以旧换新（折价）指什么？[市场营销学问题]

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消赞者不能提交旧商品，新商品就只能以原价售出。

对于使用以旧换新促销的厂家或商家来说，回收来的旧商品通常没有多大经济价值；以旧换新的目的，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。

目前以旧换新促销十分流行，涉及的商品有自行车、手表、家用电器、家具、住房、黄金珠宝首饰、高压锅，热水器、煤气灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜锅等，都可以以旧换新。

一、以旧换新的主要类型

1．消费者购买新商品时，只能用同一品牌或同一厂家生产的旧商品折价。

例如上海手表厂1994年规定：用一块上海手表厂生产的半钢旧表买新表时，可以折价15元；用一块上海手表厂生产的全钢旧表买新表时；可以折价16元；用一块上海手表厂生产的日历旧表买新表时，可以折价17元。

又如，杭州老板电器实业公司规定：凡是消费者过去购买的“红星”牌抽油烟机，无论多旧，都可以免费兑换“老板”牌抽油烟机。因为“红星”是“老板”的前身，属于同一厂家的产品。

这种做法主要是为了回馈和稳住老顾客，并吸引新顾客。

2．消费者购买新商品时，可以用任何一种品牌的同类旧商品进行折价。

例如，武汉市中南商业大楼规定：消费者在购买苏泊尔压力锅时，可以用任何一种品牌的旧压力锅折价。这一促销措施吸引了很多武汉市民用家中尚可使用的，旧压力锅去换购新苏泊尔压力锅。

近年来，一些大中城市的房地产商甚至推出住房的以旧换新促销活动，消费者在买新商品房时，原有旧住房可以折抵一部分价款。

任何品牌的同类旧商品均可折价换新商品的做法目前最为普遍，它能吸引所有拥有旧商品的顾客购买新商品，促销效果最好。

3．消费者在购买新商品时，只能用竞争品牌的旧商品折价或兑换新商品。

例如，日本资生堂化妆品公司规定；消费者可用若干个蜜丝佛陀染发剂的包装袋，来兑换资生堂化妆品。这种做法的目的在于争取竞争品牌的消费者转而使用购买本产品。但这种做法容易得罪本品牌的原有顾客，有喜新厌旧之嫌，除非有特殊的行销动机，商家一般很少使用这种做法。

4．消费者在一定的时间内，可以用任何品牌的同类旧商品折价购买新商品。一旦超过了这一时间的界限，就只能用同一品牌的旧商品折价来购买新商品。

例如，劲士西服在长江日报上刊登广告，宣布在1999年元旦之前，消费者可以用任何品牌的旧西服折价，以旧换新购买劲士牌新西服。但在1999年元旦之后，以旧换新购买劲士西服，只能用旧的劲士西服折价。

这种做法能刺激广大消费者在这一时间内尽快购买，同时又在一定程度上优惠了老顾客。

二、以旧换新促销的优缺点分析

以旧换新促销的优点是：

1．它能消除新商品销售的障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。据调查，目前城市家庭中的中、高档耐用消费品，尤其是家用电器，多数是在80年代末90年代初购买的，普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新商品；主要原因就是旧商品尚可使用，丢了可惜！以旧换新为旧商品捉供了一个折价的机会，边就会使很多消费者提前更新自已的旧商品，为新商品的销售扫除了障碍。

2．对于一些流行性商品，如家具、服装、旅游鞋等等，人们常常是买来后使用不久就过时了。以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会，因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品，购买新潮的流行时髦商品。

3．以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

以笔者为例，1998年初因迁入新居打算买一台9升热水器，以更换以往使用的5升旧热水器。当时市场上有十几种品牌的热水器销售，如万家乐、神州、玉环等名牌产品，但笔者最终买的却是非名牌的永乐牌热水器。其中主要原因，就是因为只有永乐一种品牌的热水器搞以旧换新，其他品牌的热水器均不能以旧换新。由此可见，以旧换新能提高非名牌产品的市场竞争力，甚至能使一个非名牌产品的销售量超过名牌产品。

4．以旧换新实质上是变相降价，但能避免直接降价带来的种种副作用。

实际中，很多厂家或商家担心降价会贬损商品形象，引起消费者对商品质量的怀疑，或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战，往往使用以旧换新变相降价。这样做既能收到降价的促销效果，又可避免降价带来的负面影响。

