两天除了吃饭、睡觉、洗澡，就是在图书馆了。查资料把流量用没了，剩下的几张稿子也用完了。 可能有人说：一句文案没有那么夸张吧，不就十分钟的事么？看我的：
享受生活，追求自由
“噢！我还想到一句......”
打住！！这个文案放在大街上，放在杂乱的一些文章上，会让人有感觉么？
现在不是九十年代，不是以产品为导向，而是以顾客为导向。在信息过载的时代，没有引起共鸣感的文案很难起作用。
或许又有人会说，不就是共鸣感文案么，我学过，也写过不少，看我的：
整天发朋友圈、晒自拍、晒美食
晒旅行...
不是为了显摆给你看
而是为了记录我的新生活
热爱生活，高调一下不行呀！
——来北辰旅游，感受新生活
写得实在太好了，我的生活不能再将就了，应该追求新生活，记录生活每一刻，我要来一场说走就走的旅行 ——这个假期我要去丽江感受一下不一样的生活！
为什么呢？为什么呢？到底为什么呢？（回过神来）
文案是为了解决实际问题的，而不是单纯为了个人的创意，只是叫好不叫座。解释之前先问大家三个问题：
说到旅游景点，你会想到什么？
没有天津吧！再问大家，说到天津，你会想到什么？
也没有北辰吧！再问大家，说到北辰你想到什么？
想到不多吧！天津不是一个旅游城市，北辰区也没有天津其他区那么多代表景点，那就说明天津北辰旅游在大家的心智认知非常低的。
当我们想到一个创意时，无论创意有多好，首先要考虑的是：有没有第二个品牌比客户品牌更加合适？对于上面那个看似走心文案，但丽江、西藏等出名旅游景点更合适，就连足迹APP也许更符合点。
所以这个文案不符合策略，虽然勾起人们去旅游，但不是人们心中的首选方案，相当于帮别人打广告。
那该怎么做呢？既要吸引人们关注，又要符合北辰旅游策略。
我知道大家对北辰旅游不太了解，所以我应该先介绍一下北辰旅游的大概情况，然后再由此分析。
天津是运河载来的城市，北辰位于天津北部，历史上是漕运枢纽。以京杭大运河为主线，在北辰，康熙填词桃花口，乾隆下榻桃花寺的故事广为流传，也产生了"皇仓廒舍"、"双街古街"、"桃花口驿铺"、"蔺家渡口"这些特有的历史文化节点。
北辰郊野公园、北辰农民画、双街古镇、天穆穆斯林民族文化、天士力工业旅游、泉水湾景区、小五堡休闲农业等等都是北辰文化旅游的重要标志元素。
这次北辰以“运河明珠，魅力北辰”为广告主题，打造“北运河明珠”的独特IP形象。
大体介绍完了，我们一起来研究一下怎么写吧！我也喜欢像李叫兽那样列个任务清单：
1、确定符合北辰旅游的文案类型
写销售类文案，还是详情文案、营销文案、品牌文案？每种类型在不同投放环境和发展阶段都不同的。
2、给北辰旅游匹配需求
很多企业、公司给顾客匹配的需求要么过高，要么过低，要么匹配错误。主打的文案需求要切中要害。
3、提高人们对京杭大运河的关注
京杭大运河与万里长城、埃及金字塔、印度佛加大佛塔并称世界最雄伟的四大工程，但人们对京杭大运河的旅游热情远没有像长城等其他旅游景点高。这次的文案最好提高人们对京杭大运河的关注。顺便提醒人们关注北运河段。
4、提升北辰北运河的形象
北运河作为北辰的母亲河，提高这个关联度。
5、减少用户顾虑
当顾客看到北辰旅游景点介绍时，心理可能会觉得都是自夸，觉得没有旅游价值等观点，所以，需要在文案减少这个顾虑。
6、刺激顾客对文案的关注与分享
现在的广告到处都充斥着，为了避免让人们过滤掉，需要设计一些方法来吸引关注，最好看了引起转发。
列好了，咋们开始干吧！
清单一
