游戏节日营销策划三部曲——游戏运营必读

      圣诞节了，1月份的元旦也离我们一步之遥。运营的小伙伴们在欢庆节日的同时，更应关注如何利用节日进行游戏的运营，以获得更多的收益。

从消费心理来说节日提供了一次正当的消费“借口”，这种“借口”更可以通过线上积极的“活动刺激”信号与暗示，提高游戏用户的付费率及活跃度。那么，该如何策划一场好的游戏活动?

　 　第一步：明确游戏活动策划的目的

任何一场好的游戏活动策划，其最终目的都是：提高用户的付费率。而其中可以通过工作流程分解(WBS)分解每一个工作流程，分期确定自己的阶段目标，如：提高用户活跃度，提高用户的留存率等。游戏活动要想实现最终目的就必须围绕下面两个原则：提高资源损耗与鼓励充值付费。游戏活动不应该做无谓的为搞活动而搞活动，而应该在尊重上述两个原则的同时，分期设立游戏活动的目的，最终达到最终目的。

第二步：游戏活动奖励与游戏资源损耗鼓励相挂钩

一般来说，节日营销中每一场的游戏活动总少不了资源奖励，这资源奖励有以下形式：

1、免费领取活动，如节假日登陆签到送礼

2、兑换活动，通过兑换活动可以实现道具收集，资源回收，跨系统的价值转换

3、大轮盘活动，玩家在游戏里可以通过转盘抽奖，转盘只有在活动期间才会显示。转盘提供抽一次，抽10次和抽100次3种选项。

4、Buff类活动，在某些系统上做一些buff效果，这个需要根据不同游戏设计不同的buff。

每日签到活动奖励，游戏登陆奖励，在节假日时新道具的推出，这些游戏奖励活动都很好地刺激了玩家的游戏粘度几活跃度。 记住，资源奖励只是为更好地达到刺激玩家损耗资源的目的，每一场的资源奖励活动都都必须配合更大力度的鼓励资源损耗活动进行。主要有以下活动形式：

1、更新游戏内容装备，没有什么比一款新出的更有战斗力的装备更能触动玩家的消费心理，加大装备要求损耗要求，让玩家在活动刺激中提高付费率。

2、损耗资源道具抽奖，降低节日道具中奖率，提高资源损耗率，提高高级道具上架率，你会发现在节日活动刺激中，玩家会对此乐此不疲。

3、消耗资源道具奖励，在消耗资源的同时，奖励需要消耗资源才能升级的新道具，一石二鸟，没有什么比这样的道具奖励更绝了。

限时升级装备，在规定时间内道具升级资源奖励，道具升级的跨度及消耗幅度更大。

这些形式在大多数手游中都有出现，例如在COC《 部落冲突 》中的活动时间内资源损耗奖励，这些大多以任务形式进行，一方面娱乐玩家一方面增强游戏的目的性与可玩性。 以上的活动必须要谨记一点，要让资源损耗的幅度比资源奖励的幅度更大，这样才能实现进入第三步及实现最终目的。

　 　第三步：加大付费折扣力度

付费折扣是攻破消费者最后消费屏障的“爆破d”，只要有了第一次的付费“愉快”体验，玩家就会逐渐形成习惯性消费。付费折扣力度主要有以下形式：

1、商城限时折扣，可在商城做一些限时打折，限量疯抢的活动

累计充值消费活动

2、玩家充值(或消费)到活动指定额度即可获得特定奖励，每个档次只能领取1次

3、首次充值赠送道具套装等，加大游戏活动冲击感。

4、循环充值消费活动，玩家每充值(或消费)一定额度，即可领取奖励，可循环领取。

以上活动有些针对首充的玩家，有些针对循环充值的粘性玩家。对于首充玩家主要策略目的为刺激首次充值，让其感受付费后的游戏愉悦对于累计充值玩家，则最主要目的为提高其游戏粘性。沉没成本在一定程度上会提高玩家的粘性。

总结：

活动策划作为节日营销的必备内容，需要每一个运营者更好地掌握。让玩家掏腰包，还是心甘情愿地掏，这不仅是一种技巧，还是一种境界。

公关资源网很荣幸为您解答：

1、搜索引擎营销。

搜索引擎营销的主要方法包括:竞价排名、关键词搜索引擎优化、百科、口碑等。

2、即时通讯营销

通过即时通讯工具帮助其实施产品和品牌的一种方式。

3、病毒式营销

病毒式营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广和品牌推广。

4、论坛营销

BBS营销又称论坛营销，是利用论坛作为网络传播渠道，通过文字、图片、视频等方式传达企业品牌、产品和服务的信息。

5、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛触达博主和读者，利用博主的个人知识、爱好和生活经历来传递商品信息的营销活动。

6、聊天群营销

聊天群发营销是即时通讯的延伸，具体来说就是在各种即时聊天软件中使用群发功能开始的营销。

7、问答营销

互联网常识营销是利用贴吧、知道和知乎等问答版块，通过与用户的问答传递企业品牌、产品、服务的信息。

8、在线视频营销

视频营销是指企业通过直播和宣传视频，以达到销售和宣传企业品牌、产品和服务信息的目的的营销方式。

9、图片营销

图片的网络营销是指企业将设计好的创意图片在各大论坛、空间、博客、即时聊天等进行传达。或者通过搜索引擎自动抓取，最终达到传达企业品牌、产品、服务等信息的目的。

10、软文营销

软文营销又称新闻营销，是通过门户网站、地方或行业网站，包括一些新闻发布、深度报道、案例分析等，传达一些具有议论性、新闻性和宣传性的文章的一种新的营销方式。以及时、全面、有用和经济的方式向公众广泛传达企业、品牌、人物、产品、服务和活动等相关信息。

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