以旧换新促销的缺点主要有：

l.促销成本较高。

以旧换新中回收旧商品，多数没有什么经济价值或价值很低，远远赶不上折扣的那部分价款。例如武汉永乐阿波罗燃气具有限公司把回收来的旧热水器当废铁卖给废品公司，一个只能卖2～3块钱；但旧热水器在以旧换新时却能折价50元，也就是说厂家要损失40多元的销售利润。另外，回收、堆放、运输、处理旧热水器还要付出费用；对以旧换新活动进行广告宣传也要付出费用，种种费用加在一起，促销成本较高。

2.促销范围比较狭窄。

以旧换新主要适用于促销高、中档耐用消费品。对于价格低、使用期短的日常消费品，消费者会对旧商品一丢了之，没有兴趣参加以旧换新；另外，以旧换新也不适宜促销生产资料商品，因此促销商品的范围比较狭窄。

3．实际 *** 作中不少商家不愿配合厂家开展以旧换新促销活动。因为这种促销活动 *** 作起来较麻烦，回收来的旧商品比较脏，商场又难以找到堆放的位置，很多商家不愿经手这种业务。

三、以旧换新的 *** 作技巧和应注意事项

1．如何对旧商品折价，这是以旧换新成败的关键。

旧商品折价幅度大，举办单位利润损失就大；旧商品折价幅度小，对消费者就缺乏足够的吸引力，参加促销活动的人就少。如何确定旧商品的折价幅度呢？一般要考虑以下因素：

a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高一些。

例如沈阳日电集团，1996年在北京城乡贸易中心和蓝岛大厦开展日电牌全无氟冰箱的以旧换新活动。新冰箱定价3700元，消费者购买时如果提交旧冰箱可折价1000元，实际付款2700元。这一活动收到了很好的促销效果，因为旧商品折价幅度达到1000元，北京市民还是首次听说，当然吸引力很强。城乡贸易中心的30多台无氟新冰箱，仅两天时间就卖完了。冰箱的生产厂家日电集团不仅没有亏损，反而略有利润盈余，主要就是因为新无氟冰箱定价高。

b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动，以旧换新活动中的旧商品必须折价较高才能有效地吸引消费者。反之，如果同类竞争性商品没有搞什么促销活动，以旧换新促销的商品旧货折价可以低一些。

例如武汉的永乐牌热水器开展以旧换新时，其他品牌的热水器都没有搞促销活动，所以这次以旧换新促销中旧热水器虽然只能折价50元，仅仅是新热水器售价的1/21，但还是吸引了很多消费者购买。因为消费者认为，能折价50无总比不能折价好，旧商品折价幅度虽低，但对消费者仍有足够的吸引力。

c.名牌商品开展以旧换新旧货折价辐度可以低一些，非名牌商品升展以旧换新旧货折价幅度可以高一些。

2．现在很多厂家或商家在开展以旧换新促销时，为了图方便省事，不管旧商品具体情况如何，统一折价幅度。这不但付出的促销成本较高，还会使部分手头旧货较新、旧货价值较高的顾客感觉吃了亏，不愿参加促销活动。所以，只要条件允许，应该尽可能对旧货确定不同的折价标准。

武汉中南商业大楼1997年开展彩电以旧换新促销活动时，对旧货按彩电和黑白电视的不同、20寸以上和20寸以下的不同、平面直角的和卧式的不同、遥控的和非遥控的不同、进口品牌和国产品牌的不同、能使用的电视和不能使用的电视的不同，制订出不同的折价标准。上述6种差别中的每一种差别折价标准相差50元。旧电视经过这一番七折八扣，平均每台只能折价200元左右。不但降低了促销成本，还能使提交各种旧电视机的顾客口服心服，愿意参加。

3.在开展以旧换新促销活动时，通常会有不少消费者怀凝厂家或商家把回收的旧货拿去修理翻新后，当新商品卖给大家。为了解除这种误解，克服这这一销售障碍，在必要的时候，应该向消费者公布回收来的旧货的去向。

