各大品牌新春特别款，牛气冲天花样百出

铱星导读

随着农历新年的脚步越来越近，品牌营销的热度也越来越高，各大品牌的牛年特别款纷至沓来。品牌们有的选择跨界联名，共同打造限定产品；有的则在经典产品上下功夫，推出牛年独家周边等，都在有力地借势节日营销，提升品牌知名度的同时，也在传递出品牌温度，在一定程度上激发起消费者的购买欲。纵观整个“牛年”阵营，花样百出，既满足了消费者的多元化需求，还兼具了一定的收藏价值，更是新年送礼的不错之选，让你2021年牛气冲天。

奢侈品篇

LOUIS VUITTON

牛年限定款“牛劈叉”，被称设计“牛叉”

为了迎接生肖牛年，Louis Vuitton发布了 储蓄罐、方巾、项链、手链等一系列牛年限定单品， 不仅设计了一只可爱的卡通牛形象，一些单品上的Monogram老花也变成了中国红，充满春节气息。

其中，最具特点的是Rodeo趣味牛图案的方巾，它的设计是 一只牛劈叉的形象堆叠在路易威登硬箱上， 背景是大型Monogram图案，边缘还饰有繁复的铃铛图案，趣味十足。还有项链款式的设计以整个系列主题的牛形象作为吊坠形象，在链子上加上了LV的LOGO；手镯款式设计则是结合了金属牛和LV经典印花。对于Louis Vuitton的牛年限定设计，网友们各有不同的看法，有人觉得不好看，也有人觉得“牛劈叉”的形象挺可爱， 寓意“牛叉”，给人一种丑萌丑萌的感觉。

GUCCI

Doraemon x Gucci联名系列，哆啦A梦换“金装”

为迎接即将到来的中国新年，GUCCI创作总监亚力山卓·米开理将深入人心的动漫角色哆啦A梦融入一系列单品创作之中， 推出古驰2021新年Doraemon x Gucci联名系列， 包含鞋履、箱包、手提包、小皮件与帽饰等产品。

此次联名系列中的哆啦A梦，不仅以其经典的蓝色猫形机器人形象现身，而且 还穿上金色调的公牛变装服、头戴金牛角， 化身为牛年特别打造的玩趣乔装造型，在GG标识上变幻各种姿势俏皮卖萌，开启新年好运。值得一提的是，该系列还包含印有蓝色与牛年特别款金色哆啦A梦可回收绿色包装袋，以及标志着哆啦A梦漫画诞生50周年的特别吊牌， 兼具环保的同时还寓意深远。

腕表篇

江诗丹顿

牛年生肖表，稀有数量彰显收藏价值

牛年新春，江诗丹顿迎来了第11款生肖表。此次江诗丹顿Métiers d'Art艺术大师系列The Legend of the Chinese Zodiac中国十二生肖传奇之牛年腕表， 推出了玫瑰金与铂金各限量12只的珍稀数量。

该腕表契合生肖牛代表的不屈不挠、忠诚与坚持不懈等精神，以剪纸工艺为设计灵感，集合了金雕与珐琅等多元技法，分别运用与表壳呼应的铂金或玫瑰金材质， 雕刻出不同款式的“牛”形图案。 微博上有网友评价到：“该牛‘型’图案栩栩如生，连牛的毛皮以及眼神都刻画得相当到位。”同时，表的面盘采用半嵌入式设计，将带有中国风的花卉枝叶金雕图案置入，相互映衬。此次江诗丹顿牛年生肖表数量共24只， 彰显出极大的收藏价值。

伯爵

牛年限量版腕表，尽显优雅风范

为致献中国新年辛丑牛年，PIAGET伯爵特别推出 全新Altiplano至臻超薄系列牛年限定版腕表。 此外，PIAGET伯爵还推出全新Limelight Stella系列月相腕表，并甄选数款Possession时来运转系列腕表和珠宝臻品。

