从营销角度如何分析IQOO3和小米10的发布会？

如果从营销角度分析IQOO3和小米10的发布会，IQOO3到发布会举办的还是相当成功的，当然，至于这两款手机如何就不用来做比较了。成功的营销技巧不仅能改善制造商和消费者之间的交流关系，同时也可以为制造商带来巨大的收益，营销的明显特点就是用情和理打动客户，用理来引诱客户，市场营销在商业运作中起到了很大的作用，而这种手段也被人们所认可。

而很明显IQOO的发布会就将营销手段运用的极致出色，在IQOO布置的4个场景中，IQOO首先用一段小品描绘了使用IQOO3时的各个场景，无论是在高铁上还是停车场中，一会是在封闭的电梯里，通过这些场景的描述完美的展现出了IQOO3手机的特性，电话接听率高，信号稳定不易掉线，IQOO将”情“融入这个故事中，完美的撬动了人们使用IQOO3手机的欲望。而反观小米10只是堆积了一堆尴尬无聊的数字。

而在其它场景中，IQOO3则是应用”理“来和用户进行沟通，从游戏性能和拍照视频等性能上，IQOO3用Uzi引出了用户对手机视、听、触等方面的要求，同时也抛出了IQOO3在这些方面手机的特点，超清晰的屏幕，充满激情的听觉，还有细腻的触感，IQOO3的每个场景都对这些功能做出了丰富的解释，让用户体验了一场难忘的发布会。而反观小米10，几个场景都毫无新意，只是拿一堆消费者难以理解的产品参数妄图打动消费者，反而将一场新机发布会变成了一场自嗨。

总结来说，如果不考虑产品的参数，从营销的角度来说，可能很多消费者都会当场对IQOO3下单。从这两场发布会上可以明显看出，小米10的营销策划功底实在太过逊色了。

各大手机品牌宣传营销很激烈，但每一个都有它的特点。我收集了三星、小米、vivo等它们的创意互动方式，广告策划的小伙伴可以来参考这些创意。

小米品牌墙

互动方式： 以五块大屏拼接成一面“显示墙”，当玩家靠近屏幕，屏幕会自动浮现 *** 作提示引导用户进行下一步浏览。

特点：每个屏幕都能浏览小米旗下产品，用户可以通过扫描二维码进行线上购买。

三星体感乐团

为了宣传Galaxy S5，三星结合体感交互技术在香港站投放了这款体感乐团互动装置。

互动方式： 玩家站在大屏幕前，通过不同的手势、肢体动作召唤出劲动舞曲和酷炫的特效。

特点： 这款互动 游戏 在人来人往的地铁站内吸引了大量路过的游客停下脚步来体验一番。

口号贩卖机

2021年6月，悦派 科技 受邀为VIVO蓝动夏日嘉年华制作了一款口号贩卖机。

互动方式： 用户喊出活动口号“你好，夏天”后就可获得贩卖机掉落的精美礼品一份。

特点： 该款互动在现场在现场吸引了一大批用户群体，营造了欢乐的氛围，传达VIVO活力、快乐、创造惊喜的品牌理念。

星球射击

iQOO的天猫品牌日快闪活动中，悦派 科技 受邀制作了这款太空 探索 互动 游戏 。

互动方式：玩家在iQOO手机上 *** 控q击方向， 游戏 全过程都会投至大屏幕。

特点： 超真实的场景画面和激烈的 游戏 音效， 游戏 体验十分新颖有趣。让更多的受众在体验趣味互动的同时对IQOO的品牌形象有更深层次的理解。

AR星云

互动方式： 手机扫描实物星球，手机上就出现AR星云在运行的画面，观众站在实物星球旁边，手机会把玩家识别到手机上的AR星云内，玩家可与星云一起合照。

动感单车

动感单车漫游互动是悦派 科技 为iQOO手机所制作一款互动，结合传感交互技术，继而实现玩家骑单车就可与屏幕内容进行交互。

互动玩法： 此次活动布置地铁场景，参观者随着不断地踩踏单车，屏幕中的地铁行驶场景也会前进变化。

AR智能展柜

AR智能展柜互动是基于AR位点识别技术结合透明显示展柜的一种新型展示互动方式。

互动玩法： 柜体内360 展示手机不同角度，玩家可以随心控制展示角度，智能展示每一面的工艺结构、产品价值、功能特性等信息！让手机每一面都有不一样的精彩！

手机展台

互动玩法： 用户把手机从展台拿开后，展台桌面就会逐渐浮现该款手机的信息，并伴随奇幻的特效。

特点： 加上智能感应，告别传统的硬式文字介绍，为用户体验增添一份新意。

AR海报

互动方式： 用手机内的相机拍摄墙上的海报，手机上的海报就“活”了。

特点： 通过增强现实技术，将海报内的元素真实地呈现在手机前，达到超越现实的感官体验。

众所周知，性价比著称的小米一直以来有一颗“高端梦”。一直想像华为那样把手机卖到五六千块还有大把消费者买单。因此前几年小米只将自己与华为对比，国外的手机品牌则是苹果三星，想要拔高自身的品牌调性。结果没想到不仅没能成功绑定上华为，还被华为的子品牌荣耀黏住了。