4.以旧换新促销活动中回收来的旧商品，应尽可能加以利用，以降低促销成本。

苏泊尔压力锅生产厂家对回收来的旧压力锅进行回炉冶炼，利用其金属材料铸造新压力锅，较大幅度地降低了成本。中南商业大楼将回收来的旧电视机和旧自行车卖给个体老板；个体老板维修后，低价转卖到农村中去。这样做比把旧货当废品卖收益要大得多。还有的厂家或商家把相对较新、仍有使用价值的旧商品捐赠给贫困落后地区，有助于提高企业的声誉和形象。

5.选择好开展以旧换新促销活动的时机。像煤气灶、高压锅、服装、家具、黄金首饰等商品，在元旦、春节期间开展以旧换新活动，促销效果通常是平时的几倍甚至十几倍。

6．现在不少厂家或商家把新商品拉到各个居民住宅区去开展以旧换新。这样做不但方便了消费者，消费者还可以在家里试用了新商品之后再决定是否购买，效果当然比在商店里开展以旧换新要好得多。另外，这种做法可以节省以旧换新活动的广告宣传费用。

★经济系

020102 国际经济与贸易

本专业培养掌握经济学的基本原理和国际货物、技术贸易与服务贸易基本理论和基本技能，熟悉通行的国际贸易惯例及相关法律法规，了解当代国际贸易发展现状、主要国家和地区的社会经济状况，具备从事国际贸易及其它涉外经济活动，能在交通、电力、经济贸易部门、中外企业、政府机构等从事涉外工程咨询、国际商务管理和政策研究所需基本能力的应用型高级专门人才。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、经济法、会计学、管理学、统计学、财政学、税收学、产业经济学、计量经济学、金融学、中国对外贸易概论、世界经济学、国际贸易理论、国际贸易实务、国际商务英语、国际贸易地理、国际市场研究、国际商务谈判、国际结算、海关实务、国际商法、国际税收学、国际经济合作、国际工程管理、国际电子商务、国际物流与保险、国际投资、国际营销学、国际工程招投标、跨国公司战略管理。

020104 金融学

本专业培养具备货币银行学、国际金融、证券、投资、保险等方面的基本理论，具有相应的经济与金融学的业务知识和工作技能，掌握较强的外语、计算机应用能力的应用型高级专业人才；毕业学生能在各类金融机构、涉外公司及其它企业事业单位从事金融贸易、投资咨询和财务管理等工作。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、基础会计学、管理学原理、统计学、财政学、经济法、产业经济学、计量经济学、金融学原理、国际贸易、中央银行学、金融市场学、国际金融学、保险学原理、证券投资原理与实务、投资项目评估、投资银行理论与实务、公司金融学、期货理论与实务、金融风险管理、金融英语、金融法规。

★法学系

030101 法学

本专业培养具备法学的基本理论，熟悉我国的法律体系、基本法律知识和交通部门、电力部门法规，具有运用法学理论和方法分析问题以及运用法律管理事务与解决问题的基本能力的应用型高级专门人才。毕业生能在国家机关，交通、电力管理部门，交通、电力企业和社会团体从事法规管理、法律仲裁和咨询等工作。

本专业主干课程：法理学、中国宪法、中国法制史、外国法制史、刑法学、民法学、商法学、经济法、行政法与行政诉讼法、刑事诉讼法学、民事诉讼法学、知识产权法、国际法学、国际经济法、国际司法学。

★外语系

050201 英语

本专业培养英语语言基本功扎实、交际能力强、英语国家文化背景熟悉，并具有一定的商务、交通和电力专业知识的复合型应用型高级专门人才。毕业生能在交通电力行业、涉外企业、教育机构以及其它企事业单位从事对外交流、涉外工程管理、科技情报翻译、教学与科研等工作。

本专业主干课程：综合英语、英语阅读、英语写作、英语听力、英语口语、英语语法、翻译理论与实践、英语语言学概论、英美文学选读、英语国家概况、高级英语。

★中文系

050301 新闻学

本专业培养具备系统的新闻理论知识与技能，熟悉我国新闻、宣传政策法规，素质高、能力强并富有创新精神，德智体美全面发展，能在新闻、出版、宣传及公关、广告部门从事编辑、记者、管理、策划、创意等工作的新闻学应用型专门人才。

本专业主干课程：新闻学概论、中外新闻事业史、新闻采访与写作、新闻编辑与评论、马列新闻论著选读、文学作品选读、大众传播学、新闻法规与新闻职业道德、新闻摄影、广播电视学、新闻事业管理、广告学与公共关系学。