据悉，伯爵牛年限量版腕表由享有盛名的珐琅工艺大师Anita Porchet倾情打造，以大明火掐丝珐琅工艺， 将生肖牛描绘于PIAGET伯爵标志性的Altiplano至臻超薄系列腕表表盘上， 并配备黑色皮革表带及18K白金针扣式表扣，尽显优雅风范。

美妆篇

倩碧

牛年限定包装版，Q版牛头造型可爱

为了迎接2021金牛年，倩碧再度将小花结合牛年概念， 推出“小牛阿MO打亮”牛年限定包装版。 在本次新推出的限定系列中，包括一个搭配了Q版牛头的经典小雏菊高光，以及限定的金牛瓶盖版加芯黄油。除此之外，倩碧的新年限定产品还包括新包装的镭射瓶和网红粉水等。

虽然倩碧这次产品并没有进行升级，但是通过产品印花设计与新年庆祝活动相关联。金牛高光限定 将经典花辫压纹变成可爱造型的小金牛浮雕， 搭配最受欢迎的 打 亮色香槟金，完美呈现出“金牛”。除了吸睛的可爱造型，粉质也很细致透亮，不少网友表示，“刷在脸上完全不显毛孔，轻轻一抹就能打造细致光泽感，提亮脸部轮廓”。

欧舒丹

牛年祝福礼盒，献礼新年

在2021年新春之际，欧舒丹新年焕新装， 打造牛年限量版星光瓶肌底精华液及甜扁桃身体系列。 其中，“欧舒丹星光瓶肌底精华液”限量版以中国红限定包装传递美好祝愿，“欧舒丹牛年限量版甜扁桃紧致系列”以普罗旺斯欧小牛打造新年包装，福气连年。

此外，欧舒丹在新年限定产品的打造上也融入了牛年的元素，在中国市场中推出了 以乳木果护手霜为主的4支装的限定礼盒。 欧舒丹为新年打造的限定包装上，包含“笑口常开”福气牛、“万事如意”滋润牛、“青春美丽”优雅牛、“牛气冲天”香气牛， 以礼盒送祝福的形式， 为新年献上满满的祝福。

潮玩篇

故宫

牛年福盒，康熙御笔

新春牛年，故宫文化服务中心出品了 “牛年福盒”， 内含有大福字、小福字、门神、春联、横批、红包、盲盒等物品。据介绍， 对联是康熙帝为长春宫所撰， 意谓时逢盛世，四海皆春；“福”字为康熙帝为孝庄皇后所书，寓意“多子多才多田多寿多福”，被誉为“天下第一福”。

此外， 牛年限定盲盒中还含有六款福牛， 分别是万福牛、金财牛、大吉牛、长乐牛、顺安牛、牛气冲天。每套福盒中随机放有两个，消费者可以购买后打开看看新的一年什么运最旺？开启新年新篇章。同时， 采用“盲盒”形式， 也会刺激消费者的期待，带来满满的惊喜。

乐高

“走南闯北去过年”系列，整体细节用心满满

农历新年到来之际，乐高发布 “走南闯北去过年”系列新品， 包含年的故事、新春灯会等套装。两款套装的包装风格依然保持了中国新春特别版的样式，售价分别为699元和999元。

年的故事组合将背景设定在瑞雪的北方，其中包含驱年兽、燃烟花、贴门神等中国传统习俗。新春灯会组合则是南方正月十五元宵节逛灯会的场景，其中有精致的江南庭院、桥廊和热闹的灯会等。 还有售价699元的牛年限定北方冬日款， 深受消费者喜欢。小红书上的网友表示，新年零点的烟花、北方房檐上的冰柱，门上的灯笼等，年的故事拼搭过程中发现整体细节满满， 年兽的搭配和设计也很赞。

礼品篇

Montblanc

牛年限量书写工具，彰显品牌巧思

Montblanc万宝龙为庆祝牛年，发布了祥瑞系列牛年限量书写工具。 笔帽上，手工镌刻了栩栩如生的牛图案， 周围还装饰着玉米，象征勤劳与丰收，上方的祥云则寓意鸿运当头。香槟金色的笔杆布满了祥云图腾，代表着招财进宝， 笔尾还镶嵌着生肖牛的诞生石海蓝宝石。

