中小企业网络营销的方式及策略

网络营销是企业提高品牌知名度的方法之一，对于企业来说，网络营销还是很重要的，网络营销主要有以下六种方式：

1、搜索引擎营销

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、软文营销

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

3、视频营销

网络视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等；又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销是集电视广告与互联网营销两者“宠爱”于一身。

4、口碑营销

口碑在任何地方都是必不可少的，特别是在网络领域中，企业进行口碑营销也是非常重要的，怎样能让别人相信呢，这时口碑就起到至关重要的作用。

大家都知道做销售的第一件事，就是先营销自己，只有别人相信你、信任你，他才会和你交流、才会买你的东西。其实企业的口碑也是这样，目的就是让消费者更加愿意信任我们、从而来购买产品，将满意度传达给更多的人，从而实现更多的盈利，这就是口碑营销。

5、饥饿营销

什么是饥饿营销，简单来讲就是对一件东西有种特殊的渴望、非常想要得到他的冲动。饥饿营销，也就是利用“饥饿”二字让我们对某一件事产生强有力的购买欲望。

6、热点营销

每天我们都可以找到一些热门的新闻，有趣的八卦、娱乐节目等等，对此我们可以利用上面的新闻、八卦、娱乐，运用他们的热度，来引起大众的好奇，还可以通过微博、博客、论坛、微信等来增加人气，毕竟很多时候，大众的关注往往是由媒体所引导的。

聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，能够为企业提供专业的招商外包、品牌打造、全网营销服务，

聚合招商下设企划部、设计部、推广部、培训部、招商部会销部六个部门。企划部会组建专属的调研团队，从多方面对企业的优势、产品技术、已有的营销渠道进行调研，来选择合适的网络营销方式，制定切实可行的招商方案。同时，还会安排专门的文案专员来撰写项目软文，紧跟热点事件，通过多个权威渠道发布软文，成功打造品牌关键词。

推广部则会派出专员，进行搜索引擎覆盖，这样别人在各大搜索引擎上搜索与我们项目相关联的词时，能看到我们的广告内容；同时，还会在互联网平台上投放项目视频，传播面广、传播速度快、成本低，轻松达到宣传企业品牌的目的。

中小企业在做互联网营销时，有以下四点是必须要知道的：

第一是企业需要确定网络营销对象

网络营销对象是指可能在网络市场上产生购买行为的消费者群体。抓住了这一部分消费者,网络就有了稳定的市场。特别是产品购买的决策者,即决定购买产品的人。在许多情况下,产品的使用者和购买决策者是一致的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部分上网人员都有独立的决策能力,也有一定的经济收入。但在另外一些情况下,产品的使用者和决策者则是分离的。例如,未成年人购物时往往需要家长做出决定。所以网络营销同样应把购买决策人放在重要的位置。

第二是企业要设计好网络营销内容

消费者的购买过程是一个复杂的、多阶段的过程，营销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来确定。在新产品刚刚投入市场的开始阶段,营销活动的内容应侧重于宣传产品的特点,引起消费者的注意。当产品在市场上有了一定的影响力,营销活动的内容则需要侧重于唤起消费者的购买欲望。同时还需要创造品牌的知名度。当产品进入成熟阶段后,市场竞争变得十分激烈,营销活动的内容除了针对产品本身的宣传外,还需要对企业形象做大量的宣传工作,树立消费者对企业产品的信心。

第三是制定网络营销的预算方案

制定预算方案是网络营销过程中的一项重要工作,每个企业都希望以最小的投入获得最大的效益,要达到这个目标,可从以下几个方面着手。首先,选择适合自己的全网营销服务公司，其次,确定网络营销目标，企业是想树立企业形象,宣传产品,还是宣传售后服务?围绕这些目标再来策划投放内容的多少,广告宣传的位置等。这些细节确定好了,对整体的投资数额就有了预算的依据。

第四是评估网络营销效果

在网络营销实施过程中,一项重要的内容就是对己经执行的营销内容进行评估,衡量一下行销的实际效果是否达到了预期的营销目标。对营销效果的评估主要依赖于两个方面的数据。一方面,要充分利用网上的统计软件,及时对营销活动的好坏作出统计。这些数据包括主页访问人次、点击次数、千人广告成本等。另一方面,效果评估要建立在对实际效果全面调查的基础上,通过市场占有率的变化情况,产品销售量的变化情况,利润的变化情况,营销成本的变化情况等来判断营销决策是否正确。

中小企业如何开展网络营销？

1、定向营销推广

这一块主要涉及到付费投放，在付费投放的时候，一定要选择精准的小词，或者找中小网红合作。意思就是根据自己的成本和实力，抓住属于自己的那一份，千万不要抓不属于自己的流量，否则就是竹篮打水一场空。

2、内容营销推广

新媒体内容推广是当前最火的营销推广方式，不管是图文媒体还是短视频媒体，任何优质的原创内容都有获取大流量的机会。不必要每一篇文章或者每一个视频都很火，只要火几个内容，带来的客源都不是你能很好消化得了的。

3、口碑营销推广

维护好老客户，这个相信你肯定明白，在维护老客户的时候，一定要拿出一部分利益，分给现有的老客户，让他们帮助你进行传播。这是最精准的也是效果最好的方法，虽然速度没有前两种方法来得快，但是口碑营销推广是厚积薄发型的。

根据自身和市场的实际情况，找准自己的定位和方向，不能轻率地模仿别人。

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