较好的营销文案。

所有方案内容最后，一点要植入用户的行动指令，让他们如何行动。比如你追一位女孩子，到底追他是为了解决生理问题，还是解决脱单问题，你总得知道结果。一篇再好的文案，如果没有行动指令，就无法勾起用户直接到自己的私域。

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