文案类型是我最近研究的课题，这个往往被人忽略。可能会有人问： 什么是销售类文案？什么是营销文案、详情文案、品牌文案？
简单拿一个洗发水举个例子吧：
详情文案： xx洗发水由五种天然植物提取精华，物理压榨，无灰尘环境，无硅油，是xx代言哦！（淘宝详情最多见，只不过很多写得死板）
销售文案： xx洗发水买一送一，超优惠。（超市广告最常见）
营销文案： 洗了一辈子头发，你洗过头皮么？（滋源洗头水广告）
品牌文案： 这个不好举例子，和营销类文案有相同又有区别。拿杜蕾斯说吧，杜蕾斯它即打薄卖点、又可以说持久性、有趣等需求，而营销类文案必须聚焦一个卖点。
对于详情文案，可以在文案介绍北辰有一系列旅游景点，但这些景点不太出名所以不是现在阶段打的文案。是先吸引人，等人们关心产生想去在介绍里完成的，所以pss掉。
对于销售类文案即使喊北辰旅游景点免门票哦，快来吧，作用也不大，pass掉。
目前阶段必须聚焦一个卖点，像杜蕾斯是高频快消品可以打品牌类，而且人们认知很高了。但旅游是低频 ，所以只能打营销类文案。
清单二
我们选好了营销文案，那么我们必须要聚焦某个卖点。 当时我立刻想到一个文案：
花一顿火锅的钱就可以感受到运河风情
又何必花几千块，
逛朋友圈里秀的地方
——天津北辰，花小钱逛大景区
感觉还行，北辰收门票少，消费低。但现在阶段不能打低价这个需求，促使人们去旅游的不是一昧的低价，而是旅游景点的价值，而北辰运河文化在大部分人心智中是没有概念的。
文案在公司不同的发展阶段主打需求是不同的，而且只能打一个。
可口可乐最开始推广时惨不忍睹，后来主打健康概念而风靡美国。当时美国流行酒精饮料，而人们也清楚酒精是不健康的，后来可口可乐的营销概念是 “伟大国家的无酒精饮料” ，很快就火了。
现在患高血糖的人比较多，可口可乐因含糖量高而被贴上不健康标签，顾客减少了该怎么做？
根据人们现在的焦虑和压力大，可口可乐去年推出的广告 “享受这一刻” ，告诉人们别让自己日子过得太苦太压抑，人们的心理又被激活了。
避免上次教训，然后我又想了一个打油诗文案：
北辰运河春两岸
两岸传着两悉事
桃花口旁桃花寺
康熙填词乾隆踏
——天津北辰，运河文化
在自我检查时立刻否定了，这个不是营销文案，北辰不该打这个卖点。人们有可能是为了京杭大运河整体历史而去旅游，而不会为了一些不出名的故事而去逛大运河。 为什么这么说？举个例子：
麦当劳卖的可乐和儿童玩具在盈利方面都比汉堡高，但为什么不强调可乐或儿童玩具呢？
人们为了汉堡而去麦当劳，而不会为了可乐去麦当劳，再说可乐竞争企业也不少。
最后，我确定在京杭大运河历史价值中作为切入点，因为它是世界古代最宏伟的四大工程之一，是至今仍然活着的，流动着的文化遗产。
就是人们对去京杭大运河某个河段的动机不足，先满足他的动机，觉得它有价值而自己又需要的。
清单三
确定的需求主打京杭大运河的整体历史价值，那么， 该怎么提高人们对它的认可和关注呢？
人们对金字塔、长城这些文化遗址比较熟悉且觉得旅游价值比较大，可以把它和大运河放在一起做比较，提升人们对京杭大运河的价值认知。 海报、文章文案如下：
5天假期，花费了5000块
终于去了一趟金字塔
2天在来回的车与飞机渡过
1天半用来排队、吃饭，半天拍照，半天看人
真正玩了才半天，你拿什么时间去体会故事
同样是古代最雄伟的四大工程之一
—— 京杭大运河北辰段
（配上对比图片）
这个文案可能会对京杭大运河联系比较好，但京杭大运河那么长，跨6个省，18个城市，顾客凭什么要去天津北辰段呢？
