就像某房地产公司卖房子送家电，看似是客户赚到了，其实这只是房地产公司的一种营销手段，他也不可能做亏本生意。
他们卖这个房子的成本价可能就只需要3000元/平方米，但他们出售的价格是8000元/平方米，可能送的家电就只值1000元左右，实际他们还能赚到4000元的利润。那就是你买房子的钱已经包含了房子和家电的价格。
那“羊毛出在猪身上，狗来付钱”这句话又是什么意思呢？其实这句话在互联网营销领域也广为流传，我们先来看一下羊毛、猪、狗分别代表什么，羊毛指的是利润，狗指的是消费者、用户，而猪则指的是广告商或投资者。
以百度主页搜索为例，现在我们百度搜索也非常方便，如果我们平常比较喜欢搜索小孩玩具，那以后打开百度主页就会出现很多关于你搜过的玩具广告。
百度在提供优质免费搜索服务的同时，也积累了大量的用户，其他公司像玩具商家需要获取大量的曝光，便会借助百度平台来推出他的玩具广告，这时玩具商家就要向百度支付广告宣传费用。
在这一过程中，百度便通过自己免费的服务在玩具商家那里赚取了利润。而对于消费者来说，可能第一天看见那个玩具还不想买，但对于一位经常购买小孩玩具的用户，总有一天会买广告上的玩具。所以说百度的利润就出在玩具广告商的身上，而消费者则付钱买商家的商品，就是这个意思。
其实无论“羊毛出在羊身上”或者“羊毛出在猪身上，狗来付钱”，对于我们消费者来说没有好坏之分，只是实际上我们并没有占到便宜，只要自己认为值得买就买。
但对于商家来说，就需要多去学习这种营销模式，保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇了。
上参加了一个活动：写作日更！
一个在我看来双赢的活动。
平台，借助活动力度，吸引内部会员持续更新，是平台更活跃；会员，为了所谓的万元大奖奋不顾身，每日更新。结果是平台越来越好，但会员的写作能力，却不一定会越来越好。
很扎心的分析。
当然，也有更有趣的。那就是这万元大奖谁来买单？
平台？
当然是平台，但却是以平台的名义来买单。
听说过这么一句话：羊毛出在牛身上，让猪来买单。很有意思。羊毛是万元奖金，牛是平台，那猪是谁？猪可以是投资者，可以是虚拟的价值（尚不明确公司价值该如何表达），但我们知道，买单的不是牛。
会员活跃，促使平台活跃，拉高平台市值，然后呢？会不会有资本的涌入？涌入之后呢，平台会不会越做越好，会员会不会越来越多，越来越活跃？再然后呢？
一个正循环。
一个企业增长飞轮。
我相信很多人都能看出这其中的营销，也很多人比我看的细，比我看的深。我也希望有更多的人能和我、或者是带着我发现这个世界的内在关系。
一切，都是有趣。
一切，都暗含着一种道理。
销售技巧：
一、切忌让自己处于被动的角色。
销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生／小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。
而如果你这样引导：“先生／小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
二、切忌用命令式的语气。
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您／麻烦您”的语气来与顾客交流。
三、切忌直接拒绝顾客的请求。
很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。
可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
四、切忌帮顾客做决定性。
当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。
你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
羊毛销售话术
1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面。
2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服。
3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美。
4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由。
5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价。
6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。
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