据悉， 这款笔全球限量512支， 限量数目来自象征与“发”同音的幸运号码8 x 8 x 8，而且不光数量暗藏玄机，925标准银的笔盖也彰显着品牌巧思，把美好祝福体现得淋漓尽致。此外， 万宝龙限量系列还配有一款金色牛年笔记本， 封面采用十字纹皮革手工打造，刻画着牛图案，整体凸显着高级的质感。

Roseonly

牛年永生玫瑰礼品，带来浪漫感官新体验

2021年，作为高端爱情信物品牌的Roseonly推出了牛年限量款， 打造萌感兼具活力的“牛仔心间”公仔， 此处“牛”亦通“留”，寓意“将爱留在心间”。

此次，Roseonly借助牛这一形象，还打造了多款牛年限量款， 包括“牛在心间”系列花球，音乐球，钟罩以及高端定制系列等， 价位从一千多到数万元不等，满足消费者的不同需求。其中，萌动玫瑰牛更是甄选约450朵玫瑰，进一步打造萌感十足的玫瑰牛公仔，融合金色小角与翘起牛尾，形象非常的俏皮生动； 产品特意采用了更为通透的亚克力罩， 让这充满爱的礼物能够得到更周全的保护，通过高透材质，进一步带来浪漫的感官新体验。

3C篇

Apple

Air Pods Pro牛年限定款，满足个性化需求

1月7日，Apple首次为农历新年推出官方设计—— Air Pods Pro牛年限量款。 限量款耳机与普通款外观变化不大，售价均为1999元人民币，只是在限定款的充电盒上新增有牛的形象。

为了满足更多消费者的个性化需求， Air Pods Pro还支持免费镌刻图案的服务， 支持表情符号、文字和数字镌刻，并且可以混搭。据Apple官方微信介绍，官方Air Pods Pro牛年限量款在Apple Store零售店和Apple Store在线商店发售，限售25400副，每人限购2副。

华为

牛年限量款Mate40 Pro 手 机壳，颜色手感获好评

1月18日18：08，华为为Mate40 Pro用户带来了一款 2021“牛”转乾坤限量款保护壳， 售价为99元。据方介绍，牛”转乾坤限量款保护壳精选PU材质，轻薄耐污，带来舒适握持手感，侧边执握处采用无边框设计，背部摄像头位置有0.35mm凸起，有效保护摄像头，与Mate40 Pro相得益彰。

据悉，华为Mate40 Pro发布于2020年10月下旬，是Mate系列最受欢迎的机型之一。在华为天猫旗舰店的“牛”转乾坤限量款保护壳评论区，有不少网友表示， “严丝合缝，手感很棒，好看”、 “高端大气上档次，牛”、 “红色很喜庆，新年鸿运”等。

快消篇

星巴克

牛年星杯，兼具喜庆和创意

新春牛年，星巴克推出 醒狮系列、锦鲤系列和奶牛系列星杯， 将象征喜庆和好运的舞狮、锦鲤以及生肖牛的元素融入产品当中，每一款都晕染着中国红，细节里满满的中国元素兼具喜庆与创意，过年感与 时尚 感并济。

以舞狮招财牛款不锈钢锁扣吸管杯为例，该产品搭配立体舞狮头杯套，精致且富有年味；还配备有挎绳，便携易提，可以把杯子挎在肩上，宛如一个小背包；锁扣吸管，轻按开启，十分便捷。同时， 星巴克这次将运用中国元素，也收获了一波好感。 有不少网友调侃到，“星巴克不是卖咖啡的，而是卖杯子的”、“不得不说，真的很懂中国文化”。

农夫山泉

“金牛生肖瓶”系列，有故事有寓意

今年，农夫山泉推出 “金牛生肖瓶”系列， 有故事有寓意。产品包装上，该系列采用的材质均为玻璃，瓶身呈水滴状，金牛生肖瓶瓶身的图案设计分为两个版本，涵盖不同内容： 一款是以一头公牛的形象来呈现， 寓意奔赴着满含期待的前程；另一款图案则是由牛爸爸、牛妈妈、小牛 共同组成的“三口之家”， 呈现“舐犊情深”的温馨场景。