国内的线下手机市场是被华为OV基本垄断了。而在前几年，线上市场小米优势很大，毕竟人家互联网模式起家，华为和OV大厂靠的主要还是线下和渠道。如果也想要抢占线上这部分的市场，同时又不丢失主品牌的高端调性，那么成立子品牌是最稳妥的做法。于是华为成立了荣耀去主攻线上市场，并且去对标小米。

而小米一刚开始也昏了头，当荣耀用自身手机来跟小米的手机进行对比时，小米还欣然应招。这一下子就落了下风，你用小米来跟华为的子品牌荣耀进行对比，那以后还怎么好意思去对标华为呢？

不过还好小米早早就反应了过来，于是将卢伟冰招致麾下，将Redmi进行独立运营，就强绑定荣耀。现在来看，卢伟冰做得很成功，将Redmi和荣耀牢牢捆绑在了一块。

但是之后小米的高端之路也是屡屡受挫，因为小米虽然摆脱了荣耀，但是在线上市场却迎来了更为重磅的对手，也就是我们题目所提的iQOO。

跟荣耀很相似，iQOO就是vivo的子品牌，但是跟荣耀不同的是，iQOO虽然也是主打线上市场，但是一上来就是以高姿态的挑战者身份对标整个小米品牌。

从第一代iQOO截胡小米9开始，这个品牌就给了小米很大的压力。比如最新的数字旗舰iQOO 7和小米11的对比就是坊间津津乐道的话题。

在做工上，两款手机都是金属边框+AG玻璃后盖的工艺，但是也有一定差别。iQOO 7的AG玻璃背面加入了非常有质感的光栅纹理工艺，使整机更有光泽和立体美感，而小米11的背部就看起来单调许多。

另外旗舰机大家最看重的一点就是拍照水平了。小米11采用的是一亿像素为主摄的三摄模组，而iQOO 7则是采用的vivo X60的镜头模组，也就是非常出名，成片效果相当不错的“蔡司三摄方案”组合。两者拍照水平在不同项目上互有胜负。但是整体而言iQOO 7的拍照水准要更高一些。

其实从发展趋势也看出来，一亿像素都被小米下放到Redmi Note 9这种千元机上了，自家的真旗舰小米11 Pro以及小米11 Ultra都不用。而vivo手机的拍照水准以及相机调校说是现在手机品牌的第一梯队毫不过分。

其次，iQOO 7在充电功率上更是大胜，小米11没有采用之前小米10至尊纪念版上的120W快充技术，而是55W快充，当然这也是为了给之后的更加旗舰的手机留升级空间。iQOO 7则没有这种顾虑，直接一步到位配备了120W快充组合，孰强孰劣一目了然。今年618，iQOO7成为爆品，斩获天猫全价位段安卓手机销售额冠军。

另外小米数字系列旗舰每一代都经历缺货的困境，iQOO自从诞生起就一直现货供应。这背后也是反映了两个品牌对供应链的把握能力上，小米之前一直以来没有自己的工厂，生产手机全靠代工。如果代工厂订单太多就无法满足小米的生产，而且小米一直以来因为资金压力比较大，向来不敢备货太多。

反观iQOO，作为vivo的子品牌，背后依托着是vivo强大的资金，技术和供应链支持。vivo在东莞更是有着72万平方米的新工业园区，在iQOO发布初，就有传言称备货过百万。传言不知真假，但是iQOO从来没缺货过倒是事实。

这就是iQOO自从成立之初就敢对标小米的原因，iQOO也遗传了来自vivo的良好品控，而小米的品控问题则是一直被消费者诟病的。此外，iQOO在产品和营销上明显非常了解Z世代的喜好，推出的iQOO Z1航海王联名版契合当代年轻人对二次元文化的热枕，引起了大量海迷的共鸣和喜爱。而自家每场重磅产品必然亮相的产品经理宋紫薇，更是多次破圈上热搜，被一众粉丝称为“宋大腿”，可见iQOO对年轻人的心理和喜好把握得非常到位。

一直到今天，近期的618排行榜，安卓榜单的销量第一花落小米，而榜单的第二把交椅既不是红米也不是华为更不是OV，而是iQOO。

iQOO这个品牌也给了小米很大的压力。对我们消费者来说自然是好事，充分的竞争才能让消费者买到价格厚道的优秀产品。

---