绑定长城、金字塔起到提升价值的作用，但不太符合清单四：提升北辰北运河形象。咋们继续往下思考。
清单四
经过分析，首先，目前的主要竞争对手不是其他运河文化景点，而是其他自然风景区和历史文化遗址景点。其实大家把运河文化旅游做大对大家都好，也是目前最重要的策略。
其次，我还想到了用以知关联法：
原景点： 联系景点： 对接桥梁：
京杭大运河→ 长城 →同是古代四大工程之一
（提升对京杭大运河的旅游价值认知）
天津 → 京杭大运河 →唯一京杭大运河载来城市
（京杭大运河最具代表性的城市）
北辰 → 天津 → 是天津北运河的母亲河
（天津最具人文情怀的运河地方）
要说起历史文化遗址就想到天津北辰，这中间隔了一个巨大的鸿沟，需要建一个桥梁把它搭建起来 ，这样才能使人对北辰运河文化的关注和理解。
当时由此想到了一个文案：
总说去京杭大运河游不完
它流经6个省，18个城市
100多景点，1794千米
其实，来运河推来的城市天津段就可以了
或许，干脆来北辰的母亲河——北运河就行啦
当然，这个写出了关联性，但没有太大共鸣感。京杭大运河应该作为提示点，而不是作为吸引点。因为很多人对京杭大运河兴趣不是非常高。应该有一段话吸引人然后才给出京杭大运河和北辰景区，不满足第六个清单。
找到提升北运河形象的对接桥梁了，再看看第五清单再琢磨一下吧！
清单五
当时在确定解决人们去京杭大运河、去天津北辰段 是信任问题，还是动机问题 分析了不少，大家看了上面的分析可能很容易理解，但一开始接触这个项目有太多干扰信息和问题。
是不相信京杭大运河有好玩、天津北辰段景点是不是都是自吹的这个问题为重点，还是根本没有想去运河相关的景区玩的动机， 这一个问题为重点。 后来确定是动机不足，认知不够。
而且一个文案不能塞太多观点， 后来我想到了一个好的点来解决减少游客顾虑问题，那就是可以拿京杭大运河2014申遗成功这点提醒就可以了。
（怪我太懒随便弄了张图片）
又搞定一个，就剩最后一个任务了！
清单六
要想得到人们的关注和转发分享，具有几条：
1、绑定熟悉出名目标物
如：xxx公司被马云投资1个亿！（绑定马云）
而我选择绑定了长城更出名的旅游景点
2、指出反差信息
如被很多人吐槽的《走进科学》栏目：
“宁静的乡村，数百头母猪为何突然惨叫？请收看今晚......”
“年到九询老人为何突然健步如飞，请收看今晚......”
而我指出为什么同是古代四大最雄伟工程之一的京杭大运河为什么去的人比较少？
3、表达立场，有分享动机
比如员工喜欢转发这样文章《过度加班对公司的五大害处》
指出去长城是一个去也后悔，不去也后悔的地方的原因：人多，单调，走不完体现不到等。在国庆假期很多人都会有体会人拥挤，引起共鸣转发：看，幸好我不去，这么多人！
......最后的文案可以这么写：
人们都说，长城是人类劳动的智慧结晶
可为什么？
相同的风景、相同的路线，没有感觉太多故事
作为一个旅游发烧友告诉你：
看的都是人，你能有什么故事感受呀！
同样是古代最雄伟的四大工程之一
—— 京杭大运河北辰段
2014申遗成功
（结合图片，长城上拥挤的人群，天津北辰美好的一面进行对比作为背景图，可以指出长城人多、景观单调、走不完做一个系列广告）
不过我建议：在天津本地的广告可以打北辰郊野可以开车无门票，钓鱼、烧烤、自驾游这个卖点。
我还特意看了关于旅游的爆文，年轻人关注的都是自由、对唯美的大自然景观比较向往，所以对于京杭大运河旅游的目标人群应该定在中年人以上。所以针对天津本土广告也可以这样打：
平时怪你唠叨，下班总会向你抱怨几句