★设计艺术系

050408 艺术设计

本专业培养具备一定的美学素养和审美能力，掌握艺术设计的基本知识和技能，具有较强的计算机运用能力和一定创新设计基本素质的应用型高级专门人才。毕业生能在建筑企业、装饰设计公司、广告公司、影视媒体、印刷出版企业，以及其它企事业单位从事装潢设计、装饰设计、媒体艺术设计、环境设计、广告设计和技术管理等工作。

本专业主干课程：素描、色彩静物、二维/三维形态构成、数码图形图像设计；（一）装潢艺术方向：装帧设计、装饰画、造型设计、包装装潢设计、广告设计；（二）装饰艺术方向：中国画、木雕工艺、磨漆画、设计与消费心理；（三）媒体艺术方向：影视摄影、多媒体编创、网页基础与技术、影视编辑与合成、媒体艺术课程设计；（四）环境艺术方向：室内设计、表现图技法、装饰材料与结构、城市景观设计、展示模型制作；（五）广告设计方向：广告策划、广告设计、商品广告摄影、影视拍摄与制作、包装设计、展示设计。

★汽车与机械工程系

080301 机械设计制造及其自动化

本专业培养具备机械设计与制造的基础理论，掌握电子技术、信息处理技术、计算机技术基础知识，具有工程机械设备应用能力，了解公路工程施工技术，具有机械工程师业务素质的应用型高级工程技术人才。毕业生能在交通行业、机械制造业及其它企事业单位从事施工和养护机械的组织、管理与维护，机械设备的科技开发、设计制造和应用研究工作。

本专业主干课程：理论力学、材料力学、机械原理、机械设计、电工与电子技术、微机原理、工程材料及热处理、工程机械原理及应用技术。

080308 汽车服务工程

培养具有良好的自然科学素养，掌握汽车服务工程的基本理论、方法与技能，具有汽车售后服务基本技能的应用型高级工程技术人才和管理人才。学生毕业后能从事与汽车服务工程有关的汽车技术管理、使用、销售、保险、检测、维修、评估等工作以及科研和教学工作。

本专业主干课程：运筹学、理论力学、材料力学、机械原理、机械设计、电工与电子技术、交通运输工程学、测试技术、汽车构造、发动机原理、汽车运用、汽车电器与电子技术。

★能源与动力工程系

080501 热能与动力工程

本专业培养具备动力工程及工程热物理的基础理论，掌握热能工程、传热学、流体力学、动力机械、动力工程等方面基础知识，具有处理动力机械与热工设备问题的实践能力的应用型高级工程技术人才。毕业生主要面向电力行业从事现代化大型水力、火力电厂及其它工业企业动力分厂的设计、安装、调试、运行、改造、检修等方面技术工作。

本专业主干课程：工程力学、机械设计基础、电工电子技术、工程热力学、工程流体力学、传热学、热工测量与仪表、自动控制理论、气轮机原理、锅炉原理、热力发电厂、水轮机原理、水轮机组调节、水力机组辅助设备、单元机组集控运行。

080602 自动化（热工过程自动化）

本专业培养具有良好人文素质和科学素养，掌握热工自动化领域的基本理论、基本方法和基本技能，能在热工自动化、检测与自动化仪表等领域从事系统分析、设计、运行和科技开发方面工作的宽口径应用型高级工程技术人才，并为学生继续深造打下良好的理论和技术基础。毕业生能在电力行业、交通行业及其它国民经济各部门从事热工检测与控制、工业过程控制等自动化方面的技术工作。

本专业主干课程：电路理论、电子技术基础、微机原理及其应用、计算机软件技术基础、热工理论基础、热工自动控制理论、热工检测仪表、热工过程控制仪表、热力设备及运行、控制系统仿真与MATLAB应用、信号分析与处理、计算机控制技术、热工过程控制系统、热工保护与程序控制、集散控制系统。

★电气与信息工程系

080601 电气工程及其自动化

本专业培养具备电气工程和信息工程的基本理论，掌握强弱电结合、电工技术与电子技术结合、软件与硬件结合、元件与系统结合的基本知识，具有解决电气工程技术分析与控制基本能力的复合型应用型高级工程技术人才。毕业生主要在电力行业，以及其他相关电气工程的国民经济各部门从事系统运行监控，自动控制、控制系统的设计、开发、安装与维护等工作。

