B2B怎么做内容营销效果才好？

1、深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。

2、熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信，一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注，如A站、B站、知乎、果壳和直播等。

3、了解内容的类型。内容涵盖甚广，表现形式也不只局限于图文和视频。罗辑思维曾经搞过一次“失控的儿童节”的线下活动，引发了大量的话题讨论和内容传播，这也是一场非常成功的内容营销。

4、制定内容策略。正如前面所讲，在做内容之前先想清楚目的是什么，目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。

什么是 B2B 数字营销？

B2B 数字营销是一种营销策略，企业使用数字媒体向其他企业推销他们的产品和服务。营销策略可以包括各种渠道，包括网站、搜索引擎和社交媒体平台。

成功的 B2B 数字营销策略包括让公司熟悉您的品牌并传达您的产品或服务的价值，最终说服他们成为客户。

B2B 营销策略是专为向其他公司销售产品而设计的。

B2B 营销 VS B2C 营销

面向企业的营销与面向消费者的营销明显不同，这就是 B2B 营销存在的原因。以下是一些主要区别：

下来我们看看每种营销策略在 B2B 和 B2C 之间有何不同。

B2B针对决策者，B2C针对个人

B2B 和 B2C 营销之间最大的区别在于受众定位。

B2C 营销显然针对的是个人消费者。然而，B2B 以公司的决策者为目标。这可以是公司或团队。

因此，虽然 B2B 仍然涉及对人的营销，但这些人正在为公司的一部分做出决策，使公司成为最终客户。

这意味着 B2B 买家在决策时更加实际且情绪较少，因为任何购买都需要使公司受益。

与 B2C 相比，B2B 销售周期更长

B2B 销售需要更长的时间才能完成。虽然消费者经常在没有研究的情况下一时冲动地购买东西，但 B2B 买家在决定购买什么之前需要几个月的时间来评估他们的需求和市场上的解决方案。

B2B营销针对长尾关键词，B2C针对大流量头部关键词

来自搜索引擎的流量是 B2C 和 B2B 营销的重要组成部分。但是，这些营销策略所针对的关键字存在一些很大的差异。

B2C营销将专注于搜索量高的短关键词。

相反，B2B 营销主要关注搜索量较低的长尾关键词。这是因为商业买家的搜索比消费者的一般查询更具体。

B2B 付费广告费用高于 B2C

与面向消费者的销售相比，B2B 销售的平均价值要高得多。这是有道理的，因为公司有更多的钱可以花，而且有更大的需求。

由于 B2B 交易带来更多收入，这些公司愿意支付更多费用来宣传他们的业务。

这导致 B2B 营销人员的广告的每次点击费用 (CPC) 显着提高。

B2B 营销需要创建深度数据驱动的内容

这里科普一下什么是数据驱动的内容？

数据驱动是指通过互联网或以其它相关软件为手段采集海量的数据，将数据进行组织形成信息，之后对信息进行整合和提炼，在数据的基础上经过训练和拟合形成自动化的决策模型。简单来说就是以数据为中心进行决策和行动。

这里就要提到著名的DIKW的模型，DIKW是关于数据、信息、知识及智慧的金字塔体系，且每一层之间都存在着必然的导向性。

B2B 和 B2C 营销都使用内容作为其营销策略的一部分，但它们以不同的方式这样做。

B2C 公司可以创建用于销售或吸引观众注意力的内容。

B2B 营销人员需要提供全面的、数据驱动的和权威的内容，以便与他们的受众建立联系。

提供价值和证明专业知识对于赢得销售更为关键。

专业的社交媒体网络更适合 B2B 营销

社交媒体网络对于 B2C 和 B2B 公司都很重要。然而，两者往往专注于不同的平台。

覆盖面最大的平台（微信、微博 、抖音和小红书等）对于 B2C 营销最有效。

对于 B2B，像微信这样的平台是最有影响力的。对于希望与专业人士和其他公司联系和销售的企业来说，微博也是一个不错的平台。

直接沟通仍然是 B2B 营销的重要销售渠道

B2C 营销和销售是非个人的。企业不知道购买他们产品的个人，并且买卖双方之间没有直接的沟通。

但在 B2B 中，卖家和买家之间经常有直接的沟通。公司通常会在潜在客户成为销售人员之前与他们交谈并培养他们数周的时间。

这通常通过电子邮件进行，但有时也可以通过电话进行。

总结

本指南主要带您了解企业对企业 (B2B) 数字营销以及它与 B2C 营销的区别。

---