据了解，农夫山泉的生肖玻璃瓶水今年依然是只送不卖，限量20万套，大家可通过官方“金牛迎春，好水旺财”微信小程序参与互动，赢取套装。此外， 农夫山泉特还推出了插画长图， 讲述了一只名叫“辛丑”的牛，载水前往 元古 神族“山泉”之间的故事，寓意十足。

零食篇

良品铺子

牛气满满大礼包，配齐多款牛肉产品

2021年，良品铺子推出 牛气满满大礼包， 净含量586g /箱。大礼盒内，包含火锅牛肉、五香牛肉丁、牛肉粒（五香）、灯影牛头丝（麻辣味）、麻辣牛肉、牛板筋（麻辣味）等六大产品。

牛气满满大礼包，外包装以红色为主色调， 上面印有金牛生肖，送礼寓意吉祥。 盒装中以小包独立包装呈现，售价145元，还有相应的促销活动。有不少消费者表示，“牛肉组合特别推荐一下，量很足，味道很好，性价比高”、“都是独立包装，吃起来很方便”、“很好吃的零食大礼包，小朋友们很喜欢”。

德芙

12生肖定制国风礼盒，诠释浓浓中国新年味

今年，德芙推出12生肖定制国风礼盒 ， 包装由金色组成瑞兽金牛， 喜庆红色包裹铁盒，寓意“金牛献瑞，‘红’运当头”。

礼盒内，颗颗巧克力上印有一个生肖，超萌瑞兽在线送福。例如，金桂普洱茶味夹心牛奶巧克力代表“牛”气冲天、红豆味夹心牛奶巧克力代表“蛇”报佳春、佛手柑味红茶夹心牛奶巧克力代表“虎”虎生威等。12生肖定制国风礼盒， 诠释出浓浓的中国新年味。

德芙营销战略分析

1.说明

21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。

大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。

这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。

巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。

2.德芙简介

1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。

其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。

德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。

3.德芙在英国市场的调查分析

德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。

3.1调查问卷分析

通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查，得出以下数据。

1、消费者食用过的巧克力品牌，德芙排名处在中间位置。调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置。

2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多。从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力，分别占被调查人数35.8%，24.2%，22.1%，该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。

3、购买巧克力首先考虑的两个因素，消费者购买巧克力主要关注的因素是口味、品牌和价格。消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，分别占20.9%，由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。

4、消费者吃巧克力存在的顾虑，容易发胖和价格太高是吃巧克力的主要顾虑。通过对消费者的调查，我们发现容易发胖和价格太高是消费者吃巧克力的主要顾虑，分别达到30.7%和15.1%，消费者的顾虑其实就是巧克力生产企业需要解决的产品问题。只有尽可能不断改进产品质量，根据消费者需求不断研发新产品才能逐步做大市场，做强品牌。

3.2 SWOT营销策略分析：

l 优势：

a. 金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行整合营销传播。

b. 市场知名度：因广告语“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，“嘘，黑巧克力漩涡柔滑光滑的承诺”使得德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为25%, 知名度为60%.

l 劣势：

高端产品线竞争极为激烈，英国不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽。

l 机会：

a. 增加新产品：德芙推出的2011新品德芙巧丝巧克力棒，市场反应良好。

b. 巧克力市场需求大：英国人的生活似乎离不开巧克力，在英国人年均巧克力消耗量是12000克， 英国广播公司（BBC）4频道2007年4月26 日播出的纪录片“人类足迹”，其中收集了英国人生活中吃穿住用各项数据，饮食中，英国人一生一共要吃1万块巧克力，可想而知英国的巧克力市场需求有多大。

l 威胁

a. 顾客的偏好：随着人们生活水平的提高，生活和饮食习惯日益多元化，不但注重巧克力的味道，也越来越追求巧克力包装的新潮时尚。

b. 业内竞争：SWISS THINS、 GUYLIAN、DUCD'O、DCOSLE等在英国市场占有率高于德芙。

c. 替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁。

充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。德芙可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会。