本专业主干课程：电路理论、电子技术基础、计算机软件技术基础、自动控制理论、微机原理及其应用、电力电子技术、电机学、电力系统稳态分析、电力系统暂态分析、发电厂电气主系统、电力系统继电保护、电力系统自动控制技术。

080603 电子信息工程

培养具有良好人文素质和科学素养，掌握电子信息工程领域的基本理论、基本方法和基本技能，主要为区域经济和交通、电力行业服务，能在电子工程、通信工程、信息工程和计算机通信技术等领域从事系统分析、设计、运行和科技开发方面工作的宽口径应用型高级工程技术人才，并为学生继续深造打下良好的理论和技术基础。

本专业主干课程：电路理论、电子技术基础、高频电路、计算机软件技术基础、信号与系统、通信原理、数字信号处理、数字图像处理、自动控制理论、微机原理及其应用、检测与传感技术、计算机网络技术。

★计算机与通信工程系

080604 通信工程

本专业培养学生具有良好的科学素养和创新能力，德、智、体、美全面发展，系统掌握通信技术、通信网络、通信系统和计算机技术的基本理论、方法和技能，能在通信领域中从事研究、设计、制造、运营及在国民经济各部门和国防工业中从事开发、使用通信技术与设备的应用型高级工程技术人才。

本专业主干课程：电路理论、电子技术基础、通信电子电路、信号与系统、通信原理，数字通信原理与技术、电磁场与电磁波、 数字信号处理、程控交换、计算机网络、光纤通信原理、移动通信。

080605 计算机科学与技术

本专业培养具有良好的科学素养，系统掌握计算机硬件、软件与应用的基本理论，具有较强的计算机应用能力和一定的创新能力，具备计算机工程师业务素质的应用型高级工程技术人才。毕业生能在信息产业部门和其它企事业单位从事计算机系统集成、网络建设、软件开发、信息管理和辅助设计等工作。

本专业主干课程:计算机电路、计算机组成原理、计算机体系结构、数据结构、 *** 作系统、软件工程、数据库原理及应用、编译原理、网络原理与技术。

★公路工程系

080703 土木工程（道路工程）

本专业培养具备工程力学、流体力学、岩土力学以及结构工程学科的基本理论，系统掌握道路工程、桥梁工程、施工组织管理与工程经济的基本知识，有较强的工程实践能力和计算机应用能力，具有土木工程师业务素质的应用型高级工程技术人才。毕业生能在交通、市政、建筑等部门从事道路工程的科研、规划、设计、管理、施工和监理等工作。

本专业主干课程：理论力学、材料力学、结构力学、土力学、水力学、建筑材料、测量学、道路勘测设计、路基路面工程、桥梁工程、钢筋混凝土与砖石结构、施工组织与概预算。

★桥梁与结构工程系

080703 土木工程（桥梁与隧道工程）

本专业培养具备工程力学、岩土力学以及结构工程学科的基本理论，系统掌握桥梁工程、隧道工程、道路工程、施工组织管理和工程经济的基本知识，具有土木工程师业务素质的应用型高级工程技术人才。毕业生能在交通、市政、建筑等部门从事桥梁工程、隧道工程、公路工程的科研、规划、设计、管理、施工和监理等工作。

本专业主干课程：理论力学、材料力学、结构力学、土力学、水力学、建筑材料、测量学、隧道工程、桥梁工程、路基路面工程、钢筋混凝土与砖石结构、施工组织与概预算。

080703 土木工程（建筑工程）

本专业培养具备工程力学、岩土力学和结构工程及市政工程学科的基本理论，系统掌握建筑结构设计、房屋建筑学、施工组织管理和工程经济的基本知识，具有土木工程师业务素质的应用型高级工程技术人才。毕业生能在建筑、市政、房地产开发等部门及其它企事业单位从事工业与民用建筑、高层建筑的设计、管理、施工和监理等工作。

