民宿的营销方式都有些什么？

关于营销的重要性不言而喻，任何好的产品首先都要有合适的人来购买。对于民宿这样一个好产品来说，也是一样。这里首先要更正一个观念：营销与情怀无关。不得不承认，很多民宿主在投身民宿行业的时候，是带着一份纯洁的情怀的，是为了追寻一个美好的感觉。“酒香不怕巷子深”是属于过去，“养在深闺人未识”是一个很遗憾的结果。好的营销并不会打破这种美好的感觉，而且，还会带来更好的良性循环，不仅可以让自己收获更多的精力与时间去进一步升级自己的民宿，还可以将它更好地传播给更多的人，岂不美哉!那么，对于民宿来说，有哪些营销渠道呢？在讨论这个问题之前，我们首先来确定什么是民宿好的营销。民宿这个产品最大的特点是：硬件优越，与众不同，有情怀加成。与一般的农家乐相比，硬件要高很多；与五星酒店相比，又有很大的个性化空间，能收获很多在标准化酒店感受不到的情怀与故事。当我们意识到这一点的时候，诸如“集赞享免单”“转发就送一晚安心睡”这样的营销就是饮鸩止渴了：这种营销并不是突出民宿的特点，而且，它带来的还不是你的目标群体，属于“赔本赚吆喝”的行为。下面，我们按照从小到大的顺序，来叙述民宿的营销渠道。一、个人朋友圈民宿区别于一般的度假酒店的一个显著特点就是它有独特的主人文化。而在互联网时代，了解一个人的第一名片就是一个人的朋友圈。所以民宿主人需要重视这一块，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿独特的设计与品位，这里与众不同的故事。与客人做朋友，朋友圈除了广告，还是一种故事和情怀的分享。既省了广告费，还结交了更多朋友，何乐而不为？二、自建自媒体 移动互联网时代下，已经没有人敢小瞧自媒体的力量了。最优秀的民宿都运营有自己的自媒体公众号，自己店的一些特色，美景，新的活动和玩法，最新的优惠信息等都在上面发布。也会有很多线上活动来吸引粉丝互动。如何运营自己的自媒体呢？多看多写多琢磨。多看，是指多看一些优秀的自媒体，包括同类的自媒体，了解他们是如何处理内容与读者的联系的；多写，很好理解，“站在岸上学不会游泳”，君不见papi酱一夜爆红之前，她在自媒体这条路上的积累已经有好几年，她的成功并非绝对的偶然，这个偶然之中也有必然；多琢磨，就是不断的反馈，总结，对每个小的细节都不放过，一个字“磨”，将产品不断完善。三、优质平台曝光比如一条。每一个看过一条这个公众号的短视频的普通人，很难不被它做的视频的高质量所征服。这也是它成为一个“生活|潮流|文艺”这个领域里面的“大V”，阅读量和转化率都很高。所以，如果能有机会在这样的平台曝光，会在瞬间获得极大的关注量。难点在于如何在价钱、平台的口味、自己的需求三者之间找到平衡。首先可以多关注一些优质的平台。了解他们的传播内容和形式是不是适合自己的民宿，他们的受众都有怎样的特点，是不是自己的目标群体，积累自己的自媒体储备库；其次，找准自己的定位，究竟适合怎样的曝光和宣传；最后，再在自己的自媒体库中与最合适的那个合作。四、营销生活化当我们在经营一个产品的时候，其实并不一定要“挑选”一个时间或者机会去营销。很多时候，营销其实就是民宿主人和员工的一言一行中。比如，有的米小粒民宿主人去参加民宿培训班或者民宿论坛，本来抱着学习、交流的心态去的，结果在过程中不知不觉就提到了自己的店，自己都没意识到这是营销，但是结果就是起到了营销的效果，而且效果很好！同样的，员工无意间把店里的某个小特色发到朋友圈，结果吸引了一些潜在客户的注意（几乎每个人朋友圈都有很多没聊过的人）。可能发朋友圈的人只是把它当做一条普通的朋友圈动态，但也是达到了营销的效果。要想做到这样“无心插柳柳成荫”，最本质上还是主人和员工对这家店足够的熟悉，足够的热爱，没人觉得宣传我的这家店是一件工作，我觉得这是一种美好的分享。

东京10平米的超迷你公寓一下子就火了，因为本身属于那种麻雀虽小五脏俱全的状态，虽然面积很小，但是睡觉的地方，工作的地方，做饭的地方都有功能分区，还是比较明显的，非常好的利用了十分有限的空间。

年轻人真的喜欢这么小的房子吗，个人不认为，因为东京那个地方它的房价比我们的北上广深丝毫不低，甚至还有更高年轻人本身的收入能力有限，你让他买个100平米的房子他也买不起呀，这些小的公寓自然就成了年轻人的选择了，因为那些个地方寸土寸金，就算你想买，在地段好的地方都不见的有地方，虽然好像挺绕口的，但就是这么个道理，所以也就有很多的商业公寓面积很小，但是该有的功能都不少，价格相对来说也便宜，年轻人能接受。

单身的年轻人选择这种类似于单身公寓，超小和迷你公寓一样的存在，就是因为价格比较便宜，然后也更容易有安全感，如果你的房子它现在是200平米。4室2厅，2厨2卫，就你一个人住，没有别人你会找不到安全感，因为你从客厅到卧室可能都要走好几分钟，200平米可能不至于那么夸张，但是房子太大确实会削弱人的安全感。面积稍微小一些，虽然没有那么宽敞的地方了，但是在一个一眼能望到头的空间里面，大家更容易感到安全感。

现在很多年轻人在外工作租房子的时候，也会考虑这种1室1厅1厨1卫的地方，也有那种商住的公寓，它本身都是租出去的，也不指望能卖出去，因为商业公寓它的产权只有40年，然后也不同天然气确实不方便，年轻人作为一个落脚的地方可以，但是真的满一号不好转手，非常容易贬值，保值率不高，不附带学位等各种问题都有的，所以买的很少，但是租是完全可以的。

在外面工作一天，大家最想的无非就是回到自己喜欢的房子，能够有一个好的休息的环境，所以单身公寓和1室1厅的这种房子就比较受欢迎，因为合租多少是不方便的，和陌生人合租，男生可能好一些，女生就觉得安全感上不是那么好，所以现在这种小的迷你公寓也比较受欢迎，这也是有道理的，因为市场上有这种需求。

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