如何通过团队协作提高营销水平

以房地产团队营销为例。其实，团队营销道理是一样的，可略加变化。由于房地产商品的特殊性，在整个营销过程中，营销者与建筑商、物业公司；营销者与竞争对手；营销人员内部等方面由于利益的冲突总是存在着各种各样的矛盾，甚至相互拆台、两败俱伤的情况也屡见不鲜。如何协调各方的关系，减少不必要的损耗，也是提高营销水平不得不面对的问题。 尽管房地产开发商与建筑公司、物业管理公司等各方的合作分属营销的不同阶段，同时又有上、下游之分。但无论对某一项目、或是长期合作，与各方保持良好沟通，对于及时解决营销中遇到的问题，为客户提供一个满意的服务都十分重要。特别是就长期合作而言，由于协作各方在房地产市场中相互依存的关系，良好的团队协作在降低营销成本、打造品牌优势方面意义重大。

在营销过程中竞争者之间的关系最为复杂、也最为微妙。这种关系在相邻的项目上表现得尤为突出。在实际运作中，无论是发展商还是营销策划人员往往把近在咫尺的竞争对手当作最主要、最直接的敌人，对方每成交一套房都是对己方的威胁。很少有人想到要与对方联手共同营造一个有利于双方（多方）的区位环境。然而，由于相邻的房地产项目具有相似的地理位置和周边环境，如果发展商以邻为壑、只求独赢，其结果常常是配套设施的资源浪费，销售过程中的相互诋毁。事实上，竞争者之间的协作可能会产生意想不到的效果。在这一方面，1999年广州的发展商共同推出的"临江豪宅"品牌在市场上所获得的成功就为我们提供了极好的例证。营销人员具有一定的开放合作心态，引入资源共享策略，也许能够创造共赢的局面。

对于营销活动危害最大、影响最深的莫过于营销团队内部的恶性竞争了。由于在公司内部实行的竞争、激励机制等原因，销售人员往往各自为战，甚至相互倾轧。其直接后果就是人心涣散，管理者不得不在协调内部关系上耗费大量的时间、精力。因此，在营销人员内部强化团队协作精神对于整个营销活动的成功与否至关重要。

要重点强化团队的凝聚力与亲和力，从而提高大家的士气，使每个人对企业远景与个人理想的实现充满信心，并愿意为之在工作中演绎自己。强调每个人在团体中的作用，使大家感到自己不是被异化的工作机器，从而实现个人价值与企业价值的统一。

烟草在线专稿 工商协同营销，就是让工商企业携手共进，相互合作，优势互补，降低风险，实现双赢。那么，又怎样做好工商协同营销工作呢？笔者就此简单谈以下四点，仅供参考。 一、做好工商相互沟通的协同 工商双方都是烟草大家庭的重要组成部分，双方兴衰与共，应充分发挥合作优势。工业应将工作计划、最新动态、品牌市场表现和发展趋势与商业进行交流沟通。商业应针对卷烟市场表现与结构特征，协调各种档次卷烟计划，制定品牌营销方案、措施及时反馈给工业。工商双方应加强沟通交流的互动，实现双赢。 二、做好品牌置换的协同 工业企业要为商业提供相关品牌的信息服务，如：品牌的生产信息、到货信息、品牌发展策略等，与商业共同协商，做好品牌置换。商业企业要主动为工业企业做好品牌置换市场调研、信息反馈、宣传营销等各项服务，对品牌置换过程加以引导，根据不同产品和市场特征设计不同的品牌置换营销方案，实现双赢。 三、做好市场研究的协同 商业企业作为卷烟销售的唯一渠道，要充分发挥自身贴近市场、贴近消费者的优势，紧紧追逐市场变化，了解和掌握市场需求现状，并及时反馈给工业企业。工业企业应尽量生产适销对路的产品，并加强对各市场的货源调控，尽量满足市场需求，实现双赢。 四、做好货源计划的协同 工商双方要在货源计划安排上积极沟通，互相支持。商业企业应加强市场消费引导，分析市场需求预测，货源计划需求等反馈给工业企业。工业企业要根据商业企业提供的货源计划，尽量加大货源跟进力度，确保到货及时，实现双赢。 工商关系如同种子和土地的关系，种子在土地中发芽成长，土地以种子丰厚自己。只有工商企业互相依赖、互相尊重、互相支持，才会建立起资源共享，协调顺畅的卷烟市场。【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】

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