4.整合营销策略

4.1. 产品策略

1) 产品：八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；德芙通过不断推出新口味的巧克力来吸引消费者，满足消费者对各种口味的需求。

2) 包装：德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。

4.2. 广告宣传策略

德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"之所以够得上经典，能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用视觉感受，把语言的力量发挥到极致。

4.3. 价格策略

“玛氏”的德芙在英国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥有很强的规模和资金实力，“玛氏”认为在英国国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。价格能够向潜在买主传递有关产品、企业等方面的信息，顾客往往把价格和质量联系在一起考虑，往往认为高质产品应定高价，高价应具有高质，这也正是德芙在中国所走的路线，利用高科技制造出优质的巧克力，成本高，则价格也要相应的高。当然，也有相应的低价位的产品。

4.4.渠道策略

德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。或者直接在一线城市设立专卖店。

在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化，所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。 而玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。这样就强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力； 使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。

4.5促销策略

在宣传方面，“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多。最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会；采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。

在促销方面，“玛氏”寻求促销陈列的机会，因为促销陈列能够极大的促进产品销售，选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快销品种、应节产品；做到突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列；正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……消费者需求多样并且喜欢选择：务必尽可能增加分销品种数目满足消费者的需求。巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；只有价格合理，物有所值，消费者才会购买。

4.6创新-情感策略

监魏炜说：“对于品牌来讲，除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外，更重要的是如何去理解消费者的生活，在消费者的生活中找到更多的机会，能够跟消费者进行更深层次的沟通。”“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部中国的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来‘More Moments, More Places, MoreSmiles’，这也是我们品牌的愿景。”市场总监魏炜表示。在产品中加入感情元素，让消费者有更多的兴趣去了解这个产品，从而拥有这个产品。例如，正德芙于2010年10月推出心声巧克力,相比普通巧克力,它的包裹纸内印有温暖的"心声"话语,给消费者更美好的品牌体验。

5.IMC战略评估

动态复杂的市场环境下，单一的营销要素已无法获得消费者的青睐，企业只有发挥整合营销要素的协同作用，才能获得新的竞争优势。以上营销策略对公司内部关系起到了促进作用。达到了企业内外部所有资源的有效整合。德芙在这个营销的过程中，结合了各个部门的密切配合，如产品的研发，就需要依据市场的调查报告分析，销售部门则需要公关部的相关配合，这也体现了整合营销的核心思想，即资源的整合和营销手段的一元化。

德芙的整合营销传播策略主要通过产品策略，价格策略，广告宣传策略，促销策略等方式进行整合营销传播，效果预测：

a. 德芙新上市产品加入更多口味，这将会吸引大量的消费者尝试新产品；

b. 广告宣传策略让更多消费者熟知德芙产品；

c. 促销策略和价格策略能为德芙品牌提高5%的销售额；

d. 情感元素的加入使德芙更有意义，这将会扩大消费者层次，吸引更多不同层次的消费者，从而获得更广泛的英国市场。

6.结论

通过以上几点来分析，利用公关，事件营销，广告，形成多方面的给客户传达信息，拉近与客户的关系。如对客户群的细分，很好的把握了客户的不同需求，让客户觉得有亲切感；大面积的户外广告，主动让客户了解自己的产品，给客户留下好的正面的印象，让客户形成下意识的购买需求。企业的出发点是消费者，企业树立品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。德芙巧克力的营销战略在市场定位以及SWOT分析和整合营销战略方面有着清晰的认知，使之成为了一个成功的优秀企业。

　促销,想要在年初拿，下好成绩,希望能够带动新的一年的销售业绩。我们德芙也不例外, 希望借2016年的情人节扩大销售量,提高德芙的品牌影响力和美誉度下面是有德芙促销方案，欢迎参阅。

德芙巧克力促销方案策划

目标：通过营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。 第一部分：市场综合分析

1.企业的基本情况与存在问题。

目前，德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。但是，随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。如何保留市场份额、提高市场份额成为德芙迫切需要解决的问题。