平时怪你不会装扮，双11却责备你剁手买衣服
但孩子那么大，你认真照顾过几次
这次，带你妻子来一次浪漫的自驾游吧
——天津北辰郊游
传统酒业旅游的思路或者套路很难跟得上企业、行业发展的需要，如今，从产业发展的实际出发，酒业旅游应该走向何方？我们不妨从洋河的举措中学习一些经验。
在白酒行业转型升级的新时代，洋河提出了“旅游也是生产
相关公司股票走势
力”、大力发展酒文化旅游的决定。在规划启动之初，江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）董事长张雨柏就提出了衡量酒文化旅游成功与否的6条标准，即是否能做到“好酒有理由、酒里有文化、企业有特色、发展有道理、旅游有趣味、产业有未来”。立足对行业、企业的观察和思考，我们认为，北京大地风景国际咨询集团本次对洋河酒文化旅游规划，不仅仅只是工业旅游的简单诉求，而是要以旅游为导向，助力企业软实力的打造和转型升级。模式创新：
以旅游为导向
思考企业未来
洋河酒文化旅游的雏形开始于上世纪五六十年代的行业交流接待，真正自觉地开发始于上世纪80年代建设一些专门接待参观访问的设施，2007年申报成为全国工农业旅游示范点，初步形成了基本的工业旅游服务体系。洋河酒文化旅游开发也存在系列问题：一是以商务、政务被动接待为主；二是酒文化旅游缺载体，没看头；三是以参观为主，单一性较强；四是以洋河基地为主，产区整合不足。
如何突破传统工业旅游的边缘化状态，真正纳入企业发展战略呢？通过深入分析洋河当前及未来的企业命题，最终找到了酒文化旅游的企业定位。
洋河股份最近10年的发展之路，走过了从改制，到上市，到并购，到产能扩张的快速成长过程。在埋头壮大“硬实力”的同时，抬头远望去培育和夯实企业软实力已成为刻不容缓的任务。其一，洋河锐于创新而开拓了其行业地位，“蓝色经典”之后如何再创经典，如何通过酒文化旅游构建行业沟通和对话的新平台，以承载洋河的持续创新？其二，在传统渠道营销和媒体推广边界效应不断减小的同时，如何在以酒文化旅游为契机，创新品牌营销方法，以决胜互联网时代？其三，在洋河、双沟和来安三大基地形成犄角发展之势的同时，如何从宿迁（中国）酒都的高度全面整合打造苏酒文化旅游目的地，以完成文化层面的集团化整合？其四，在蓝色经典给消费者以时尚时代感的同时，如何挖掘地域文化和历史文化，以打造持续创新的源动力？其五，在工业旅游实现企业内部接待的基础上，如何通过酒文化旅游带动区域旅游，以兑现企业的社会责任？
在企业命题的思考中，我们提出了洋河酒文化旅游的“五力”模型：
洋河酒文化旅游能走多远，其根本在于，与企业软实力建设相衔接，构建出一个与企业战略动态耦合，且能不断进行产品孵化创新的酒文化旅游发展模式。对于洋河来说，这个平台模式必须具有基础性、全局性、战略性、开放性和成长性等系列特征。在这个平台上，我们不仅可以创造属于这个时代的风景，更为重要的是，让后人也能在这个平台上继续书写属于他们的辉煌。产区整合：
打造苏酒文化旅游
目的地
产区化竞争已成为当前白酒行业竞争的新阶段。我们的规划提出，要立足宿迁（中国）酒都的高度，以洋河基地为主，以双沟基地、来安基地为辅，以创建国家5A级旅游区为目标，捆绑区域生态、文化优势资源，整合苏酒文化旅游目的地。规划从基地、集团和产区三个层面构建目的地框架。
