有关购买汽车的市场营销案例及分析

一见钟情派：

看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。

消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。

慎重比较派

综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。消费者购车时比较理性,采用性价比方法进行筛选,即性能越高,价格相对低的好

理性分析派：

车比三家，物有所值。站在专业角度对目前的车市进行一番分析再下定论，不仅要看车的情况，还要看本地的路况更适合什么车。

很多人在天津纳税申报区买车，但也有人认为在天津自贸区买车是亏损的，容易上当。今天给大家讲讲在天津自贸区买车的事情。天津自贸区进口汽车简介天津自贸区已成为国际大宗商品的重要集散地，吸引了美国UPS、德国大众、德国奔驰、瑞士名门望族、瑞士地中海、丹麦马士基、新加坡叶水富、日本丰田贸易、香港OOCL、香港嘉里等500多家跨国物流企业入驻，集散货物2000多种。天津自贸区进口汽车介绍:关注天津港保税区充分利用保税、延税政策优势，大力推动会展业务发展。进口商品采购基地、国际汽车城、国际精品城等一批功能设施，为国际商品展览搭建了广阔的交易平台。买车之前，先了解一下汽车的市场情况。买车的时候一定要仔细看合同，买车有一些手续，一定要找经销商要。去天津买车，一定要选择有展厅有店铺的大型车商。这就是我给你介绍的。在天津自贸区买车还是有很多需要注意的。我们应该做好充分的准备。建议在4s店买车。希望介绍能帮到你。

     天津港的平行进口车之所以没有人敢去买，无非两个原因，一是平行进口车有的车型绝大多数也通过官方渠道进口到中国市场；一是天津港平行进口车的口碑越来越差。

      

      按照国内关于平行进口车的相关政策，导致平行进口的车型绝大数是有原厂的中规车或者国产车型做过认证的车。否则只能通过外商自带形式进口，但是外商自带是国内针对外资企业或个人提供的便利政策，到购买者手里之前需要将汽车落户于外资企业或个人名下，同时需要一定时间范围之后才可以过户，在此期间内对于购买者存在一定风险，一般极少数消费者选择这种方式。那么，平行进口的车型也存在官方进口的车型，不管是质保还是中国化改造方面，平行进口车都没有绝对优势，这也是天津港的平行进口车没有购买的原因之一。

      

      其次就是，天津港平行进口车商在过去很长一段时间里存在买车骗局，许多消费者其实对于平行进口车的购买流程以及相关政策是陌生的，很多平行进口车商就利用这种信息不对称欺诈远道而来的消费者，导致现在极少数人还相信天津港进口车车商。其骗局通常是这样：

      1、低价吸引。好多消费者在互联网上或者渠道经常能看到好多低于市场行情价的新闻帖子，往往都是比市场成交价低几万甚至十几万，但实际到店后根本不是这回事。

      

      2、利用活动吸引。好多进口车车商打着团购促销，五一大促，十一促销，店庆等幌子给客户报低价，价格还能一再申请，8000或者一万随便少，而且还能报销来回机票，还能送装饰，加油卡，团购每台车能多优惠等，当提完车就反悔，提车必定是多花几万块钱更别说是报销机票，装饰，一切都是浮云。

      

      3、没有确切身份的黄牛党。黄牛党没有确定的公司，哪家有车就往哪家带，等车卖了就等着分钱，好多客户不懂在路边碰到还以为碰到好人了，当然给你带到哪里是什么样的经销商也只能自求多福，最后纠纷出现，卖车一方会告诉客户这个人根本都不是自己公司的人来推卸责任。

      

      4、手续多加钱。平行进口车百分之八十车辆当天提车都不全，发票基本上不会有当时能出来的，等到客户提完车回去后变相跟客户说现在票比较紧张，暂时开不出来，如果说是花钱开的话可以加急，客户钱花了没有手续自然也是心里不放心，最后多花几千甚至几万再开发票。

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