2.企业的市场环境分析

从宏观经济环境上看，中国是一个人口大国，而且人均GDP排在世界前列。从社会文化环境上看，巧克力也随着全球市场的发展而来到中国，并被人们广为接受，特别是年轻消费者。据中国食品工业协会糖果专业委员会统计，2002年中国糖果巧克力生产总量为91.48万吨，同比增长10.8%，500万元以上资产的企业巧克力生产量占当年产量的50%，所以巧克力这一行业的生命周期还很长。从竞争者来看，德芙的主要竞争对手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定

(德芙的品牌名称是来源于一个美丽的爱情故事，此次策划方案借以爱情来联系德芙与目标消费群体，通过以“德芙的爱情故事”为主题进行活动的开展。活动历时4个多月，头一个月以活动宣传为主，主要通过平面广告、网络、电视等媒体来宣传。接下来三个月为前期活动，主要是在官网上征集爱情故事，并发布这些爱情故事，以网络投票为主，经过三个月后进行统计，并选出十个投票最多的爱情故事，邀请故事的主人公参加一个“爱情游戏”活动，这个活动安排在一个环境优美的公园里，嘉宾们完成活动并选出“最佳情侣”给予德芙丰厚礼品。此次活动邀请新闻媒体参加，记录这次活动的整个过程。)

虽然很多人对于德芙这个品牌并不陌生，但是对于品牌的来源并不是很了解，鉴于如此，此次的营销策划方案主要以德芙品牌名称的来源——“德芙的故事”为主题而展开。

活动内容：前期以宣传为主，将此次活动的主要内容进行宣传，并在全国以网络方式征集爱情故事，所有故事以网络投票为主，在三个月后，选出投票最多的十个爱情故事，邀请故事的男女主人公到活动现场，以游戏的方式完成活动，最后胜利者获得德芙丰厚奖品。 活动时间安排：

20**.7.3-20**.8.3 活动前期宣传：平面广告宣传、网络宣传、电视等媒体宣传

20**.8.4-20**.11.4 在网络上，征集“德芙爱情故事”并实时进行投票机制的统计、监控、

并实时发布投票结果。

20**.11.5-20**.11.15 进行投票结果的最终统计，并发布统计结果，通知排名前十的嘉宾，并邀请其到活动现场进行活动

20**.11.20 开始现场活动——通过让选手参与各种游戏，最终选出“最佳情侣”并给予德芙丰厚奖品。活动要邀请各种新闻媒体参加，并且要录下活动全过程，通过网络，电视媒体对此次活动进行传播。

活动地点：一个环境优美的公园里

活动程序：

1. 活动准备：在平面广告、网络、电视媒体上对活动进行宣传

2. 活动执行：邀请嘉宾到活动现场，进行游戏，并最后评出“最佳情侣”给予奖励。

3. 活动评估：在活动结束后的一段时间里，统计德芙的销售情况及美誉度等情况。 可行性分析：

1. 此次活动的主题迎合了年轻消费者的关注点，能够很好的吸引年轻消费群体的关注。

德芙巧克力七夕情人节促销方案农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子------一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。业内人士介绍，夏季原本是巧克力的销售淡季，但即将到来的七夕节给了巧克力一次“翻身”的良机。所以在这个佳节里各大商家也会绞尽脑汁想出各种促销活动，来吸引顾客。因此，德芙这个中国市场上的领头羊必然也不会坐以待毙的，也会加入这场“七夕”促销活动当中的。

在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。 德芙巧克力像丝般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地闭上眼，沉醉在这无限扩散的美好感觉中，仿佛童话中的天使降临到人间，炎热的夏天顿时充满了爱，寂寞的心田仿佛被爱融化成的甘泉润泽，注入了新的灵魂。睁开眼，世界似乎换了一件鲜活色彩纯真个性的外衣。那丝丝缕缕的牛奶香浓沁入心脾，余韵久久不断绝。细腻、丝滑尽享受。细细品味，清馨的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。你的她期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。

2016年七夕情人节，德芙倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱------属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，德芙伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。德芙因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，德芙与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

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