首先，基地层面的厂城共建。本着“发展规划互动一体、项目建设互动一体、产业发展互动一体、品牌建设互动一体”的要求，三个基地都要分别实现厂城共建，洋河基地要有效实现与洋河新区一体化发展，双沟基地要积极融入双沟新城建设，来安基地要与泗阳运河文化互动发展，以酒厂的壮大带动城镇基础服务水平的提升，全面塑造“中国酒都”形象。
其次，集团层面的旅游整合。洋河基地突出绵柔苏酒梦工厂体验，双沟基地突出生态苏酒休闲旅游，来安基地突出现代花园式工业旅游，共同塑造宿迁“中国酒都”品牌形象。针对不同游客的需求和时间安排，整合三大基地构建科学之旅、品牌之旅、文化之旅和休闲社交之旅等四大开发主线，形成涵盖科普观光、修学实践、节事活动、文化体验、收藏交流、商务考察、会议会展、教育培训、高端休闲和养生度假等十大系列产品，形成自由的线路组合。
最后，宿迁层面的旅游联合。宿迁市是中国知名的“酒都”，酿酒历史非常悠久，其独特的生态区位和地域文化正是洋河酒厂的文化基因。规划上，突破传统的酒厂旅游方式，整合区域山水、民俗、音乐、绘画、诗词、书法等，捆绑京杭大运河、洪泽湖、项王城、乾隆行宫、洋河新区、双沟古镇等区域优势资源，通过平台搭建、品牌授权、广告植入、资本注入、市场对接和营销捆绑等产业运作方式，共同打造苏酒文化旅游目的地。
绵柔主线：
旅游为产品力
提供品牌背书
自洋河开创绵柔新风格以来，深受消费者的欢迎和青睐，各家白酒纷纷效仿，成为引领白酒消费新时尚的风向标。在规划当中，从旅游资源体系梳理入手，从绵柔资源、绵柔工艺、绵柔形象、绵柔风貌等方面着手，以通过绵柔体系的旅游文化梳理，强化绵柔之宗的品牌认知。
一是绵柔苏酒的资源体系。生态上，其水体环境、气候条件、土壤条件以及适宜的经纬度都为酿造绵柔口感的白酒奠定了绝佳的基础条件；文化上，宿迁地区是齐鲁文化与吴楚文化、中原文化交汇之地，儒、道等传统文化赋予了绵柔内涵，且绵柔型白酒与清鲜平和、浓淡适中、清爽悦目的淮扬菜系相得益彰。
二是绵柔苏酒的工艺传承。在全面恢复洋河传统酿酒工艺的基础上，重点突出9大独特的核心工艺创新，通过传承人故事、工艺创新故事和品牌荣耀故事彰显支撑企业高速成长背后的技术创新秘密。
三是绵柔苏酒的形象内涵。在洋河酒文化旅游的主题形象上，明确为“绵柔苏酒，酿造梦想人生”，其核心内涵可以用16个字来概括：以酒为媒、以梦为魂、以苏为韵、以道为品。绵柔苏酒，不仅是一种酒体品质，也是一种文化个性，也是一种酒文化氛围特色，更是一种旅游休闲社交方式。现在讲的“绵柔”，不单单是一个酒体，绵柔是一种文化的形态，我们讲苏酒、苏烟、淮扬菜，包括江苏文化是水文化，这些都带有很强的绵柔特点，或者是追求淡雅的特征。
四是景观环境的绵柔风貌。三大基地一脉相承，洋河基地强化绵柔体系的全景体验，双沟基地重点突出绵柔生态，来安基地重点突出绵柔工艺的模拟互动。在景观风貌上，以环境艺术设计为手段，强化苏酒“水”资源优势和环境特色，通过具有江苏地域特色的建筑、景观、雕塑、小品、色彩、照明系统等手段，增强三大基地整体绵柔风貌氛围，营造苏酒文化特色的品牌体验氛围。体验互动：
引领酒文化休闲
社交新时代
在走向互联网时代的过程当中，白酒行业将走向开放、互动和参与的公共关系时代，中国旅游也日益走向社交休闲时代，洋河品牌营销的消费者转向，也要求酒文化旅游不断强化体验互动设计。在规划当中，提出要用品牌化、故事化、情境化、体验化、社会化的语言来重述洋河酒文化旅游。
品牌故事赋予品牌生机和人性，从3个维度进行故事化梳理：一是按故事元素分，包括讯息、冲突、角色、情节等，重点展示品牌的内涵结构；二是按故事类型分，包括诞生故事、工艺故事、产品故事、产地故事、组织故事等，全面展示品牌的立体形象；三是按故事时代划分，包括隋唐以前、隋唐、宋元、明清、民国、现代和当代等历史时期，深入展示品牌的成长历程。