本专业主干课程：理论力学、材料力学、结构力学、土力学与地基基础、建筑材料、测量学、建筑施工、房屋建筑学、钢筋混凝土与砖石结构、施工组织与概预算。

★河海工程系

080801 水利水电工程

本专业培养具备水利水电工程和建筑工程学科的基本理论，掌握水利水电工程的勘测、规划、设计、施工和管理等方面知识的应用型高级工程技术人才。毕业生能在水利、电力、交通、市政等行业的建筑企业和行政管理部门从事水利水电及有关工程的规划、设计、施工和技术管理等工作。

本专业主干课程：理论力学、材料力学、结构力学、土力学、水力学、测量学、工程地质、水工钢筋混凝土结构、建筑材料、工程水文、水工建筑物、水电站建筑物、水利工程施工与概预算、工程项目管理。

080803 港口航道与海岸工程

本专业培养具备工程力学、流体力学、岩土力学以及结构工程学科的基本理论，系统掌握港口工程、航道工程和海岸工程的专业基础知识，具备土木工程师业务素质的应用型高级工程技术人才。毕业生能在交通、水利、建筑以及海岸开发等部门从事规划、设计、施工和管理等工作。

本专业主干课程：理论力学、材料力学、结构力学、土力学、水力学、测量学、河流动力学、海岸动力学、水工钢筋混凝土结构学、航道工程学、港口规划与布置、港口水工建筑物、工程项目管理。

★交通运输系

081207 物流工程

本专业培养具备经济学、管理学、交通运输学的基本理论，具有物流系统规划与设计、物流组织与管理等方面知识，熟悉交通运输管理实务的应用型高级专门人才。毕业生能在交通运输管理部门、工商企业、物流等单位从事物流系统的规划，设计、组织和管理等工作。

本专业主干课程：运筹学、管理学、经济学基础、统计学基础、VB语言、数据库语言及设计、系统工程、物流与供应链管理、交通运输组织学、集装箱运输与多式联运、仓储与配送、物流管理信息系统、物流设备与应用、电子商务与物流、物流中心规划设计与运作、国际物流与通关、交通港站与枢纽、物流相关法规与国际公约。

110104 工程管理

本专业培养具备管理学、经济学基本理论和土木工程基本知识，熟悉公路工程施工技术和工程经济分析方法，具有管理工程师业务素质的应用型高级专门人才。毕业生能在国内外工程建设领域从事项目决策和管理，也可从事工程咨询、工程施工等工作。

本专业主干课程：管理学、经济学基础、运筹学、工程力学、统计学、会计学与财务管理、数据库语言、工程结构、工程经济与可行性分析、施工组织设计、土木工程施工技术、工程项目管理、工程造价、招投标与合同管理、FIDIC条件与合同管理、管理信息系统。

★管理系

110203 会计学

本专业培养具备会计、审计和工商管理方面的基本理论和基本知识，通过会计方法的基本训练，具有利用现代管理方法进行经营预测和决策的能力，掌握较强的外语和计算机应用能力的应用型高级专门人才，毕业生能在交通行业、电力企业、管理部门、工程部门、金融机构和其它企事业单位从事会计核算、财务管理和工程预算等工作。

本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、管理学原理、统计学、会计学原理、中级会计学、财务管理学、市场营销学、经济法、成本会计学、管理会计学、高级会计学、审计学。

110204 财务管理

培养德、智、体、美全面发展，具有创新意识，系统掌握财务、金融管理等方面的基本理论，受到财务、金融管理方法的基本训练，具有分析和解决财务、金融管理问题的能力和胜任财务管理工作的综合素质，能在电力、交通企业及其他企业从事资产管理、资本运营、筹资、投资决策服务等工作的应用型管理人才。

本专业主干课程：管理学原理、管理信息系统、微观经济学、宏观经济学、经济法、市场营销学、统计学、财务管理学、中级财务管理、高级财务管理、国际财务管理、项目评估、施工企业财务、施工会计、会计学原理、中级会计学。

110202 市场营销

培养德智体美全面发展，具务管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企业、事业单位及政府部门从事市场营销研究、市场开发、营销策划、广告策划、国际市场营销、电子商务及营销管理等方面工作的工商管理学科的复合型、应用型高级专门人才。

本专业主干课程：管理学原理、电子商务、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、会计学原理、经济法、统计学、财务管理学、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、广告与商务策划学。

没有绝对的答案，根据自己爱好，特长选吧

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