情境是历史文化活化的重要手段，从5个方面进行情境化处理：一是历史场景再现化，如古槽坊酿造工艺、双沟1955获奖等；二是传说故事载体化，如与乾隆相关的御酒及车轮饼故事；三是时空虚拟真实化，如通过虚拟技术恢复醉猿、洋河古镇、罗家花园等历史画面；四是企业形象具象化，如狮羊图腾的系列化、卡通化等；五是服务要素主题化，如将酒文化符号融和到酒道馆主题设计。
体验包含从感官到心灵的不同深度，重点实现5类体验设计：一是强化视觉、听觉、味觉、嗅觉与触觉等感官体验设计；二是酿造生产过程模拟参与、小型表演、酒文化节事等主题活动设置；三是祈福、祭祀、圣水洗礼等心灵互动体验；四是培训、修学、收藏、酒道等体验式学习活动设计；五是运动、养生、健康、娱乐等休闲产品设计。
强化社会化营销，导入智慧技术和社交媒体，重点从4个方面打造旅游营销新“境”界：一是建设网上虚拟体验平台，强化“微平台营销”；二是构建以网络定制酒为核心的电子商务平台；三是重点锁定网络意见领袖，强化圈层互动营销；四是强化线下体验、线上互动的整合营销。
平台推进：
找到酒文化旅游的
企业推动力
落实白酒文化旅游，不仅在于若干项目的建设，更重要的是实现酒文化旅游与园区建设、企业文化、品牌塑造、营销宣传和公共关系维护等5个方向的握拳发展，才能够真正找到酒文化旅游的企业推动力。
与园区风貌建设相结合。厂区的功能性建筑要着重突出形象化、人性化、生态化；园区项目建设要尊重历史肌理，重新梳理园区水系、景观格局和形象体系，奠定园区未来几十年的空间发展框架，塑造与企业地位相匹配的园区形象。
与企业文化建设相结合。加强遗产保护、环境艺术和标识系统等工作，提升园区工作与生活环境的人性化设计，建造员工文化娱乐与活动场所，建设企业精神与企业文化教育阵地。
与企业品牌塑造相结合。通过产区旅游整合、科学工艺展示、旅游体验设计等手段，全面展示绵柔苏酒的工艺特性及品质内涵，强化为游客创造感动和愉快的品牌体验追求。同时，通过国家A级景区创建、工业遗产申报、大运河世界遗产捆绑等旅游品牌运作，提升企业品牌价值。
与营销宣传创新相结合。重点打造以参观生产工艺为核心的体验营销平台，以酒庄休闲度假为代表的社交休闲平台，以博物馆旅游为代表的文化营销平台，以智慧旅游为代表的新媒体营销平台，以定制酒旅游购物为代表的定向营销网络，并做好点子创意、慈善旅游、节事活动等营销创新。
与公共关系维护相结合。以酒文化旅游为平台，重点针对投资者和股东、行业媒体以及专家学者、代理商和销售商、普通消费者和其他受众等不同群体，分别设计科学之旅、文化之旅、品牌之旅、休闲之旅等主题产品。同时，针对重大的行业性事件或突发事件进行体验式公关活动。
济宁运河网的老板王总是谁，你们知道吗，是济宁GA局得，是个公务员，人家别人不能经商，他就行，所以策划实施一个关闭济宁声远论坛这不是小事情吗，据说，和他一起合伙的大股东还有个宣传部领导的亲戚叫胡什么，为了运河网上线开通，他们将会陆续关闭济宁的一些论坛，看看最近关闭了几个了吧，数数就知道了，打击对手，这是济宁典型的网络heishehui，谴责这种恶劣行径。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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